租賃也可以提供優(yōu)質(zhì)的舊機(jī)。剛才有嘉賓提到舊機(jī)的來源，從卡特彼勒的體系來講，租賃是一個(gè)優(yōu)質(zhì)舊機(jī)可靠的貨源。我們掌控那臺(tái)設(shè)備過去兩三年的話，再把它賣出來的話，我們能夠知道這臺(tái)設(shè)備到底發(fā)生什么事，我們可以對(duì)客戶做出承諾，這臺(tái)設(shè)備能夠做怎樣的表現(xiàn)。

    旁邊這個(gè)圖是我們常用的一個(gè)圖，它是講一臺(tái)設(shè)備一天操作幾個(gè)小時(shí)，必須在那邊備用幾個(gè)小時(shí)。根據(jù)不同小時(shí)的要求，我們有一個(gè)粗略的推薦，你這臺(tái)設(shè)備應(yīng)該是租好、買新的好，還是買舊的好，因?yàn)槟忝刻觳僮鞑煌r(shí)，工作進(jìn)度的要求，各方面的要求，會(huì)形成不同的經(jīng)濟(jì)效果。你要備用一臺(tái)設(shè)備，不可能買一臺(tái)全新的設(shè)備放在里面，不劃算。或者你知道你的操作手是比較新的操作手，你未必舍得把一個(gè)最好的設(shè)備讓他操作，可能這樣的情況是買舊機(jī)，或者你可能只是把一個(gè)洞填上，一個(gè)星期的工程，那可能就是租了。所以很多時(shí)候我們講到租賃對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要符合客戶的經(jīng)濟(jì)利益，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)，來考量怎么來操作這個(gè)業(yè)務(wù)。

    租賃的發(fā)展，這個(gè)圖是卡特彼勒美國代理總結(jié)出來的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。卡特彼勒美國的代理，他們首先只賣新的產(chǎn)品，接著發(fā)展下去，他們就開始做以舊換新，接著做下去就是卡特彼勒融資公司出現(xiàn)，開始做融資租賃，然后再來我們有以租代售的情況出現(xiàn)，再來就有純粹租賃的情況出現(xiàn)，最后有純粹的租賃服務(wù)。純粹租賃和租賃服務(wù)我解釋一下，純粹租賃主要是指80年代的時(shí)候，卡特彼勒主要生產(chǎn)大型的設(shè)備，租期一般偏長(zhǎng)。到90年代開始，卡特彼勒開始進(jìn)入小挖產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很多時(shí)候開始做單天的租賃，2天、1天的租賃，短期租賃，變成一種服務(wù)性質(zhì)的租賃。在這個(gè)情況下，我們就稱之為租賃服務(wù)。所以從美國代理的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出這個(gè)半圈式的圖。租賃的發(fā)展有它的偶然性和必然性，在飯后也跟余秘書長(zhǎng)討論到這個(gè)課題，現(xiàn)在中國政府進(jìn)行營改增，我覺得是個(gè)很好的契機(jī)，在這方面的條件，對(duì)于租賃業(yè)的發(fā)展起著很大的推動(dòng)作用。可是如果我們真的去看海外的租賃市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候租賃市場(chǎng)的成熟的量的跳躍，很大程度上跟人工成本有直接的關(guān)系，成熟的租賃市場(chǎng)，大規(guī)模的租賃市場(chǎng)，很多時(shí)候都面對(duì)高昂的人工成本。日本是個(gè)成熟市場(chǎng)，英國、澳大利亞、美國這些都屬于成熟市場(chǎng)，無獨(dú)有偶，他們的人工成本都偏高。人工成本偏高之后，有些時(shí)候挖個(gè)小洞，他們也不會(huì)用鋤頭去挖了，他們就租個(gè)小挖去挖，當(dāng)天早上需要租賃公司拖一臺(tái)小挖，挖個(gè)洞，當(dāng)天結(jié)束之后，把那個(gè)小挖送回租賃公司，租一天。這樣的租賃活動(dòng)很頻繁，在這些成熟的市場(chǎng)，人工成本偏高的市場(chǎng)。除此以外會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些比較成熟的租賃市場(chǎng)里，有比較健全的法律系統(tǒng)，法律系統(tǒng)是保護(hù)租賃公司的。在美國，比如你租一臺(tái)設(shè)備給一個(gè)施工方，你可以去法院注冊(cè)，比如這臺(tái)設(shè)備租到工地上去，你可以到法院注冊(cè)說這臺(tái)設(shè)備到這個(gè)工地上施工，是在哪個(gè)發(fā)展商底下，哪個(gè)甲方底下施工，完工之后如果施工方不還錢的話，你可以通過法院的途徑跟甲方要錢，甲方會(huì)先給租賃公司錢，然后把剩余的給你的客戶。美國有這樣的一個(gè)法律制度，當(dāng)然每個(gè)州的執(zhí)行都不一樣，大體上是這樣。在一些國家，比如在泰國我們嘗試過，租了設(shè)備出去收不到錢，怎么一半？拖車，對(duì)方拿很長(zhǎng)的刀迎接我們，基本上法律保護(hù)不了那個(gè)設(shè)備。所以當(dāng)你說要把租賃往正面發(fā)展的時(shí)候，要做到量的時(shí)候，法律必須在那邊有效的保護(hù)企業(yè)，要不然的話，除非你說你通過一些比較灰色地帶的手段來處理問題，要不然的話，你根本解決不了這些問題。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是很實(shí)在的，我相信在座各位如果在行業(yè)里操作過的話都知道，設(shè)備賣得出去，設(shè)備租得出去，拖不回設(shè)備，拿不到錢，是很實(shí)在的風(fēng)險(xiǎn)。我們的生意做了之后，拿不到錢的話，就等于是在做慈善。

    再講講租賃的發(fā)展，講講具體的例子。我在澳大利亞待了兩年半到三年的時(shí)間，澳大利亞的租賃成熟到什么程度呢？他們有一間最有名的租賃公司，它租的東西都是很多小工具，一把電鉆你也可以跟他租，因?yàn)榘拇罄麃喨斯こ杀竞芨撸芏嗳硕甲≡诜孔永?，周末的時(shí)候他們修修補(bǔ)補(bǔ)自己做，請(qǐng)人太貴了，自己做沒工具，就租賃工具，租用一個(gè)周末，自己來操作。周一到周五有一些小施工方也去跟他們租工具，電鉆也好，小水泵也好，很多小型的東西，拿了就走的東西，他們都在租。基本上他不怕這些客戶拿了小電鉆就失蹤掉，沒這個(gè)擔(dān)心，沒有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以它可以做這樣的東西。我與澳大利亞的例子是因?yàn)樗幸恍┍容^有趣的情況，最小的小電鉆有租，最大的可以租到785、E11，785大概是300多噸的一臺(tái)卡車，是礦山用的非公路鏟土車，他們可以租到這些大型的設(shè)備。當(dāng)然租這些大型的設(shè)備的整體操作和租小工具不一樣，他們租的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，一般要提前3個(gè)月、6個(gè)月通知，要退機(jī)也要提前來通知，因?yàn)檫@些系統(tǒng)要在工地上組裝的，不可能運(yùn)到工地上。所以在澳大利亞，你可以看到不同的租賃模式，來滿足不同客戶的經(jīng)濟(jì)需求，租賃行業(yè)非常蓬勃。當(dāng)余秘書長(zhǎng)說，租賃的春天要來了，我覺得是要來了，可是也許還處于一個(gè)萌芽的階段。真正的百花齊放，在中國還需要點(diǎn)時(shí)間。