吉利汽車悄然布局挖掘機產(chǎn)業(yè)。2010年年底，浙江吉利集團旗下浙江吉利裝璜材料有限公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布“挖掘機設(shè)計及制造總工程師”“挖掘機銷售總經(jīng)理”等重要職位的招聘信息，引起工程機械業(yè)內(nèi)人士極大關(guān)注，我國知名民營汽車企業(yè)浙江吉利集團將進入挖掘機制造領(lǐng)域。會給行業(yè)帶來很大的不確定因素，但兩年多來，吉利挖掘機項目進展在各個方面的新聞幾乎看不到，筆者登陸浙江吉利裝璜材料有限公司官網(wǎng)，也沒有任何和挖掘機或工程機械相關(guān)的產(chǎn)品出現(xiàn)，吉利項目消聲覓跡了？是否腹死胎中？
 
　　五糧液投資生產(chǎn)普什挖掘機。2008年，酒業(yè)大亨四川五糧液集團投資13億開始生產(chǎn)普什品牌的挖掘機。2008年4月28日，四川宜賓普什重機有限公司首臺挖掘機發(fā)車儀式于公司本部宜賓隆重舉行。依托于五糧液集團的雄厚經(jīng)濟實力，第一期投資規(guī)模為 4 億元，生產(chǎn)基地位于宜賓市，作業(yè)占地面積為 42000 平方米，以生產(chǎn)小型、中型全液壓挖掘機為主，全面投產(chǎn)后年生產(chǎn)能力達 10000 臺; 二期投資，選址于成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地 398000 平方米，專門生產(chǎn)超大型全液壓挖掘機、大噸位履帶起重機及旋挖鉆機等產(chǎn)品。
 
　　蜂擁而入挖掘機行業(yè)，這也就造成挖掘機行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、盲目投資與重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)然扭曲的行業(yè)亂象中，最關(guān)鍵因素是國內(nèi)挖掘機企業(yè)的創(chuàng)新能力不足、尚未掌握核心技術(shù)。這也使得國內(nèi)企業(yè)無法占領(lǐng)高端市場，制約我國挖掘機行業(yè)由大變強，導(dǎo)致整個行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩。而企業(yè)要和產(chǎn)能過剩賽跑并且跑得過，只能靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級。

　二、拼市場占有率，火藥味十足。
 
　　今年5月底，國內(nèi)混凝土機械制造業(yè)兩大巨頭，在江蘇蘇州新產(chǎn)品推介會上，兩企業(yè)員工發(fā)生沖突，上演了“肉搏戰(zhàn)”，再次震驚國人。從去年的企業(yè)高層微博“口水戰(zhàn)”，到各個區(qū)域間的暗戰(zhàn)，讓人再次體會到了工程機械行業(yè)競爭之慘烈。
 
　　隨著市場競爭的日益激烈，一些企業(yè)為了擴大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非理性的促銷手段，從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)最為突出。有些代理商可不僅僅是敲金蛋、送車這么簡單，有可能是送房子。這種極富刺激的促銷手段，引發(fā)了大量非理性購買行業(yè)產(chǎn)品的行為，這不僅擾亂了行業(yè)正常的市場競爭秩序，也給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來巨大的經(jīng)營風(fēng)險。而且目前這種現(xiàn)象出現(xiàn)了愈演愈烈的態(tài)勢，不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。
 
　　這種無序競爭的結(jié)果，最倒霉的、最弱勢的是用戶。行業(yè)的發(fā)展不理性，把客戶也帶的不理性了。部分客戶，如果他不本來沒想購入設(shè)備，但是大家購機送奔馳車，硬把他拉進來了，市場原有的一些客戶本來經(jīng)營的很好，突然身邊很多朋友都開始買挖掘機，而且購機價格比他還便宜，隨即這些客戶的收益率很快會發(fā)生變化，干工程賺錢太難了。大量的低劣客戶被帶入行業(yè)，一旦下游行業(yè)出現(xiàn)減速，這些客戶的還款能力就嚴(yán)重下滑，廠家的資金周轉(zhuǎn)就會帶來壓力。
 
　　零首付害人害己，后患無窮
 
　　工程機械企業(yè)之間惡劣的同行關(guān)系最直接的原因是全國范圍內(nèi)實行的房地產(chǎn)限購政策對整個工程機械制造行業(yè)所造成的影響。而原因的背后則是增速日漸趨緩的中國經(jīng)濟、逐步放慢的固定資產(chǎn)投資。
 
