作為工程制造企業(yè)，機械主機技術(shù)水平和質(zhì)量在很大程度上取決于基礎(chǔ)零部件和配套件。據(jù)統(tǒng)計，工程機械整機70%以上的故障來自配套件，如發(fā)動機、液壓元件、液力變矩器和電器元件等。同時，配套件廠商的供貨期的不穩(wěn)定將給挖掘機廠商的市場銷售帶來諸多被動，并且國際各大挖掘機制造商又都有自己的零部件工廠或世界知名的零部件合作商作技術(shù)支撐。
　　在核心部件方面，由于產(chǎn)能相比各大挖掘機廠商還無法同日而語，山河智能采取了另辟蹊徑的策略。針對發(fā)動機，山河智能避開了康明斯、三菱、五十菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商，而針對液壓系統(tǒng)，山河智能則避開了川崎、力士樂等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。最近，山河智能正在積極洽購無錫方展機械制造有限責(zé)任公司，通過液壓系統(tǒng)和發(fā)動機外圍部件廠商的整合逐步獲得核心部件領(lǐng)域的主動權(quán)。
　　在其他配套件方面，山河智能除了自己開發(fā)以外，積極通過資本運做，分別合資及并購了長沙山河液壓附件有限公司以及長沙和鑫機械有限責(zé)任公司。至此以后，兩家公司可以穩(wěn)定的為山河智能提供生產(chǎn)挖掘機所需的流體連接件、膠管總成、密封件、部分五金件等。
　　筆者分析認(rèn)為，與核心部件廠商的聯(lián)盟，及整合并購普通配套件廠商為山河智能帶來了至少三方面優(yōu)勢：
　　1、保證了配套件的質(zhì)量及與整機的協(xié)調(diào)匹配；
　　2、可以降低生產(chǎn)成本；
　　3、保證了配套件的供貨期的穩(wěn)定性。
　　三、上市融資擴大產(chǎn)能、提高品牌知名度
　　04開始，山河智能遇到的最大的問題就是產(chǎn)能無法滿足市場需求，通過自我資金滾動、銀行貸款、予收訂金等方式對擴大產(chǎn)能而言，只能算是權(quán)宜之計。
　　令人鼓舞的是06年底山河智能成功在深交所上市，募集資金3.3 億元。這有效緩解了公司高速發(fā)展的資金“瓶頸”，在資金到為后，山河智能擴建了產(chǎn)業(yè)園，并通過技術(shù)改造投資將挖掘機產(chǎn)能提高到3000臺以上。
　　對于山河智能公司這樣一個技術(shù)競爭優(yōu)勢強，規(guī)模中等，產(chǎn)品、市場已經(jīng)得到比較充分積累的企業(yè)，一旦資金困難得到解決，很快就步入了規(guī)模經(jīng)濟比較明顯的成長階段。在筆者對市場進(jìn)行調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，客戶不再把山河智能作為湖南省一個地方性品牌，而是把其作為中國品牌來對待購買山河智能產(chǎn)品就是對民族品牌的支持。同時由于公司上市，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信心也明顯增強了。