中國作為全球最大的叉車消費市場，由于地域、文化、經(jīng)濟等多方面差異所產生的市場需求也是千差萬別，“如何適應中國市場、滿足消費者的差異化需求”是所有外資品牌在進入中國市場之初共同面臨的問題?？v觀中國叉車發(fā)展史，“本土化”成為所有外資品牌毫無爭議的共識。當然，在此共識之下，各大品牌所推行的策略不盡相同。來自歐洲的著名叉車屬具制造商——博索尼奧拉茂（無錫）叉車屬具有限公司推出了“個性化定制” 的市場細分戰(zhàn)略。

博索尼奧拉茂在展會上

　　10月27日至30日在上海舉行的“2014亞洲國際物流技術與運輸系統(tǒng)展覽會（CeMAT ASIA 2014）”，博索尼奧拉茂攜紙卷夾、側移器、調距叉、單雙托盤叉、紙箱夾、軟包夾、推拉器、旋轉器及貨叉等產品，再次隆重參加了本屆展會。據(jù)悉，此次展會上展出的產品大多數(shù)為無錫工廠制造，部分元器件為國內廠家提供。由此標志著博索尼奧拉茂進一步推進本土化進程的決心和信心。中國人信奉“外來的和尚好念經(jīng)”，隨著近年來越來越多的外資企業(yè)進軍中國市場，與中國本土企業(yè)競爭，到底誰能夠贏得更多的市場份額，更適應中國市場的發(fā)展，這個“經(jīng)”要怎樣才能念到客戶的心坎兒里，這些都是外資企業(yè)進軍中國后面臨的重要問題。為此，中國叉車網(wǎng)記者在展會期間對博索尼奧拉茂（無錫）叉車屬具有限公司總經(jīng)理施瑪努總經(jīng)理進行了專訪。
　　扎根中國，持續(xù)在中國推出本土化的屬具和引進其他地區(qū)的優(yōu)勢產品
　　經(jīng)濟的發(fā)展必然帶來物料搬運方式的改變，沒有創(chuàng)新便沒有發(fā)展，現(xiàn)在物料搬運方式是朝著安全、高效、機械化、智能化的方向發(fā)展。一直以來，博索尼奧拉茂集團專注于產品的研發(fā)和創(chuàng)新，擁有4個研發(fā)團隊，作為首家將電子技術運用于紙卷夾的公司，博索尼奧拉茂集團一直處在全球領先位置。
　　叉車屬具和使用普通貨叉叉取貨物進行搬運和堆垛相比，使用專用的屬具能夠大大提高叉車的使用效率，方便搬運作業(yè)，同時降低運營成本。近年來中國叉車市場的快速發(fā)展吸引了眾多叉車屬具制造商紛紛調整市場戰(zhàn)略，采取本土化發(fā)展戰(zhàn)略，以謀求更大的發(fā)展前景。
　　對此，博索尼奧拉茂（無錫）叉車屬具有限公司施瑪努總經(jīng)理對中叉網(wǎng)記者表示：“此次我們向世人全面展示的是本土化生產的產品和歐洲先進的智能化屬具，這次展示的80%產品樣機都是由無錫工廠生產制造。包括零配件的采購、生產工藝、噴漆、組裝等都是在中國工廠完成，不再只是組裝的過程，這是我們扎根于中國的決心。當然，集團優(yōu)勢產品也將通過無錫公司引進到國內，比如紙箱夾，在歐洲是一款非常成熟的產品，我們將之引入中國，開拓白色家電行業(yè)。包括抱夾，將產品導入中國，應用在食品行業(yè)中。不僅只是本土化生產，我們也會整合其他生產基地的優(yōu)勢產品。比如針對造紙行業(yè)，我們推出的紙卷夾，可涵蓋不同地區(qū)的設計要求，分為180度和360度兩種旋轉方式，歐洲客戶傾向于180度旋轉，而美洲、亞洲則傾向于360度。我們將這些成熟的產品引進中國，開拓家電搬運行業(yè)，提供客戶更多的選擇。”
　　致力于成為主機廠的首選供應商
　　隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，近兩年叉車行業(yè)的競爭日益白熱化，從提高產量的簡單競爭中帶到了一個新層次——不斷推出具有競爭力的新車型，同時要求深化企業(yè)內部的管理，提高成本與質量方面的競爭力，便是快速的推出適合市場的高性價比的叉車。在競爭的壓力下，不僅僅本土企業(yè)在大力的推動高效節(jié)能、低成本、高質量產品的開發(fā)。多年來不慌不忙地生產成熟車型的外資企業(yè)也在快速地推進本土化戰(zhàn)略，開發(fā)與改進面向本土的叉車專有車型。當今整車開發(fā)的復雜性與市場的壓力決定主機廠之間的競爭遠遠不是停留在技術層面，僅僅依靠主機廠的工程技術人員是不能解決問題的。叉車行業(yè)產品開發(fā)不僅僅是做高精尖的技術研究，更重要的是提升主機廠的集成管理能力，高水準的集成管理需要平衡成本、技術先進性和高可靠性或質量之間的關系。