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背景

從中國2015年提出“智能制造2025”以來，中國的工業(yè)機器人市場迎來了飛速的發(fā)展。中國連續(xù)7年成為全球增長最快的AGV市場。2018年中國市場銷售的AGV產(chǎn)品超4.2萬臺，已超過歐美市場3.8萬臺/年的市場規(guī)模。

AGV產(chǎn)品的技術從磁導航，二維碼，SLAM到現(xiàn)在的視覺技術，眾多的風投關注到AGV市場的增長，大型制造業(yè)紛紛成立自己的智能制造部門，開始研發(fā)和定制AGV產(chǎn)品。AGV市場的飛速增長，產(chǎn)生了很多單品冠軍，同時也讓很多技術不成熟，穩(wěn)定性不夠的產(chǎn)品進入到市場。最終用戶在擁抱便宜和便利的AGV產(chǎn)品同時，也帶來了很多的風險。

AGV連接物流中心和制造中心，是企業(yè)信息流、物流的關鍵設備，選擇一款好的AGV產(chǎn)品非常關鍵。若選擇一款不合適的AGV產(chǎn)品，對于企業(yè)會帶來說會帶來非常大的負面影響，對于決策者而言是需要慎之又慎的。

如何選擇工業(yè)級AGV

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降本和增效的功能

由于風投資本的進入，當前的AGV產(chǎn)品價格競爭處于非理性的狀態(tài)，很多時候資本驅動型企業(yè)為了拿到訂單，滿足投資人的業(yè)績要求，甚至會低于產(chǎn)品的BOM成本進行銷售。如果貪圖一時的便宜，輕易選擇低價的設備，漫長的調試和維修周期，情況嚴重的甚至會影響生產(chǎn)，拖累整個工廠的生產(chǎn)效率。

AGV作為連接物流和制造中心，或生產(chǎn)設備之間的轉運工具，通常涉及到生產(chǎn)，物流，信息，采購等多個部門。一款高可靠性的AGV產(chǎn)品能真正意義上降低企業(yè)的運營，維護，售后成本。

Kollmorgen NDC 一站式解決方案能提供激光，磁條，磁釘，二維碼等多種導航方式。同時也能支持差速，單舵輪，雙舵輪，多舵輪等多種輪系結構。一套解決方案即可滿足客戶不同應用場景，不同車型（搬運，潛伏，叉車，高舉升，定制）的需求。一套系統(tǒng)同時兼容不同導航和車型，避免了在不同環(huán)節(jié)引入不同供應商，降低了溝通和導入成本，也避免了將來不同廠商之間的系統(tǒng)不兼容，不能通信的窘境。

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低風險

技術不成熟的AGV通常表現(xiàn)在漫長的調試周期。比如我們知道的某頭部企業(yè)，用不成熟的二維碼技術鋪市場，經(jīng)過漫長的2-3年研發(fā)和完善，才得以驗收?？蛻舯M管沒有預付款，但是漫長的調試時間，耽誤了整個工廠的自動化進程，決策者承擔了不必要的風險。

我們對比了“造車新勢力”和Kollmorgen NDC的技術交付周期，NDC系統(tǒng)在系統(tǒng)仿真和現(xiàn)場調試上優(yōu)勢顯著。同樣10臺叉車AGV的項目，實施周期通常在2周以內，而對于新的玩家，這個周期是3個月不等，甚至爛尾，無法驗收的項目也比比皆是。

Kollmorgen NDC專注于AGV產(chǎn)品50年，在全球范圍內部署超過4萬臺AGV，經(jīng)過時間和市場驗證的技術，可以協(xié)助客戶少走很多彎路。采用高可靠性的產(chǎn)品才能真正提升生產(chǎn)效率，避免決策風險。

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服務更專業(yè)和便捷

Kollmorgen NDC對于合作伙伴會經(jīng)過慎重和仔細的評估，有效降低最終用戶的選擇成本。合作伙伴在接復雜訂單或者設計新車型時，也能獲得瑞典資深工程師的支持。得益于此，市場上極少出現(xiàn)使用Kollmorgen NDC產(chǎn)品的項目無法驗收的情況。

其次，Kollmorgen NDC專注于AGV一站式設計平臺，我們建立了完善的Basic Training培訓體系，通過線上和線下兩種方式結合，不斷給市場輸送Kollmorgen NDC認證的合格的工程師。同時，對最終用戶來說，在售后上也有更多的選擇余地，不會被供應商唯一鎖定，具備一定的談判空間。

關于科爾摩根AGV

科爾摩根（Kollmorgen)AGV是為自動引導車（AGV）和移動機器人提供車輛自動化系統(tǒng)套件的全球頂級供應商，通過50年持續(xù)而專注的根植于AGV及移動機器人領域，這些套件已經(jīng)安裝在全球超過40,000輛AGV及移動機器人上。公司于1962年在瑞典創(chuàng)建時稱為NDC，于2009年并入科爾摩根（Kollmorgen）。目前在中國區(qū)域設有銷售、產(chǎn)品和市場以及技術服務支持團隊，2019年起啟用了天津工廠，進而可實現(xiàn)為國內客戶及合作伙伴提供全面且及時的專業(yè)服務。同時位于瑞典的設計和研發(fā)中心也不斷吸取用戶聲音，通過與全球超80家客戶、供應商、創(chuàng)新者的之間相互合作，已成為在運動控制領域中最佳解決方案供應商。

Kollmorgen AGV在過去的50多年里，通過NDC平臺為自動導引車（AGV）和移動機器人提供了車輛自動化解決方案。通過OEM和系統(tǒng)集成商合作伙伴的生態(tài)體系，在全球范圍內為各種應用部署了數(shù)萬輛先進的自動引導車輛。

科爾摩根AGV的解決方案由：系統(tǒng)、車輛、軟件工具和服務組成。其中NDC平臺不僅支持目前市面上多種主流導航方式，如激光導航，自然導航，二維碼導航等，還支持他們的組合導航方式。同時，NDC平臺包括用于管理車隊和有效引導車輛的軟件，以及用于導航和控制的硬件。后期，科爾摩根AGV 定期為合作伙伴提供技術支持，培訓，咨詢等服務。

使用Kollmorgen NDC8，合作伙伴幾乎可以實現(xiàn)不同類型的車輛或移動機器人的自動化，并將其集成到全球任何行業(yè)的任何類型的應用場景中。為終端用戶降低從前期項目實施到后期系統(tǒng)運維各方的實際成本。