“廣豐現(xiàn)象”也只是工程機械行業(yè)野蠻成長，甚至說是個瘋狂發(fā)展的一個縮影而已。
 
　　激進銷售政策滋生惡果
 
　　“信貸銷售”是目前工程機械行業(yè)常用的一種銷售方式，不但國內(nèi)廠商采用，卡特彼勒、沃爾沃、斗山重工、小松重工等國際廠商也廣泛使用，特別是在發(fā)達國家，信貸銷售的比例通常占到工程機械廠商銷售份額的90%左右。
 
　　國內(nèi)廠商的信貸銷售主要有三種形式，銀行按揭、分期付款和融資租賃。盡管這三種銷售方式存在一定的差別，但都需要廠商以本身的資質進行擔保，并且對客戶的資質進行嚴格的審核。一旦出現(xiàn)客戶還不上款的情況，廠商可能會受到連帶責任。按照機械的購買流程，客戶確定購買產(chǎn)品之后，由融資租賃公司，或者資產(chǎn)管理公司就會啟動按揭貸款申請程序，幫助客戶完成貸款。在這個過程中，第三方公司負責審核客戶的資質，同時為客戶進行擔保，幫助客戶盡快獲得銀行的放款。往往在審核客戶資質這個環(huán)節(jié)上，非常松懈，以至于，很多不具備購買能力的人都獲得了購買機械的機會。
 
　　相當多的用戶，就是在盲目跟風情況下進入工程機械領域的，看到身邊有人買工程機械（挖掘機）掙錢了，而且廠家、代理商的銷售政策非常誘人，身邊的親戚，甚至于整個村里都跟著買；客戶非理性投資行為，也直接導致了臺班費不斷下降，賺錢越來越少。很多用戶以為投資工程機械就能掙錢，買回去以后長期閑置，無力還貸，導致家破人亡，與廠家、代理商與用戶的矛盾日益激化，經(jīng)常性出現(xiàn)代理商冒著生命危險拖車、用戶到代理商堵門，打人等惡性事件。
 
　　代理商雇人野蠻拖車打人案例
 
　　2012年6月14日，豐城市民王先生向南昌生米派出所報案，停在家里的挖掘機，半夜被人強行拖走還不算，拖車過程中還砸車打人。王先生是豐城人。2010年，他通過分期付款的方式購買了一臺挖掘機，當時向代理商支付了80多萬元，還有十多萬元尚未支付?！?4日凌晨兩點，一伙人突然闖進我家，強行把挖掘機拖走?！彼陀H戚開車想阻止拖車人，結果在南昌西南收費站雙方發(fā)生了矛盾，拖車人不僅打了他，還把他的車胎氣也放了。拖車人還自稱是受代理商委托來把挖掘機拖走的。警方調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)的確是經(jīng)濟糾紛。

用戶無力還貸，被法院起訴
 
　　徐州銅山縣榮某在徐州由南京一家挖掘機銷售公司向光大銀行擔保貸款，購買了一臺某品牌的挖掘機。在購買挖掘機時，銷售公司只是讓其提供了房產(chǎn)證做抵押，以及是否有銀行貸款進行核實，并未對還款能力作出調(diào)查。之后，按照合同約定，榮某付清了首付款16.6萬元及保證金4.15萬元，剩余部分由該銷售公司負責擔保，榮某按月還款，拿到機器的榮某將該挖掘機運往西安，做了幾次工程也沒能及時回款。因無力償還貸款，遂將挖掘機出售，并將所得現(xiàn)金購買彩票，試圖一舉翻身，但最終因未能還款，被公安機關抓獲。徐州銅山縣榮某涉嫌合同詐騙罪，被南京市中級人民法院開庭審判獲刑。
 
