專訪博索尼奧拉茂叉車屬具（無錫）有限公司總經(jīng)理施瑪努

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　　自2013年初，博索尼奧拉茂由上海遷往無錫后，基建已全部完工，生產(chǎn)能力得到大幅提高。目前，博索尼奧拉茂無錫工廠不僅滿足國內(nèi)市場產(chǎn)品需求，同時覆蓋亞洲和大洋洲兩個地區(qū)市場的產(chǎn)品需求。

　　無錫生產(chǎn)基地在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品系列主要為通用型和專為中國市場所打造的產(chǎn)品。

博索尼奧拉茂前臺

產(chǎn)品品質(zhì)全球同步，加大本土化生產(chǎn)，提高市場占有率

　　施瑪努總經(jīng)理對中叉網(wǎng)記者表示：“集團當初在無錫設立工廠的目的，便是為降低成本，更好的與客戶對接，推出更多本土化產(chǎn)品，以適應中國市場。目前，我們的叉車屬具國產(chǎn)零部件率達40%，主要零部件依舊靠進口，占比60%。”

　　本土化在將來會隨著更多的供應商進入中國市場，而逐步增大比例。博索尼在全球擁有統(tǒng)一的零部件采購體系，國產(chǎn)零部件多是通過歐洲供應體系在國內(nèi)的工廠進行采購，國內(nèi)供應商所生產(chǎn)的零部件品質(zhì)與歐洲供應商的產(chǎn)品品質(zhì)保持一致，以保證博索尼奧拉茂全球品質(zhì)同步。同時，博索尼全球統(tǒng)一的常規(guī)性產(chǎn)品設計圖紙，供應商體系一致，有效地保障了品質(zhì)同步。

產(chǎn)品應用廣泛，健全的售后服務網(wǎng)點

　　博索尼奧拉茂叉車屬具廣泛應用于造紙、印刷、包裝、食品飲料、白色家電、物流行業(yè)、汽車制造行業(yè)等。

　　叉車屬具作為搬運輔助工具，可以使得叉車在搬運貨物時更安全高效，同時節(jié)省人力成本和時間成本。博索尼在國內(nèi)的銷售模式主要通過與主機廠配套及零售為主，在國內(nèi)主要城市：上海、廣州、廈門、青島、重慶等，設有專門的售后服務工程師常駐，以解決產(chǎn)品在發(fā)生故障時，可及時維修和保養(yǎng)。

博索尼奧拉茂干凈整潔的廠區(qū)

注重知識產(chǎn)權(quán)保護

　　博索尼奧拉茂對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)擁有一系列的保護措施，產(chǎn)品設計和LOGO，擁有商標注冊權(quán)。產(chǎn)品的外觀可以復制，但產(chǎn)品的原材料供應鏈和技術，卻難于復制。

屬具電商經(jīng)營，看起來很美，卻難于實現(xiàn)

　　叉車屬具作為專業(yè)性工業(yè)產(chǎn)品，不具備市場的大量流通，只能在物料搬運領域作為叉車搬運的輔助工具。它不像衣服、鞋子、化妝品、家電家具等快速消費品的特性，涉及到工況、各類叉車型號、品牌等等，需要銷售工程師到達實際應用工況和現(xiàn)場，進行考察，出具設計方案，根據(jù)不同車型和品牌設計產(chǎn)品的接口，尺寸等等。

　　施總強調(diào)：“中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，震驚了世界，互聯(lián)網(wǎng)正在改變中國人的日常購買習慣，博索尼也有考慮過電商，我們思考的是如何更好地對接網(wǎng)絡，但目前還沒有更好的辦法來解決這個問題。作為工業(yè)品在網(wǎng)上直接銷售，看起來很美，卻很難實現(xiàn)。通用的零配件可以放在網(wǎng)上進行銷售，但這種產(chǎn)品少之又少。”

博索尼奧拉茂（無錫）叉車屬具有限公司總經(jīng)理施瑪努接受我網(wǎng)采訪