?。ū本袊?，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會設備租賃及二手設備專業(yè)委員會，上海市租賃業(yè)協(xié)會，浙江省租賃業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒華南區(qū)代理信昌機器工程有限公司的韓宗彩先生在第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言。他演講的題目是“二手設備的未來體系建設”。

卡特彼勒華南區(qū)代理信昌機器工程有限公司的韓宗彩先生發(fā)言

    原文如下：

    各位領導，各位同仁，受余總的預約，給我出了一個很大的難題，而且是未來二手機設備的體系建設，非常廣義。關于這個問題我也深思熟慮了一下。

    今天上午到現(xiàn)在，各位專家、領導說了好多方面的問題，今天利用這個機會，在我的工作中，我做的這些方面，對整個市場的了解，我想再給你們細化一下，整個市場是怎么回事，我個人所了解的這方面的情況，分享給大家，做一個參考。我在這里重申，我今天所講的這些，只代表我個人，不代表任何組織、部門。

    我想利用這個時間說三個問題，這三個問題也是中國二手機市場未來發(fā)展不可缺少的環(huán)節(jié)：第一，二手機之路，夢想啟航；第二，二手機之路，何去何從；第三，解決之道。

    關于中國二手機市場的發(fā)展趨勢。今天上午各位專家都已經介紹了很多，但是我感覺今天來的都是未來在各個企業(yè)、廠家要從事這方面工作的人，很有可能今后要直接參與這方面的工作，這方面的工作對二手設備需要你們親自到市場去了解，不到市場去了解，很難做好。中國的二手機市場，我現(xiàn)在在華南區(qū)，在華南深圳，是全球最大的二手機市場。上個月卡特彼勒全球的二手機老大，我當時為了這個問題還跟他爭論，我最后帶他去考察了兩天，他最后也承認，確實深圳是最大的。

    這個市場的發(fā)展，深圳的二手機市場，希望你們去了解。深圳的二手機市場從1993年逐步建立起來，目前還在維系著，全國各地的客戶全部到那里去。深圳的二手機市場是中國二手機的一個風向標，中間這些設備的價格定位，現(xiàn)在有些方面好多都是參考它的價格。這中間85%以上全是日本進口過來的。作為我們廠家都應該反思考慮一下，在國內市場，原裝進口和國產品牌，好一點的品牌價格差10萬左右，品牌差一點可能是20萬，沒有品牌的，那里沒有1臺，根本看不到。所以各個廠家對自己的品牌要去細致的分析了解。關于這個問題，我不想多說。

    2008年萬億大力投資整個市場，這兩年的以舊換新業(yè)務，廠家、代理已經全部參與，但是在參與過程中，現(xiàn)在已經發(fā)現(xiàn)很多問題。后面我會逐步給大家展開。前面我說的方面好像都不怎么說，但是我下面要說的非常，你們一定要相信。中國的二手機市場前景非常陽光，我今天可以跟你們自信的說，現(xiàn)在是朝陽產業(yè)，我們是八點鐘的太陽，大家放心的去做。但是怎么做好，這也是課題。

    這兩年來各個廠家，在二手機業(yè)務上，我到好多地方去做市場調查，由于市場競爭對手逼著你一樣要走這條路，現(xiàn)在就是盲目性，戰(zhàn)略不明確，別人做了就隨大流，有些大流要隨，有些大流真的不能隨，這個“大流”中間我怎么去控制。由于這個市場因素，好多廠家企業(yè)盲目上馬，二手機這個業(yè)務不是那么簡單，前期的平臺沒搭建好，組織架構沒搭建好，二手機的人才，從廠家各方面我也了解了很多，這方面的人才是有問題的。管理者如果是不具備這個條件的，那肯定有點難度，管理不好。管理流程上，由于這是一個新生事物，好多廠家管理的方向比較混亂，管控不力。什么叫管控不力呢？我給大家分析一下，先這樣做，因為老板也不懂，自己也不懂，市場也不去了解，該管的不管，不該管的管，這個中間是有好多因素造成的。在這個業(yè)務過程中，最終成績歉收，沒賺錢，這兩年都是做虧本生意，所以你這個部門在公司的地位很難上升。上午張經理說了六個不，我感覺中間有些方面是作為基層的管理者自我要反思的問題。你要叫老板懂二手機，他就不要你了，他來做二手機的老總，由于他不懂，他才叫你管。他看不懂，是由于你沒做好，他看不懂。搞的張總這塊不了，不想干，不能干。我覺得作為管理者，應該自我反思。