　　為了搶占市場，工程機械企業(yè)不惜采取零首付、低首付等方式搶占客戶，但是這種方式也帶來了巨大風(fēng)險。為了推行低首付比例、搶奪客戶，工程機械企業(yè)普遍都設(shè)立有自己的融資租賃公司。
 
　　按照融資租賃模式，按揭貸款合同規(guī)定客戶支付20％至30％貨款后，將所購設(shè)備抵押給銀行作為按揭擔(dān)保，公司提供擔(dān)保，年限通常為2到4年。若客戶發(fā)生違約，公司將代客戶償付剩余的本金和拖欠的銀行利息。
 
　　工程機械類產(chǎn)品單價高，全額付款的客戶相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但現(xiàn)在許多工程機械公司的首付比例一再降低。融資租賃業(yè)務(wù)本身是一種值得肯定的銀行抵押貸款形式，對中小企業(yè)融資、更新設(shè)備和產(chǎn)業(yè)升級有積極意義。在操作流程上，一般是用戶讓租賃公司按照自己的需求購買設(shè)備，然后從公司租賃設(shè)備使用。用戶需在合同期限內(nèi)，以租金形式償還融資租賃公司為其購買設(shè)備所墊資金的本息，一旦租期還款完畢，設(shè)備的所有權(quán)就從融資租賃公司轉(zhuǎn)歸用戶。如果用戶不能按時支付租金，設(shè)備廠商一般要承擔(dān)連帶責(zé)任。
 
　　通常金融租賃公司會與各制造商及代理商分別簽訂合作協(xié)議，明確租金回款發(fā)生風(fēng)險時，制造商和代理商要承擔(dān)回購責(zé)任，并支付一定額度的保證金。工程機械制造商背景的租賃公司，主要是借融資租賃業(yè)務(wù)來提高財務(wù)杠桿，迅速擴張市場份額。這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式已經(jīng)逐漸顯露風(fēng)險。去年下半年違約金額幾乎是上半年的4倍，風(fēng)險呈加速暴露趨勢。涉及融資租賃違約爭議的相關(guān)訴訟不斷增加。
 
　　現(xiàn)在經(jīng)銷商的客戶逾期比例達到20%左右。經(jīng)銷商為客戶墊資很普遍。一旦經(jīng)銷商也墊不上資，就會反映到工程制造商的逾期率上。這是一環(huán)扣一環(huán)的。
 
　　工程制造商的融資租賃公司不僅要承擔(dān)回購風(fēng)險，還有回款的風(fēng)險。零首付的融資租賃擠壓了老客戶的收入空間。享受延期還款、低付甚至零首付的用戶，在競爭中往往敢于以低價格獲得工程合同，這在現(xiàn)在市場需求下降，大量設(shè)備閑置的情況下，極大地沖擊了之前融資成本較高的客戶?！?BR>　
　　工程機械制造商還在銀行按揭貸款業(yè)務(wù)中操作零首付。一種是首付款由制造商墊付，且不需用戶付利息；一種是做高產(chǎn)品價格，使用戶從銀行獲得事實上的全額貸款。根據(jù)行業(yè)慣例，按揭應(yīng)由用戶支付20%-30%首付款給企業(yè)，并將所購設(shè)備交付銀行抵押；同時企業(yè)承擔(dān)回購擔(dān)保責(zé)任，替用戶向銀行交8%-10%的保證金；銀行審查制造商提供的用戶資信情況后，將除首付外的貸款支付給制造商。低首付、零首付的按揭大大降低了購買成本。一旦市場不好，沒活干，即使不要機器也劃算。無論是哪種銷售模式的低首付，都降低了客戶進入的門檻，加大了還款風(fēng)險。最終承擔(dān)風(fēng)險的是工程機械制造企業(yè)和銀行。
 
　　工程機械行業(yè)過度營銷導(dǎo)致的后果就是應(yīng)收賬款的大幅增加。而應(yīng)收款回款難、周轉(zhuǎn)率下降直接導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張。一方面現(xiàn)金流緊張，另一方面還需要大量資金去支撐激進的市場銷售策略，以期在下滑的市場中擠出競爭對手，現(xiàn)在工程機械制造商們都極其渴望外部資金支撐。