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三一重工副總賀東東:國際化是一個漫長過程

2016-12-20 06:47 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:新浪財經(jīng) 來源:新浪財經(jīng)
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由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會”11月21日-23日在三亞召開。三一副總裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機(jī)會”平行...

    由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會”11月21日-23日在三亞召開。三一副總裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機(jī)會”平行論壇回答提問時稱,從三一在全球市場的經(jīng)驗(yàn)來看,國際化是一個漫長的過程,絕對不可能通過一次并購,或者一個大單一下子提高中國企業(yè)國際化程度。

    以下是“尋找在歐洲的投資機(jī)會”平行論壇上的問答實(shí)錄:

    提問:我來自BNP,來自法國巴黎銀行,我有一個問題問三一重工(6.24,0.11,1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下,當(dāng)您并購歐盟公司的時候,您如何避免這些項(xiàng)目的過高定價?你們對這個定價滿意嗎?還是吃了個教訓(xùn),還是有一些更多的經(jīng)驗(yàn)?

    第二個問題,我們這些演講專家都是來自歐洲,您如何建議中國的公司,他們有很多投資人購買一個收購對象,您如何給中國企業(yè)提供建議?不要付高價,付合理價,很多中國的企業(yè)付了高價,吃了教訓(xùn),有只有無法進(jìn)行企業(yè)管理,這時候他們繼續(xù)發(fā)展受到威脅,您有什么建議?

    賀東東:為什么很多中國企業(yè)買的太貴了?如果在商言商的話,你如果準(zhǔn)確知道自己想買什么,愿意付出多少代價給自己帶來多少,每個人都可以拿到合理的價格。我碰到很多到國外的中國企業(yè),我們在一起聊,很多并購有一些是在商業(yè)以外的原因,因?yàn)槲覀兪敲駹I企業(yè)。民營企業(yè)的錢比較清楚,有的時候一個企業(yè)為了能夠走向全球,為了國際化,為了變成一個跨國企業(yè)。這些目標(biāo)是沒錯的,但是把并購變成商業(yè)利益以外的考慮,自然就要付溢價。我認(rèn)為他們沒有買貴,商業(yè)來講這個資產(chǎn)買貴了。但是從他原本的動機(jī)來講他沒有買貴。他在國內(nèi)、在其他地方覺得我變成國際化的企業(yè)了我在海外有什么樣的發(fā)展。對我們來講,我們是仔細(xì)的去,因?yàn)槠沾倪~斯特我們競爭了很多年,我們了解他的市場價值和產(chǎn)品技術(shù),我們知道他們要的東西,有時候不光是從我能買到什么樣的企業(yè),你有一個考慮,如果這個企業(yè)被我的競爭對手買去了,我要付出多少來覆蓋這個損失。我們后來通過他并購IntermixGmbH的時候,我們也是對這家企業(yè)有非常多的了解的。從三一我們在全球市場的經(jīng)驗(yàn)來看,國際化是一個漫長的過程,絕對不可能通過一次并購,或者一個大單一下子提高中國企業(yè)國際化的程度。首先有這個耐心,當(dāng)你有這個耐心的情況下,有時候中國一個并購機(jī)會覺得千載難逢,好不容易有一個品牌我可以并購,其實(shí)并購的機(jī)會永遠(yuǎn)存在,如果這個價格高于你的與其,我一定可以放棄,你到了一定程度就會找到合適的價格、合適的地點(diǎn),還是會有。要避免在商業(yè)因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會有一個很好的價格。

    另外,一定要請很好的中介機(jī)構(gòu),在海外并購是一個非常成熟的產(chǎn)業(yè),你找好的會計師事務(wù)所、好的律師事務(wù)所,好的法律顧問,一定要在資產(chǎn)評估上面多聽他們的意見。這是我的忠告。

    SebastianVos:的確這有意義,我覺得有三點(diǎn)值得提:樂觀。歐洲的經(jīng)濟(jì)是非常強(qiáng)勁的。中國和歐盟的關(guān)系非常好,我們講了未來十年中歐的發(fā)展,雙方在2020年有非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,這是政府級和企業(yè)級的。所以鼓勵大家在這個合作中起到良好的作用。當(dāng)然我們不要只講表面。

    提問:我叫劉一平,我是伯明罕大學(xué)商學(xué)院的副教授。我也在做走向國際的研究,我也想問一下何先生,三一案件非常有意思,在德國我博士論文的時候就用你們的案例。講到運(yùn)營等級。員工有一個情感的反對,他們不愿意把知識轉(zhuǎn)移給中國企業(yè)。我的問題是,三一如何進(jìn)行知識技術(shù)的轉(zhuǎn)移,使雙方的員工有很好的合作。針對全部的專家,你們的建議是什么?對于歐洲人你們有什么樣的建議,讓他們更好的理解中國的企業(yè),這樣雙方可以更加順利的合作來實(shí)現(xiàn)更大的合作。

 

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