意大利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)太強(qiáng)了,短期內(nèi)離不開(kāi)。意大利米蘭理工學(xué)院教授戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、自2011年以來(lái)一直擔(dān)任該大學(xué)中國(guó)領(lǐng)土副校長(zhǎng)的朱利亞諾·諾奇 (Giuliano Noci)教授認(rèn)為,沒(méi)有中國(guó),即使在一個(gè)多中心和更加多元化的世界中,西方工業(yè)也不會(huì)走得太遠(yuǎn)?,F(xiàn)在,中國(guó)的COVID清零政策已經(jīng)走到盡頭,這一點(diǎn)已經(jīng)很明顯了。在中國(guó)市場(chǎng)中,北京是奧特萊斯(折扣和廉價(jià)產(chǎn)品)市場(chǎng),在汽車(chē)、奢侈品、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)占25%到40%。短期內(nèi)工業(yè)回流是不可能的,即使在更廣泛的時(shí)間范圍內(nèi)也不利于任何人。因此,尋找新的策略是極具當(dāng)前面臨的極具挑戰(zhàn)的問(wèn)題之一。
Jeongmin Seong,麥肯錫公司合伙人
根意大利工業(yè)和麥肯錫合伙人Jeongmin Seong的報(bào)告“跨國(guó)公司在中國(guó)的必要性”,經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和商業(yè)脫鉤的理想和鼓勵(lì)維度在短期內(nèi)是不可能的,而且在中期非常困難。因?yàn)橐环矫?,中?guó)作為一個(gè)國(guó)家所扮演的角色是目標(biāo)市場(chǎng),是世界上最大的多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別,從自動(dòng)化到汽車(chē)零部件,再到占總數(shù)一半的奢侈品。另一方面,回流行動(dòng)在紙面上很精彩,但在現(xiàn)實(shí)中并不那么明顯。如果想放棄一個(gè)提供非凡機(jī)會(huì)的市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的,那么重新定義龍之國(guó)的戰(zhàn)略是必要的。
在某些行業(yè)的銷(xiāo)售方面,“忽視中國(guó)市場(chǎng)意味著破產(chǎn),例如汽車(chē)零部件行業(yè),不僅是巴伐利亞州,還有意大利北部的所有相關(guān)行業(yè)”,Giuliano Noci 教授說(shuō)。至于回流,即企業(yè)可以采取的行動(dòng)來(lái)管理北京及其周邊地區(qū)過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn),它們非常有限。從這個(gè)角度來(lái)看,他相信會(huì)有部分回流現(xiàn)象,但他預(yù)計(jì)它們將主要是中小企業(yè)的行動(dòng)。
在中國(guó)市場(chǎng)上,中國(guó)本土公司在幾乎所有行業(yè)以及中國(guó)以外的許多市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此,重新思考中國(guó)戰(zhàn)略對(duì)所有公司來(lái)說(shuō)都是必要的。
Giuliano Noci 和 Jeongmin Seong 還強(qiáng)調(diào)了在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)的成功所需的一些關(guān)鍵因素。首先,公司需要在中國(guó)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),并與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立良好的關(guān)系。其次,他們需要了解中國(guó)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者習(xí)慣,以便制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。最后,公司需要持續(xù)投資研發(fā)和創(chuàng)新,以保持在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。
朱利亞諾·諾奇 (Giuliano Noci),意大利米蘭理工大學(xué)中國(guó)區(qū)副校長(zhǎng)
在短期內(nèi),回流意大利工業(yè)可能是不切實(shí)際的,但企業(yè)可以采取一些措施來(lái)減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài),并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例如,公司可以在中國(guó)之外尋找供應(yīng)商和合作伙伴,以分散風(fēng)險(xiǎn)。此外,他們可以探索其他市場(chǎng),例如印度和東南亞國(guó)家,以獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
麥肯錫全球研究所最近的另一項(xiàng)題為“全球流動(dòng):互聯(lián)世界中的紐帶”的研究實(shí)際上證實(shí)了諾奇關(guān)于回流的論點(diǎn),強(qiáng)調(diào)沒(méi)有哪個(gè)地理區(qū)域是自給自足的?!泵總€(gè)地區(qū)總是至少進(jìn)口一種制成品或所需資源的 25% 或更多?!盨eong 解釋道。例如,中國(guó)是屬于不同價(jià)值鏈的多種商品的凈出口國(guó),包括電子產(chǎn)品、低價(jià)金屬和化學(xué)品。同時(shí),礦產(chǎn)和能源資源進(jìn)口滿(mǎn)足中國(guó)四分之一以上的需求。即使在它是凈出口國(guó)的行業(yè),中國(guó)也經(jīng)常從其他國(guó)家采購(gòu)重要技術(shù)。例如,它占天然石墨開(kāi)采和提煉的 80% 以上,但仍依賴(lài)其他國(guó)家提供對(duì)其加工必不可少的一些元素。與此同時(shí),價(jià)值鏈也在以不同的方式發(fā)展。雖然有些變得更加區(qū)域化甚至本地化,但其他一些繼續(xù)成為更頻繁貿(mào)易的焦點(diǎn)。同樣重要的是要注意,未來(lái)的價(jià)值鏈和流將因部門(mén)而異。
意大利企業(yè)如果放棄與中國(guó)的關(guān)系會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn),中國(guó)在未來(lái)幾年將扮演什么角色
