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KDS品牌發(fā)展三部曲

2012-09-11 10:26 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:KDS 來源:KDS
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近年越來越多的工業(yè)品客戶開始重視品牌建設(shè),工業(yè)品品牌正從以銷售為導(dǎo)向的低附加值階段向以品牌為導(dǎo)向的高附加值階段轉(zhuǎn)變。越來越多...

  近年越來越多的工業(yè)品客戶開始重視品牌建設(shè),工業(yè)品品牌正從以銷售為導(dǎo)向的低附加值階段向以品牌為導(dǎo)向的高附加值階段轉(zhuǎn)變。越來越多的工業(yè)品企業(yè)放棄了“微笑曲線”的底部:以成本優(yōu)勢獲取低附加值成長的模式,代之以技術(shù)和品牌為核心優(yōu)勢、獲取高附加值的模式。作為百年驅(qū)動品牌的KDS一直致力于打造驅(qū)動行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,隨著市場的發(fā)展和核心價值的不斷提升,KDS一步步實現(xiàn)了每一階段的華麗變身。

這十年
KDS品牌發(fā)展三部曲

精準(zhǔn)定位-最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)


  2012年是KDS品牌在中國的第10個年頭。在談到KDS品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時,KDS總裁KC先生表示,成為“最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)”是KDS品牌進(jìn)入中國市場開始確定的長期目標(biāo),任重而道遠(yuǎn)。為什么是最優(yōu)秀而不是最大最強(qiáng)的電機(jī)企業(yè),有三方面的原因,
  一方面基于企業(yè)定位,品牌定位就是讓品牌在消費者心智中占據(jù)最有利的位置。換句話說,品牌定位就是使KDS成為某個品類或某種特性的代表品牌,當(dāng)客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時,便會將KDS作為其首選。專業(yè)、專注、的國際化電機(jī)品牌是KDS對自己的定位;
  第二方面基于KDS的歷史傳承,KDS的母公司KINETEK集團(tuán)成立于1908年,是美國最早的一家專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)。也是一家典型的技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)。目前服務(wù)的9大支柱行業(yè)其中有6個行業(yè)屬于“小眾細(xì)分”,而且在其中某些行業(yè)最長的服務(wù)了有104年最短的也超過20年,針對那些對技術(shù)以及品質(zhì)有要求的行業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作,同時也在持續(xù)關(guān)注新的技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)需求,是KINETEK集團(tuán)獨特USP (獨特的銷售主張-Unique Selling Proposition)。
  第三方面基于KDS品牌的競爭策略,十年前的KDS來到剛剛加入WTO工業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨巨大變革的中國市場,面對兩個選擇:以低價策略搶占市場份額,然后再利用規(guī)模效應(yīng)來消化成本?;蛘?,遵循技術(shù)和品質(zhì)為導(dǎo)向進(jìn)駐“小眾細(xì)分”市場服務(wù)高端品牌。KDS選擇了后者,不求最大,但求最精,全力以赴打造“最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)”。
  “最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)”是品牌的長線目標(biāo),而三步走策略讓行業(yè)和客戶逐步從了解到接受到認(rèn)可KDS的品牌,讓KDS立足中國,深耕全球。


一部曲-新形象,新印象
動力科技,全球共享

  KDS合資前生是一家瀕臨破產(chǎn)的老國企,機(jī)制臃腫,人員渙散,技術(shù)以及設(shè)備落后。“工作臺沒有圖紙、量具;工人沒有工作服、安全眼鏡、安全鞋;電機(jī)由兩個帶著草帽,叼著香煙的工人用扁擔(dān)抬走?!边@就是當(dāng)時的真實寫照。KDS品牌形象建立的第一步就是重新梳理品牌價值,建立新形象給客戶和市場新印象。
  動力科技,全球共享。(Technology in motion, Serving the world.)是KDS初入中國市場的第一個口號。她向大家昭示了一全新的技術(shù)型國際化品牌的形象。當(dāng)然,品牌不僅僅是一句口號而是是整個品牌價值鏈的共同體現(xiàn),品牌價值鏈?zhǔn)侵敢云髽I(yè)向客戶承諾的最終品牌價值為導(dǎo)向和目標(biāo),從企業(yè)經(jīng)營的整個業(yè)務(wù)鏈入手,梳理和改善每一個環(huán)節(jié),使之符合品牌價值的要求。這樣的價值鏈貫徹企業(yè)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié),包括產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、傳播等等。KDS利用三年時間完成了整個價值鏈的形象打造,讓其更加符合技術(shù)型國際化品牌形象,這些包括:對原有工廠硬性軟性設(shè)備的更新?lián)Q代,引進(jìn)了美國的技術(shù)以及生產(chǎn)線;提升員工素質(zhì),人員觀念態(tài)度形象的轉(zhuǎn)變,提倡追求卓越、成就感、開放平等,讓每一個員工保持快樂和積極的工作狀態(tài);對企業(yè)的CIS進(jìn)行了梳理, 并選擇有效的媒介和展會進(jìn)行傳播和推廣;這一系列的動作讓KDS以他獨特的形象走進(jìn)客戶的眼簾,并且開始贏得行業(yè)關(guān)注。

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