在機械出口領(lǐng)域，出口企業(yè)認為首先要有明確的產(chǎn)品定位和市場定位，同時穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展自有品牌，跳躍式發(fā)展是不可行的。另外，更強的專業(yè)性讓創(chuàng)新產(chǎn)品具有了價格上的競爭力。

　　第115屆廣交會機械類出口企業(yè)展區(qū)，人頭攢動，熙熙攘攘。尤其在大型機械及設(shè)備展區(qū)，現(xiàn)場機械運作的轟鳴聲讓人感覺置身于一個巨大的生產(chǎn)車間。

　　明確定位

　　“來我們展臺詢問的客商非常多，希望可以維持上一屆的銷量。”無錫開普動力（KIPOR）機械海外銷售專員對國際商報記者表示，目前就中小型發(fā)電機組這一領(lǐng)域來說，國外品牌已經(jīng)放棄了競爭。

　　“我們75KW以下的發(fā)電機組出口銷量在全國排名靠前，產(chǎn)品定位高端客戶群體。”據(jù)該銷售專員介紹，動力機械目前的一個特色是提供定制服務(wù)，“像3MW的發(fā)電機組使用面不廣，我們會根據(jù)客人的需要進行定制，同時我們也會根據(jù)市場的要求定制防偽標志。”

　　相對于市場非常成熟的發(fā)電機組，KIPOR目前還在推工程器械。無錫開普機械有限公司的銷售經(jīng)理吳俊告訴國際商報記者：“我們的市場雖然比較小眾，但我們的定位很清晰，就是小型建筑機械和農(nóng)業(yè)機械?！?

　　對自身市場定位同樣非常明確的還有山東威達(行情,問診)重工股份有限公司?！霸跀?shù)控機床這一領(lǐng)域，我們和德、美等發(fā)達國家在技術(shù)上存在巨大差距。海外市場講究的是柔性機床，像人的手一樣，可以做到精細化處理，這方面我們還不行。”山東威達副總經(jīng)理劉欣在接受國際商報記者采訪時如是說。

　　“但不是說發(fā)達市場成熟，我們就沒機會。比如像南美洲一些國家在機械制造領(lǐng)域還是空白，這就是需要我們?nèi)ラ_發(fā)；還有一些來自家庭式作坊的需求，很多老外有DIY的愛好，這樣我們的小型機床也有了銷路?！眲⑿辣硎荆l(fā)展中國機床制造業(yè)，必須一步步往前走，穩(wěn)扎穩(wěn)打培育自己的品牌，不可跳躍式發(fā)展。

　　做到專業(yè)

　　作為一家小型機械出口企業(yè)，新界泵業(yè)(行情,問診)（SHIMGE）近年來的發(fā)展速度一直令人矚目?！拔覀兊馁|(zhì)量定位是‘來自中國最好的水泵’?！毙陆绫脴I(yè)外貿(mào)二部經(jīng)理許丹紅對國際商報記者說。

　　許丹紅告訴記者，今年來到他們展位咨詢的90%以上都是老客戶，他們多數(shù)是尋求更新、更有競爭力的產(chǎn)品?！拔覀冏灾鲃?chuàng)新的產(chǎn)品一直很有價格競爭力，我們的產(chǎn)品系列全，制造專業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到質(zhì)量控制再到生產(chǎn)，在專業(yè)程度上更強?！痹S丹紅說。

　　許丹紅表示，現(xiàn)在新界在出口方面已經(jīng)由粗放型向細分市場進行“分類繁殖轉(zhuǎn)型”，在產(chǎn)品出口的每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的團隊?！拔覀冏约河袑嵙θプ銎放仆茝V，為客戶提供一條龍服務(wù)，在銷售上進行引導，在技術(shù)上進行培訓。在客戶選擇方面，我們一定要找與新界定位相似的經(jīng)銷商，是行業(yè)內(nèi)有實力的、專業(yè)的，并不是純粹的買賣關(guān)系?！痹S丹紅表示，選好專業(yè)的經(jīng)銷商非常重要，因為海外市場的售后質(zhì)量會直接影響到消費者對品牌的認可?！坝袑I(yè)的經(jīng)銷商，售后問題能得到更好的解決，我們的產(chǎn)品在市場上會有更高的認可度。”許丹紅一再強調(diào)，做到專業(yè)是企業(yè)10多年來客戶流失度較低的主要原因。