跨國(guó)公司在中國(guó)的機(jī)遇依然巨大?!霸谄?chē)、奢侈品和工業(yè)設(shè)備等行業(yè),中國(guó)占全球市場(chǎng)的 25% 到 40%?!盨eong 說(shuō):”需要仔細(xì)考慮他們是否有能力離開(kāi)中國(guó)。在日益多極化的世界中,中國(guó)確立了自己作為重要一極的地位:其 GDP 現(xiàn)在占全球總量的18%——相當(dāng)于整個(gè)歐盟的份額僅次于美國(guó)(24%)。不僅如此:中國(guó)正在確立自己在人工智能和互聯(lián)互通等先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位。例如,在過(guò)去十年中,5G 電子設(shè)備已獲得 20% 至 40% 的全球市場(chǎng)份額,具體取決于產(chǎn)品。51%(按價(jià)值計(jì)算)的獨(dú)角獸,即價(jià)值達(dá)到 10 億美元的前初創(chuàng)公司,在人工智能領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的公司來(lái)自中國(guó):2016 年這一比例為 19%。研發(fā)支出2016 年至 2021 年間,在財(cái)富 500 強(qiáng)指數(shù)中,最大的中國(guó)公司的增長(zhǎng)速度是“非中國(guó)”公司的三倍。”
回流?這是不可能完成的任務(wù),中國(guó)注定要保持全球貿(mào)易和生產(chǎn)中心之一的地位
經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和商業(yè)脫鉤?不可能,但我們需要重新考慮策略
此外,中國(guó)氣候轉(zhuǎn)型所需的大量投資可能代表著重要的商機(jī)?!爸袊?guó)還是世界上最大的可再生能源產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)之一,例如太陽(yáng)能電池板和電動(dòng)汽車(chē)電池組件。”Seong 繼續(xù)說(shuō)道。麥肯錫看的一個(gè)指標(biāo)也是城市化:今天65%的中國(guó)人居住在城市,這一比例到2030年將上升到71%,到2050年將上升到80%。從2020年中國(guó)55個(gè)城市的平均收入在世界銀行高收入排名中(人均收入超過(guò)12695美元),根據(jù)麥肯錫的分析,到2030年,將有90個(gè)城市居住著40-50%的中國(guó)人口。如果這還不夠:中國(guó)是通往太平洋的門(mén)戶(hù),太平洋是世界上發(fā)展最快的地區(qū),并且與位于東盟中心的日本、越南和印度尼西亞的關(guān)系日益交織在一起。
后疫情時(shí)期留在中國(guó)(或不留在中國(guó))的新策略
與此同時(shí),中國(guó)在整個(gè) 2022 年都采取了零 Covid 政策來(lái)獲得權(quán)力,這損害了經(jīng)濟(jì)的健康,但故事在不斷變化?!?Covid清零 政策不僅已被放棄,而且我們還在意大利接待中國(guó)代表團(tuán)?!盢oci 說(shuō):”我期望在商業(yè)主題之外的是漸進(jìn)但相當(dāng)迅速的恢復(fù)正常。中國(guó)新年進(jìn)行了一次強(qiáng)有力的測(cè)試,感動(dòng)了數(shù)百人,因此有可能驗(yàn)證中國(guó)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。只有最后一個(gè)與 Covid 相關(guān)的限制,它涉及旅游簽證,尚未授予,但我相信在共產(chǎn)黨三月會(huì)議后不久將再次授予?!笨傊?,與中國(guó)再次開(kāi)展業(yè)務(wù)的所有條件都已具備。
但如何行動(dòng)?答案來(lái)自Seong:“跨國(guó)公司之間的績(jī)效差距正在擴(kuò)大。自大流行開(kāi)始以來(lái),在中國(guó)表現(xiàn)最好的外國(guó)公司的表現(xiàn)甚至更好。與此同時(shí),表現(xiàn)不佳的跨國(guó)公司的機(jī)會(huì)正在減少。”
有意大利制定在華戰(zhàn)略的跨國(guó)公司有四種行動(dòng)方針:
更新承諾:保持強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)投資并在需要時(shí)增加資本投資。
有選擇地加速:選擇專(zhuān)注于中國(guó)最有前景的細(xì)分市場(chǎng),并退出其他細(xì)分市場(chǎng)。
多元化:通過(guò)將資源重新分配到其他國(guó)家來(lái)優(yōu)化在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。該策略在風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)尤其有效。
減少存在:減少在中國(guó)的存在以關(guān)注其他地方。
”當(dāng)跨國(guó)公司決定走哪條或多條路時(shí),他們必須準(zhǔn)備好驗(yàn)證他們?cè)谥袊?guó)的存在如何影響對(duì)投資者的市場(chǎng)評(píng)估,以及他們對(duì)其他利益相關(guān)者的定位?!盨eong 總結(jié)道:”許多跨國(guó)公司,尤其是那些選擇采取前兩個(gè)行動(dòng)方案正在考慮通過(guò)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)來(lái)降低與在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。世界被證實(shí)是緊密相連的,事實(shí)上,復(fù)原力隨著相互依存的增加而不是減少而得到加強(qiáng)?!?/p>
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)意大利工業(yè)至關(guān)重要。雖然回流工業(yè)是不切實(shí)際的,但企業(yè)可以采取一些措施來(lái)減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài),并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),企業(yè)需要建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),并了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化和消費(fèi)者習(xí)慣,以在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功。
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