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卡特彼勒林源盛在二手設備論壇上的發(fā)言

2013-12-28 03:11 性質:轉載 作者:林源盛 來源:卡特彼勒
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(北京,中國,2013年12月19-20日)以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉型與效能提升”為主題,第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀...

 ?。ū本?,中國,2013年12月19-20日)以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉型與效能提升”為主題,第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協會設備租賃及二手設備專業(yè)委員會,上海市租賃業(yè)協會,浙江省租賃業(yè)協會聯合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒的林源盛先生在第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言,他的演講題目為“經營性租賃的經營和管理——卡特彼勒的設備租賃”。

卡特彼勒林源盛先生在論壇會議上發(fā)言

  原文如下:

    大家好。今天到目前為止大家都很興奮的在談二手機,余秘書長讓我講的不是二手機,我會講租賃。租賃講的也不是融資租賃,講的是經營性租賃。

    首先我講講經營性租賃跟融資租賃的差異。經營性租賃主要是不帶資產權的建立,融資租賃是帶資產權的建立。在我們公司里,經營性租賃跟融資租賃是分成來塊來操作的,我那塊主要是經營性租賃。經營租賃是一個翻譯詞,租賃這個詞在英語當中可以分成很多個不同的詞,可是在中文里面,很多時候都是“租賃”一個詞全部都覆蓋進去了,所以有些細節(jié)比較難分出來。我們講的租賃基本上是那種短期的租賃,不帶資產權建立的租賃。今天講的就是這個課題。

    剛才有人講到二手機的時候,其中一個處置方法就是拿去租賃。拿二手機來做租賃,也不在今天的課題當中,我們做過分析,尤其是針對營改增之后,我們以后用二手機來做租賃會逐漸減低那個力度,因為在稅務上,我們會碰到一些劣勢,以后我們做租賃,更主要的是拿新機來做租賃,所以接下來講的概念主要是從新機租賃這個角度出發(fā)。

    先講講租賃,這個行業(yè)已經從事20年了,我在不同的地方做過。開始的時候就是混口飯吃,就做了這個行業(yè)。做久了之后才發(fā)現,也不單單只是混口飯吃這么簡單,這個其實有是它的意義在的。首先,你如果出差,很多人不是北京的,來這里開會,你不會去買套房子來北京住,很多時候都是租個酒店來住,租幾個晚上。一般來說短期租賃有它的經濟作用。工程管理是個很復雜的課題,我不是這方面的專家,不過跟客戶聊天,跟朋友聊天,多少學到一些。工程管理涵蓋了對材料的管理,對人力的管理,對設備的管理,還有整個工程行政,包括催款、征地各方面的管理,全部管理要到位,你的工程才可以順利展開。很多時候人算不如天算,下場雨、下場雪,整個工期延誤了,你的工程很可能是起伏的。那你應該買多少臺設備來滿足工程的需求呢?從一個施工方的角度來講,他不可能買太多的設備來滿足施工要求,他一定有峰谷的。峰谷怎么處理呢?基本上有兩個選擇,第一是外包,第二是租賃。外包有它的好處跟它的局限,租賃也同樣如此。所以很多時候租賃變成另外一個工具,給施工方來解決他們工程上所面對的峰谷問題。從這個角度來講,租賃其實是有它的實際經濟利益的,從整個行業(yè)的發(fā)展,從整個經濟的發(fā)展上來看。

    如果我是租賃公司,我知道我面對的客戶群有峰谷情況,每個人的峰谷情況都不一樣,我可能買10臺設備去滿足10個客戶的需求,而不是說10個客戶每個人都去買10臺設備來滿足自己的需求,在這個情況下,整體經濟的經濟效益就提高了,租賃基本上就是賺這樣的錢。租賃服務就是這樣的情況,削峰填谷。

    下一個是資產風險。資產風險是什么概念呢?比如2009、2010年形勢大好的情況下,設想一個施工方一口氣買了10臺設備,2011年突然間下滑,他的10臺設備可能開不了工,連融資租賃的錢都還不上,怎么辦呢?車被拖回去了,損失了。換一個局面,同樣是一個施工方,他考慮到接下來可能有一些預估不到的情況,他不是買10臺設備,他也許買7臺、8臺,他也許租2臺、3臺,玩意工程量下滑的時候,他也許保有他的7臺設備,他可以把另外3臺退租,他的資產風險無形中大幅度減低。有些人可能說,他如果全部買10臺,如果往下發(fā)展的話,他的成本會比較低,好過他買7臺、租3臺,租車肯定比買車貴一些??墒悄惆奄F的那部分當做多出來10臺資產的風險保險費的話,那個就合理了。所以租賃提供的是一種保險機制,是資產風險管理的一種保險機制。這種工具對于很多施工方來講是很實際的。

    再有是現金流,你租設備不會是一大筆錢綁在那邊。還有專業(yè)的設備管理,很多時候我們的代理在這方面有他們的強項。設備管理是一個比較復雜的課題,你需要有一個零配件的倉庫,你必須要有一定的量,才能夠確保你需要什么零配件,找到什么零配件,你必須要有一定的量,才能養(yǎng)得起最好的維修工,你必須要一定的量,才能建立一個比較完整的系統(tǒng),來說你的設備怎么管理。很多時候從專業(yè)租賃公司的角度,他們如果能夠有一定的量的話,做得到的話,這方面的工作會做得比很多施工方好。如果是大型國企的施工方,他們有那個量,也有那個優(yōu)勢,可是一些小的施工單位,他們也許未必有那個量來做到同樣的優(yōu)勢。所以專業(yè)的設備管理是專業(yè)租賃公司能夠提供給客戶群和市場的。

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