蔡奎全熟悉日韓關鍵的液壓挖掘機技術，具有豐富的海外市場開拓經(jīng)驗、工程機械銷售經(jīng)驗以及豐富的人脈資源等，而這些對于處在變革之中的廈工無疑是非常寶貴的。由于蔡奎全具備開闊的全球化視野、敏銳的市場洞察力，特別是在市場開拓和跨國經(jīng)營方面的出色經(jīng)驗和成就，廈工向蔡奎全伸出了橄欖枝，攜手沖擊更高和更富挑戰(zhàn)性的目標。蔡奎全以“技術廈工，品質傳承”為經(jīng)營理念，重技術、重服務和重市場，內部管理以人為本，并加強團隊建設。

　　“洋帥”接收后的廈工

    蔡奎全曾表示，要在五年時間內，帶領廈工成為中國工程機械制造業(yè)的領頭者，讓廈工實現(xiàn)新的飛躍?！把罂偛谩辈炭珗?zhí)掌老牌國企廈工機械股份有限公司，一時成為轟動業(yè)界的美談。同時很多雙眼睛也盯著這位“洋帥”，他究竟會有什么樣動作？會給廈工帶來什么變化？

    2010年廈工銷量增長

    繼2009年四季度旺銷之后，中國工程機械行業(yè)今年前兩個季度繼續(xù)高速奔跑，引人注目。在中國政府系列經(jīng)濟刺激計劃的政策引導下，中國工程機械制造業(yè)逆勢上揚，成為全球金融危機寒冬中的一抹亮色。而就在走出這場危機之前，中國工程機械行業(yè)一度面臨互相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)，一些龍頭企業(yè)甚至期待價格聯(lián)盟，走出困境。廈門廈工機械股份有限公司率先走出一條技術創(chuàng)新的價值競爭之路。

    2010年8月18日晚間，廈工股份發(fā)布中報，2010年1-6月公司實現(xiàn)凈利潤4.03億元，同比增長702.24%。2010年上半年公司營業(yè)收入為49.69億元，同比增長101.83%；每股收益為0.58元，同比增長728.57%。公司預計2010年1-9月凈利潤同比增長400%以上。上年同期實現(xiàn)凈利潤8630.67萬元。

    2010年1-5月公司裝載機銷售16，784臺，同比增長109.2%，預計全年銷量有望突破30，000臺。1-5月份，廈工挖掘機累計銷售1，240臺，同比增長176.8%，預計全年的銷量有望達到3，000臺，廈工公司2010年整體營收目標是達到75億元，費用控制在9.8億元以內。

    對于業(yè)績高倍增長，廈工表示，2010年上半年抓住工程機械行業(yè)高速成長的機會，實施產(chǎn)品升級，優(yōu)化產(chǎn)品結構，主營產(chǎn)品裝載機、挖掘機銷售增速高于行業(yè)增幅；理順管理機制，強化供應鏈管理，實施陽光采購，降本增效取得較好成效。挖掘機作為中國工程機械未來最具增長空間的產(chǎn)品之一，公司在此產(chǎn)品上的成功與否將是關系公司在中國工程機械市場的地位，因此挖掘機將是公司傾力打造的產(chǎn)品，也是公司未來業(yè)績增長的關鍵推動力。產(chǎn)品結構優(yōu)化，挖掘機將是廈工關鍵增長點，裝載機和挖掘機成為主導產(chǎn)品，收入占比分別達到80%和13%左右。

　　挖掘機業(yè)務成主要推動力

    根據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2008年國內14家主要裝載機生產(chǎn)企業(yè)的銷售增長率只有6.3%，到2009年，全行業(yè)增長率下滑了12%，行業(yè)的增長幅度進一步放緩；而相比裝載機，2008年，國內主要的14家挖掘機生產(chǎn)企業(yè)銷售增長率為18.8%，到了2009年，則上升到23%，挖掘機行業(yè)表現(xiàn)出更好的成長性。面對著兩個行業(yè)不同的成長狀況，廈工股份更看好挖掘機的未來潛力，在夯實主營業(yè)務的同時，逐步把挖掘機作為其發(fā)展重點。自廈門股份把挖掘機作為其發(fā)展重點以后，公司挖掘機業(yè)務呈現(xiàn)強勁的發(fā)展態(tài)勢。2009年，廈工挖掘機銷售量突破了1000臺，廈工在國內挖掘機的市場份額將進一步提升。

    挖掘機是中國工程機械未來最具增長空間的產(chǎn)品之一，市場保有量巨大。據(jù)統(tǒng)計，國內主要23家挖掘機制造公司2009年各級別挖掘機銷售總量約9.5萬臺，比2008年增長23%，再次創(chuàng)造了中國挖掘機年度銷售記錄。我國挖掘機銷量從2009年四季度開始強勢爆發(fā)，2010年1-5月依然保持高速增長態(tài)勢，銷量同比增長101%。挖掘機廣泛應用在基礎設施建設、礦山、冶金、水利和房地產(chǎn)等，隨著城市化建設的推進、區(qū)域規(guī)劃的實施等因素綜合作用，未來很長一段時間內，我國公路、鐵路、水利和機場等基礎設施建設對挖掘機的需求持續(xù)升溫，因此挖掘機市場十分看好。