　　從2011年開始，個人客戶通過“信貸銷售”的方式購買某品牌挖掘機的產(chǎn)品后，機器被強行拖走的事情層出不窮。河南、河北、湖南的數(shù)十名購買過該公司產(chǎn)品的個人客戶被拖機，河南駐馬店的老楊，在新疆和田工地上，一臺價值90多萬的機器被幾十個手拿棍棒的人強行拖走。隨后，也收到了法院的起訴書。2011年4月，老楊付了購機器款的20%、約18萬元首付款，就將這臺挖掘機開了回去。隨后，老楊帶著這臺機器直奔新疆和田，開始了新的工程。施工過程中，機器小毛病不斷，加上工程款拖欠，老楊不能按時交納余款，隨后就出現(xiàn)了拖機被起訴的事情。
 
　　融資租賃糾紛案件增多
 
　2013年元月，從西藏拉薩傳來消息，訴訟標的約20萬元的融資租賃合同糾紛案，已經(jīng)進入司法程序。這起案件所涉四方分別是，某已經(jīng)倒閉的汽車起重機制造商、該制造商的銷售代理商、融資銀行、融資租賃業(yè)主。本是皆大歡喜的融資租賃合同，如今成了各方不愉快的法庭相見的導火索。行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，糾紛日益增多。
 
　　來自寧夏的某工程機械業(yè)主。在2013年春季，在為20萬元工程款未能入賬焦慮。又一個20萬，這20萬涉及的各方有建筑工程出資方的政府、投資公司，還有工程建設承包商、工程機械業(yè)主等。據(jù)了解拖欠的20萬工程款，其中有陳欠約6萬，新發(fā)生不足一年拖欠約15萬。發(fā)生在拉薩的拖欠情形，其他地方同樣發(fā)生，據(jù)了解，每年發(fā)生的工程款拖欠金額在20%左右，通常拖欠會在三年后結清。2013年的拖欠情況要甚于往年。拖欠工程款已是工程施工業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。只不過2013年，這拖欠比之前數(shù)額更大、范圍更廣、更加讓人無奈。
 
　　據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，工程機械信用客戶平均違約率已達到25--30%。據(jù)武漢地區(qū)、2012年春季曾一次性團購20多臺某國產(chǎn)品牌小挖掘機的客戶介紹，由于少有工程做，做的工程款也難全額到賬，他們中許多人早已經(jīng)是借錢還貸了。為了減少真金白銀的損失，低價、認可賠錢賣掉心愛的工程機械、斷臂求生的業(yè)戶已經(jīng)在武漢地區(qū)顯現(xiàn)。因為能不能挺過這個持續(xù)嚴寒的季節(jié)，誰心里也沒數(shù)。由違約帶來的資金鏈斷裂風險正在升高，也必將升工程機械上市公司應收賬款的比例和呆壞賬的比例。
 
　　工程數(shù)量少、工程機械保有量大、活難干、臉難看、錢難要的狀況，嚴酷的適者生存法則下，不理性者，必將初夏苦果。
 
　　結束語
 
　　今年一季度中國經(jīng)濟呈現(xiàn)“弱復蘇”開局，但最高層明確不會為刺激經(jīng)濟再推新4萬億計劃。剛看這則消息，會令工程機械行業(yè)人士都會大失所望，然而，我們現(xiàn)在看，卻是一件好事。工程機械行業(yè)發(fā)展與國家政策密切相關，2008年4萬億的出臺使工程機械行業(yè)走過了一段大躍進時期，蓬勃發(fā)展的同時也引爆了我國工程機械行業(yè)的諸多弊端，造成了行產(chǎn)能過盛、庫存激生、企業(yè)應收賬款標高等問題。所以，穩(wěn)健的政策與發(fā)展步伐才能促進工程機械行業(yè)良性發(fā)展。

　　經(jīng)濟低迷的時候，也是中國工程機械行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，讓那些不能適應市場的廠商、代理商、非優(yōu)質用戶逐漸淘汰吧，工程機械行業(yè)良性發(fā)展的明天不會太遠。