合力以管理創(chuàng)新為突破口，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)品上檔升級(jí)，試圖走出一條創(chuàng)新提質(zhì)、管理提效的新路子。
    近年來工程機(jī)械行業(yè)從過往的單純追求數(shù)量的增長，過渡到結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升、差異化定位、品牌營銷的綜合競爭層次，能否應(yīng)對(duì)這種新形勢下的新要求，直接決定了每個(gè)企業(yè)的生死存亡。
    作為工業(yè)車輛領(lǐng)域的行業(yè)龍頭企業(yè)——安徽合力股份有限公司，在應(yīng)對(duì)這一新要求新形勢方面做出了表率，在困難面前不驚不懼，沉著冷靜，有效應(yīng)對(duì)，取得了良好成績。
    2013年1-6月，安徽合力共銷售叉車3.72萬臺(tái)，裝載機(jī)389臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.18億元，同比增長11.56%；利潤總額3.11億元，同比增長26.54%，主要經(jīng)營指標(biāo)均處于歷史最好水平。
    在工程機(jī)械市場陷入低迷，整體銷售大幅滑坡的背景下，合力何以實(shí)現(xiàn)較快增長勢頭呢？
    張德進(jìn)董事長的一席話為我們揭開了謎底，“多年來，安徽合力一直致力于企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)，通過堅(jiān)持不懈的努力，目前已經(jīng)嘗到了甜頭?！卑不蘸狭γ鎸?duì)復(fù)雜多變的市場形勢，科學(xué)規(guī)劃，未雨綢繆，積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，走出了一條創(chuàng)新提質(zhì)、管理提效的新路子，為以后的發(fā)展打開了局面。
    面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響，在加快企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，合力重點(diǎn)做了四個(gè)方面的工作：一是實(shí)現(xiàn)投資戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合、行業(yè)并購重組等方面加大投資與推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，“十二五”期間，合力提出了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，加快向重型車輛、電動(dòng)倉儲(chǔ)車輛以及相關(guān)工程機(jī)械領(lǐng)域拓展的調(diào)整轉(zhuǎn)型；三是營銷模式轉(zhuǎn)型，合力已經(jīng)在國內(nèi)建立23個(gè)省級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)和380多家二、三級(jí)代理銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成國內(nèi)叉車行業(yè)最完善、最健全的銷售服務(wù)體系，在海外70多個(gè)國家或地區(qū)建立了銷售代理網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)新形勢，合力深耕國內(nèi)市場，鞏固既有優(yōu)勢，并實(shí)施服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，營銷模式從單純的整機(jī)產(chǎn)銷，向銷售、配件、維修服務(wù)，積極拓展租賃、融資租賃等增值服務(wù)業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘新的利潤增長點(diǎn)；四是實(shí)現(xiàn)管理理念和方法轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)制造型企業(yè)，是典型的小批量多品種的離散型制造模式，長期以來，應(yīng)用實(shí)施了很多管理方法，也取得了積極的成效，但管理方式方法仍不夠系統(tǒng)，需要進(jìn)一步歸納梳理和總結(jié)。隨著企業(yè)規(guī)模的壯大和發(fā)展的需要。近年來，合力加大管理創(chuàng)新力度，在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入了日本豐田生產(chǎn)方式，大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，從微觀加強(qiáng)現(xiàn)場管理。按照全國質(zhì)量獎(jiǎng)的要求，導(dǎo)入了卓越績效模式，從宏觀層面明確企業(yè)管理努力方向，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部控制體系建設(shè)。引進(jìn)了國際一流的SAP信息系統(tǒng)，加快企業(yè)信息化全面系統(tǒng)升級(jí)改造和平臺(tái)建設(shè)。
    合力圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)開展了三個(gè)方面工作：一是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)的集成創(chuàng)新能力體系建設(shè)，包括了自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新和引進(jìn)消化再創(chuàng)新等幾個(gè)方面；二是結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓好傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品的升級(jí)換代，抓好電動(dòng)類產(chǎn)品的性能和占比，抓好部件的協(xié)同支撐，抓好后市場服務(wù)能力和增值業(yè)務(wù)培育拓展；三是積極穩(wěn)妥推進(jìn)合力的國際化戰(zhàn)略落地，合力在國內(nèi)市場深耕多年，并已取得相當(dāng)成就，但現(xiàn)代社會(huì)是開放的社會(huì)，走出去世界更為寬闊，適時(shí)推行走出去戰(zhàn)略，實(shí)行兩條腿走路，更好利用國外資源與市場，更快推動(dòng)合力的發(fā)展。
    重視技術(shù)研發(fā)，提升品牌影響力。通過不斷的研發(fā)，使產(chǎn)品系列更加寬泛，讓客戶有更多選擇余地。一切的產(chǎn)品與服務(wù)，只有得到客戶的認(rèn)可，才是真正的落實(shí)，只有落實(shí)，才能有所謂品牌的提升。國內(nèi)國外，市場已經(jīng)同步，要想成功，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，只有走上一條注重質(zhì)量與效益，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，更加注重新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌發(fā)展。通過這些行之有效的措施，引導(dǎo)合力走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。
    談及今后的發(fā)展，張德進(jìn)說：“中國的工程機(jī)械行業(yè)，與國外同行相比，可以說，從量上看差別不大，但在質(zhì)上，國內(nèi)行業(yè)與企業(yè)還有很長的路要走，這對(duì)我們的技術(shù)與品牌要求不可謂不高，未來一段時(shí)期內(nèi)的任務(wù)不可謂不重?！?