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融資租賃能否成為重卡市場銷售利器

2011-12-05 09:26 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:中國商用汽車網(wǎng)綜合 來源:中國商用汽車網(wǎng)綜合
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  眾所周知,作為重要的物流裝備,重卡的貸款購買比例比較高。據(jù)估算,大約有80%以上的重卡都是由貸款購得。而今年以來,隨著國家信貸政策的緊縮,不少用戶出現(xiàn)了貸款難,壓抑了其購車意愿。這也在一定程度上影響了重卡銷量的提升。

  面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀,如何通過緩解購車者的資金壓力來拉動(dòng)銷售,就成為擺在重卡企業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下,與按揭貸款購車相比,資金門檻更低、更易于申請的融資租賃,就成為了最佳選擇。

  據(jù)介紹,通過融資租賃方式購車,因?yàn)樽赓U物本身的所有權(quán)與使用權(quán)、收益權(quán)分離,因而租賃公司在此過程中依法擁有租賃車輛的所有權(quán)。這使得其對于客戶的資信要求相對較低,甚至不需要提供擔(dān)保。

同時(shí),在辦理融資租賃業(yè)務(wù)的過程中,只要用戶資信良好,其申請的過程也很簡便,用時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于銀行按揭?!耙话闱闆r下,一周之內(nèi)就可知道結(jié)果。”韓曉彬說。

  在目前情況下,通過按揭購車,銀行一般只能提供五成的車款,而且期限只能是一年。與之相較,融資租賃卻要靈活得多。租賃公司可以根據(jù)用戶的資信狀況和經(jīng)營能力,提供不同額度的融資金額和期限,甚至可以做到零首付,期限延長至3年。

  也正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢,融資租賃這個(gè)過去曾被忽視的金融服務(wù)模式,現(xiàn)在不但受到重卡企業(yè)的追捧,也受到了越來越多用戶的關(guān)注。而目前,國內(nèi)能夠開展獨(dú)立卡車融資租賃服務(wù)的,只有隸屬于國家開發(fā)銀行的國銀租賃公司。據(jù)悉,國銀租賃已經(jīng)與一汽解放、陜汽等多家重卡企業(yè)建立了合作關(guān)系?!斑^去銀行貸款相對容易的情況下,用戶選擇融資租賃的比例非常小。2010年,我們的業(yè)務(wù)量只有3000多輛,但是進(jìn)入2011年,業(yè)務(wù)量猛增了5倍,可見重卡市場對于融資租賃的渴求?!眹y租賃相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。

  “盲點(diǎn)”待除

  雖然目前重卡企業(yè)和廣大用戶,對于融資租賃的關(guān)注程度都相當(dāng)高。但記者在與一些車主接觸的過程中也發(fā)現(xiàn),期待通過這種方式實(shí)現(xiàn)購車夢的用戶雖多,可他們中的絕大多數(shù),對于融資租賃購車模式都知之甚少,甚至存在一定程度的“誤讀”?!安簧儆脩粽J(rèn)為所謂的以租代買,就是不花錢把車開走,然后每月支付租金作為車款。實(shí)際上,情況并非如此?!表n曉彬告訴記者。

  對此,國銀租賃相關(guān)業(yè)務(wù)人員介紹說,要辦理融資租賃購車,用戶除了需要每月繳納一定數(shù)額的租金之外,還要交付15%的首付,以及5%的保證金;同時(shí)還有融資總額1.5%的管理費(fèi),以及其他的各項(xiàng)雜費(fèi)約5000元。此外,與按揭相比,融資租賃的利率也相對較高,一般會(huì)在同期銀行貸款利率的基礎(chǔ)上上浮1.5%。

  以一輛總價(jià)為30萬元的重卡為例,通過融資租賃方式的總費(fèi)用約為33萬余元。如果按照18個(gè)月的租賃期限,車主首先要支付首付費(fèi)用約7萬元,每月的租金支出為12000元左右。而待租賃期結(jié)束后,5%的保證金將會(huì)返還給車主,車輛也將以100元的象征性價(jià)格賣給車主,完成所有權(quán)的轉(zhuǎn)移?!斑@樣一筆賬算下來,也就清楚的告訴我們,雖然通過融資租賃購車所需的資金總額比按揭要少,但是首付、保證金、月租都是不可少的,并非像一些用戶想像的那樣‘不花什么錢’。”韓曉彬坦言。


 

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