2015年5月28日至31日柳工在陜西西安舉辦了2015年柳工“百年基業(yè)-聚智塔”第三階段培訓(xùn)，本次培訓(xùn)共有25名經(jīng)銷商二代、直營公司負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商重點(diǎn)培育職業(yè)經(jīng)理人參加，分別為學(xué)員安排了《后市場業(yè)務(wù)發(fā)展思路》、《有效溝通》、《戰(zhàn)略性思維》等主題培訓(xùn)，并進(jìn)行了渠道評(píng)價(jià)體系的溝通研討。

　　期間，廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁余亞軍還通過網(wǎng)絡(luò)視頻，與學(xué)員們面對(duì)面溝通、交流，并激勵(lì)學(xué)員們，要深入市場一線，了解目前市場最前線的變化，密切聯(lián)系群眾、理論聯(lián)系實(shí)際，批評(píng)與自我批評(píng)。

　　此外，培訓(xùn)還結(jié)合了柳工經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)手機(jī)端、客戶地圖制作及運(yùn)用的分組潛客拜訪比賽，學(xué)員們通過實(shí)際的DMS系統(tǒng)運(yùn)用、收集客戶信息并完成客戶調(diào)查表等資料的收集，完成DMS系統(tǒng)潛客拜訪信息的錄入、區(qū)域市場分析報(bào)告及客戶地圖的制作。同時(shí)還組織學(xué)員們觀影《智取華山》電影，在觀影之后，結(jié)合之前潛客拜訪、市場調(diào)研資料，學(xué)員制作了客戶地圖及市場分析報(bào)告，并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理暢談了自己對(duì)企業(yè)經(jīng)營及未來發(fā)展的感受。

　　據(jù)了解，此活動(dòng)是為提高經(jīng)銷商管理經(jīng)營水平，促進(jìn)經(jīng)銷商企業(yè)有序傳承，保證經(jīng)銷商與柳工能長遠(yuǎn)合作、健康經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展，柳工在2014年啟動(dòng)百年基業(yè)項(xiàng)目。其中“聚智塔”是針對(duì)經(jīng)銷商已在公司任職，年齡段在18-40歲后代及重點(diǎn)培養(yǎng)的接班人、柳工直營公司總經(jīng)理，組織進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與提升的子項(xiàng)目。舉辦至今，活動(dòng)得到了柳工各經(jīng)銷商和直營公司的大力支持和積極參與，培訓(xùn)效果得到參訓(xùn)人員的一致認(rèn)可。