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2006,江淮重工創(chuàng)建結(jié)碩果

2007-01-27 00:00 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:江淮重工 來源:江淮重工
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2006年,江淮重工以速度沖擊規(guī)模和市場,將創(chuàng)建工作和生產(chǎn)經(jīng)營緊密結(jié)合,以創(chuàng)建促生產(chǎn),以創(chuàng)建促銷售,燦爛的創(chuàng)建之花,結(jié)出了豐碩的...

  2006年,江淮重工以速度沖擊規(guī)模和市場,將創(chuàng)建工作和生產(chǎn)經(jīng)營緊密結(jié)合,以創(chuàng)建促生產(chǎn),以創(chuàng)建促銷售,燦爛的創(chuàng)建之花,結(jié)出了豐碩的經(jīng)濟之果。為此,生產(chǎn)和銷售均有大幅度的提升,叉車銷量同比增長86.34%,銷售收入同比增長78.84%,各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史最好水平。
  年初,公司就把“以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織總攬全局,堅持不懈的走質(zhì)量效益型發(fā)展道路”作為本年度工作指導(dǎo)思想的一項重要內(nèi)容,強調(diào)必須以建立學(xué)習(xí)型組織為抓手,充分發(fā)揮學(xué)習(xí)型組織的作用,解決生產(chǎn)經(jīng)營中的瓶頸問題,推動生產(chǎn)經(jīng)營的進一步發(fā)展。于是,產(chǎn)能提升實驗室和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實驗室應(yīng)運而生。
  “產(chǎn)能提升實驗室”在實現(xiàn)月產(chǎn)叉車350臺目標的過程中,針對生產(chǎn)系統(tǒng)存在生產(chǎn)員工中高級技能人員缺乏、工裝模具不配套、生產(chǎn)計劃管理不力等情況,運用反思、反饋、共享的系統(tǒng)方法,就如何解決難點問題在公司內(nèi)部搭建多種形式的溝通平臺,如:多次與各車間、班組長進行溝通交流;通過例會制度,成員之間智慧共享;每月對各LT小組活動內(nèi)容進行跟蹤、檢查等。外部組織實驗室成員到集團內(nèi)創(chuàng)建先進單位觀摩學(xué)習(xí)。經(jīng)過內(nèi)外交流、吸取成熟經(jīng)驗與本公司實際相結(jié)合,改變了原有的生產(chǎn)管理模式,初步建立了合理組織、有效計劃、過程控制、結(jié)果導(dǎo)向的生產(chǎn)管理體系。著手建立生產(chǎn)報表系統(tǒng)、理順物流管理渠道、加強自制件的生產(chǎn)組織、強化了產(chǎn)品配套的完整性等。為以計劃指導(dǎo)生產(chǎn)進一步提供了科學(xué)的依據(jù),同時推出 “三日計劃”、“物料配送上線”、“改善自制件庫存方式”等三個項目,大大提高了工作效率,從年初的月產(chǎn)200臺提升到9月份月產(chǎn)350臺,提前實現(xiàn)了產(chǎn)能提升的目標。
  “營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實驗室”針對公司現(xiàn)有國內(nèi)、國外叉車營銷網(wǎng)點不適應(yīng)銷售量增加的問題,解決在新增網(wǎng)點過程中的困難,實現(xiàn)江淮叉車銷售網(wǎng)點布滿全國、國外網(wǎng)點零突破的目標,設(shè)立了兩個LT學(xué)習(xí)小組。制定了新增網(wǎng)點的目標和活動制度,并堅持每月召開一次交流會,各小組定時交流自己在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)。有了明確的目標和制度,小組成員竭盡全力為實現(xiàn)2006年銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)而努力。例如:福建省漳州市位于閩南地區(qū),經(jīng)濟發(fā)達,企業(yè)眾多,叉車需求量大,為國內(nèi)叉車銷售廠家在閩南地區(qū)的必爭之地,因而競爭非常激烈。而重工公司在這里的銷售還是一個空白。小組成員通過艱苦的市場走訪,了解到鑫洋公司各個方面都比較符合選點標準,但該代理商當時是友嘉叉車的代理。小組成員了解這一情況后毫不氣餒,反復(fù)的同代理商交流、溝通,不厭其煩的向他們宣傳 JAC文化的優(yōu)越。精誠所至,金石為開。銷售人員的誠意終于打動了該代理商,他經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡之后,決定放棄友嘉代理權(quán),做江淮叉車的代理。在重工銷售公司,這樣的例子還可以舉出很多。目前,國內(nèi)除拉薩正在磋商外,其余各省都有了重工的銷售網(wǎng)點,2006年國內(nèi)新增網(wǎng)點40個,國外新增網(wǎng)點4個,新增網(wǎng)點的銷售量占2006年全年銷售總量的30%,是實現(xiàn)全年銷售目標的重要保證。
  “冬去又逢新歲月,春來更待好花枝”。2006年,江淮重工將創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織與生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合,取得了階段性的成果,展示了創(chuàng)業(yè)中的重工駛?cè)肟焖侔l(fā)展道路上的一個靚點。2007年,江淮重工的創(chuàng)建工作將和LT、QC以及培訓(xùn)工作結(jié)合起來做,這又是一個新的挑戰(zhàn)。相信隨著工作的不斷深入,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織必將取得更加喜人的成果。

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