做強登高處，做久向寬處

儲吉旺

參加第133屆廣交會，讓我深深感到，企業(yè)要做強做久，必須要向高質量高科技的高處創(chuàng)優(yōu)，向國內、囯外世界市場的寬處發(fā)展。沒有高新技術的產品，大家低價競爭，企業(yè)最終做不強，產品推銷市場面窄，企業(yè)終將消失。

這次展會，外商到我公司展館洽談生意后，我用同樣的問題，分別問不同國家的客商，參加這次廣交會有什么體會？

不同外商吶喊出同一個聲音：“萬商云集，四海暢通，創(chuàng)新品種，世界之最?！?這屆有37萬人，其中有外商6.7萬人參加的廣交會，無不是傾城傾國傾世界的交易會。廣交會把世界拉近，把商人拉親，把交易做成，是我們企業(yè)做寬市場的最好場所。

同我們做了十幾年生意的印尼公司的一位董事長對我說：如果我這次不參加廣交會，對中國經(jīng)濟快速發(fā)展的認識，我的思想會倒退六年，三年疫情不能參加，這次如果不來，又會再倒退三年。跟不上形勢發(fā)展；俄羅斯的老客戶說：我非常佩服寧波如意公司新產品的開創(chuàng)，我非常羨慕中國有一個和平環(huán)境可以致力發(fā)展經(jīng)濟，提高人民生活水平；約旦、智利、芬蘭等老客戶幾乎是同一個聲音：中國需要世界市場，世界市場需要中國的全新物廉的產品，中國的經(jīng)濟發(fā)展也促進世界經(jīng)濟的發(fā)度。這些客商發(fā)自肺腑的話，讓我深深感到企業(yè)走世界不只是推銷自己的產品，也是世界市經(jīng)濟發(fā)展的需求，我們千方百計擴大市場銷售，意義重大。

外商的贊嘆之余，而我杞人憂天，可以昂首挺進嗎？可以停步不前嗎?都不行，換個角度思考，在激烈競爭的世界里，今天我有，說不定明天人比我優(yōu)，當年稱“王”的企業(yè)，現(xiàn)在大浪淘沙的比比皆是。誰能做強做久，誰便是贏家，在你追我趕中，想立住難，唯有馬不停蹄，把企業(yè)的產品做新，做優(yōu)，做強，創(chuàng)新，智慧創(chuàng)新，智能創(chuàng)新！企業(yè)才能強大。

從廣交會9000家企業(yè)產品展出中，看部分攤位的產品，多有同行業(yè)的，也有特殊品種的，企業(yè)同行產品的共同特點是激烈競爭，越是市場需求的產品，競爭越是激烈，物競天擇，適者生存。

我們想百尺竿頭更進一步，向寬處發(fā)展太重要！智慧創(chuàng)新沒有盡頭，中國是大市場，更寬更大的市場是世界，我們千方百計要向世界拓寬市場，百貨中百客，那怕是東方不亮西方亮，同時客戶又是喜新厭舊，我們的企業(yè)要做強做久，必須從圍著市場轉到推動市場轉，市場為核心永遠不變。

企業(yè)必須以現(xiàn)金為王，沒有現(xiàn)金流做不久。現(xiàn)金是企業(yè)的利潤，利潤從那里來，而需要企業(yè)家高瞻遠囑，做強擇利向高處。這個高處便是不斷地用智能設備、數(shù)字化生產、做出高新技術高質量的產品，推向國內外市場才能創(chuàng)造企業(yè)更大的利潤，有市場才能有現(xiàn)金為王。

察勢者智，取勢者贏。如意公司參加133屆廣交會，不僅是向世界市場推出公司的物流產品，更讓我反復讀出廣交會是如何創(chuàng)新，如何拓展市場的一本立體的新書。書中的核心再重復一遍，企業(yè)要做強做久，向高立，向寬行。

2023.4.18于廣交會

寧波如意股份有限公司創(chuàng)建于1985年，國家級高新技術企業(yè)，全國出口免驗企業(yè)、浙江省創(chuàng)建勞動關系和諧企業(yè)。主要生產系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產品。公司占地近12萬平方，生產廠房10萬平方，總資產5億元，現(xiàn)有員工1145人。根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會統(tǒng)計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產品產銷量和質量一直穩(wěn)居全國同行前茅，“西林”牌產品享譽135個國家和地區(qū)。

2001年來，公司“西林”商標陸續(xù)被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產品”、“浙江省名牌產品”、 “浙江省出口名牌產品”、“全國出口免驗產品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創(chuàng)建先進企業(yè)”、“浙江省首批綠色企業(yè)”、“浙江省百強企業(yè)”、 “全國機電產品出口先進企業(yè)”、全國“守合同重信用”AAA企業(yè)、“國家火炬計劃高新技術企業(yè)”、“中國質量誠信企業(yè)”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關系和諧企業(yè)”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質量、ISO14001環(huán)境、OHSAS18001職業(yè)健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經(jīng)有37年的搬運車輛生產和設計開發(fā)經(jīng)驗。近年來，項目產品科技成果轉化后累計已獲授權專利355項，其中發(fā)明專利50項；主持或參與制訂國家及行業(yè)標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術中心是國家級企業(yè)技術中心，同時，如意還是國家級知識產權示范企業(yè)，擁有省級企業(yè)研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創(chuàng)新團隊，不斷提高核心競爭力，實現(xiàn)躋身世界一流企業(yè)的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術同步開發(fā)為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質檢體系，實現(xiàn)了現(xiàn)代化和數(shù)字化檢測。公司已成功通過ISO9001質量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網(wǎng)絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區(qū)設有直屬分公司和近200個經(jīng)銷服務網(wǎng)點，國內市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經(jīng)銷商已達200多家?！拔髁帧鄙虡艘言谌?8個國家和地區(qū)注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意?！比缫夤竟蚕蚬媸聵I(yè)、消防、學校、醫(yī)院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區(qū)、舟曲災區(qū)、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、質量創(chuàng)新、設備創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新”----五大科學創(chuàng)新是“如意”發(fā)展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換?！?--六換新舉措不僅推動了企業(yè)自身發(fā)展，同時也推動了整個行業(yè)的技術進步，使“如意”開發(fā)出世界領先的工業(yè)搬運車輛技術，搶占搬運車輛制高點，延展產業(yè)鏈，做強、做大“如意”產業(yè)平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發(fā)，專攻品質，優(yōu)化成本，大力促銷”的企業(yè)總方針和“誠信、創(chuàng)新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續(xù)勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業(yè)。