制造業(yè)一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是今年美國(guó)大選特朗普當(dāng)選總統(tǒng)后最被關(guān)注的經(jīng)濟(jì)問題之一，注定在2017年成為中美兩個(gè)大國(guó)關(guān)系的焦點(diǎn)。
　　制造升級(jí)與轉(zhuǎn)型也已提了很多年，近年來，在“中國(guó)制造“普遍被看衰的情況下，仍有許多優(yōu)秀制造企業(yè)正在積蓄力量，為在新的一輪殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出做準(zhǔn)備。
　　2017年1月開始，我們派出精兵強(qiáng)將到一線去走訪那些正在經(jīng)歷深度改革的中國(guó)制造企業(yè)，仔細(xì)尋訪、深入報(bào)道這些優(yōu)秀制造企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)。我們也將充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，用文字、圖片和短視頻等不同形式，分享他們的經(jīng)驗(yàn)和思考，為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、供給側(cè)改革樹立新的標(biāo)桿。
以下是本系列深度專題的第一篇，關(guān)于機(jī)械工程領(lǐng)域的典型代表，“三一重工”。
　　2011年，是工程機(jī)械制造行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)。
　　2011年，三一重工營(yíng)業(yè)收入達(dá)到507.76億元人民幣，同比增長(zhǎng)49.54% ；凈利潤(rùn)86.49 億元，較上年同期增長(zhǎng)54.02%。同年7月，三一重工以215.84億美元的市值，入圍FT全球500強(qiáng)，成為中國(guó)機(jī)械行業(yè)唯一入圍企業(yè)。而就在2004年，三一重工的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入還只有9.27億元人民幣，利潤(rùn)總額1.79億。
　　工程機(jī)械行業(yè)是中國(guó)機(jī)械工業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一。其產(chǎn)品市場(chǎng)需求受國(guó)家固定資產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模的影響較大，下游客戶主要為基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)等投資密集型行業(yè)，這些行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)周期息息相關(guān)。
　　2008 年，為了緩解全球金融危機(jī)的沖擊，我國(guó)出臺(tái)了“四萬億”經(jīng)濟(jì)刺激政策，并陸續(xù)推出多個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃，社會(huì)固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。2012 年，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速和固定資產(chǎn)投資增速均呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)，上游工程機(jī)械行業(yè)受到較大沖擊。根據(jù)日企神鋼建機(jī)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的外資系挖掘機(jī)需求在2010年高達(dá)11.7萬臺(tái)，2015年降至2.7萬臺(tái)。
　　在這一輪低谷中，三一重工也受到很大影響。根據(jù)三一重工的年報(bào)，2015財(cái)年三一的營(yíng)收已經(jīng)跌至233.6億元人民幣。
　　在困境中尋找破解的方法可以看出一家企業(yè)真正的硬實(shí)力，據(jù)記者了解，三一重工主要做了這四件事：1、三一開始去做流程信息化的變革；2、加大創(chuàng)新，增加研發(fā)投入；3、尋找新興的國(guó)際市場(chǎng)；4、“+互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式變革。
　　在低潮時(shí)候做的幾件事情
　　三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席流程信息官賀東東向記者介紹：
　　“從數(shù)字來看，2011年到2016年，整個(gè)市場(chǎng)需求下滑了75%。一些實(shí)體企業(yè)面臨倒閉或破產(chǎn)的窘境，整個(gè)制造行業(yè)也處于半死不活的狀態(tài)，這個(gè)現(xiàn)狀就需要首先思考一個(gè)問題：把公司當(dāng)成一個(gè)機(jī)器或者產(chǎn)業(yè)鏈的話，它怎樣對(duì)市場(chǎng)的變化、客戶需求的變化做出敏捷地反應(yīng)？于是，在低潮的時(shí)候我們做了幾件事情。當(dāng)初高歌猛進(jìn)的時(shí)候，主要是滿足訂單，做市場(chǎng)，沒有足夠的時(shí)間來做內(nèi)部的一些變革。第二是沒有這個(gè)壓力。在這個(gè)階段有壓力、有時(shí)間、有精力來做?！?BR>　　第一件事就是，三一開始去做流程信息化的變革。2011年之前的高速發(fā)展，隨之帶來的是內(nèi)部溝通效率、外部市場(chǎng)、客服響應(yīng)速度以及交付能力的下降，如何從龐大的體量以及眾多事業(yè)部中梳理和打造以市場(chǎng)和用戶驅(qū)動(dòng)的自組織流程，成為是賀東東首要并緊迫的工作。
　　之前，三一集團(tuán)只有IT部門，沒有流程信息化部門，加入“流程”二字和把賀東東調(diào)來，標(biāo)志著三一正在向基于用戶和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變，而信息技術(shù)則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新意圖或者模式變革的賦能工具。
　　第二個(gè)事情是創(chuàng)新。三一的理念是 “一切源于創(chuàng)新”，每年將收入的 5%以上投入研發(fā)，形成集群化的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)體系，越是低潮，越要?jiǎng)?chuàng)新。在這一輪低潮中，三一就催化出工業(yè)化住宅、軍工、產(chǎn)業(yè)金融以及根云平臺(tái)，豐富了業(yè)務(wù)形態(tài)。
　　第三個(gè)是國(guó)際市場(chǎng)。目前三一的收入結(jié)構(gòu)中，國(guó)際市場(chǎng)的占比達(dá)到45%，還有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)定和增長(zhǎng)很好地平衡了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷。越是全球化布局的公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就越大，在一些新興國(guó)家如巴西，印度、南非等地，三一起步都很早。
　　最后就是推動(dòng)“+互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式變革。每周二集團(tuán)早會(huì)后，三一的高管們會(huì)組織一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)會(huì)議，從《大數(shù)據(jù)時(shí)代》、《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》、《從0到1》、《指數(shù)型組織》和《如何定義公司》等介紹互聯(lián)網(wǎng)前沿思維的經(jīng)典書籍開始學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后還要交流和考試。
　　不僅如此，他們還會(huì)深度解剖諸如小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例，去拜訪小米公司，反之再結(jié)合公司內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)變革的項(xiàng)目，反復(fù)溝通和思考?！耙欢ǔ潭壬辖⑵鹉撤N信仰。很多新技術(shù)、新趨勢(shì)不可能像傳統(tǒng)方式那樣去驗(yàn)證、論證，去做分析、預(yù)算，一定是一種信仰。”賀東東這樣看學(xué)習(xí)的結(jié)果。
　　也正是因?yàn)槿患瘓F(tuán)在低潮中的投入和創(chuàng)新，雖然銷售額伴隨著行業(yè)的低迷而走低，但是市場(chǎng)份額和地位卻越加穩(wěn)固。
　　根據(jù)2015年的年報(bào)，2015 年，三一混凝土機(jī)械實(shí)現(xiàn)銷售收入 105 億元，穩(wěn)居全球第一；挖掘機(jī)械銷售收入61 億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已連續(xù)5年蟬聯(lián)銷量冠軍，市場(chǎng)占有率超過 17%。履帶起重機(jī) 250噸級(jí)以上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍保持行業(yè)龍頭地位；汽車起重機(jī) 50 噸及以上產(chǎn)品市場(chǎng)份額居于行業(yè)前三位。