中國叉車網(m.htyl001.com)新聞中心7月7日訊,由國家工程機械質量檢驗檢測中心、全國工業(yè)車輛標準化技術委員會、國家機器人質量監(jiān)督檢驗中心(重慶)指導,中叉網主辦,凱傲集團協辦,林德(中國)叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創(chuàng)安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環(huán)信配件、金方圓數控、宇帆鋰電鉛酸充電機、漢諾威米蘭展覽等公司聯合贊助“2022 凱傲·中叉網(京津冀)叉車和移動機器人安全品質萬里行”活動來到“冀中糧倉”美譽的河北第一農業(yè)大市定州市,和凱傲寶驪代理商定州驪澤商貿有限公司(以下簡稱:驪澤商貿)總經理韓江起先生交流。
圖:定州驪澤商貿有限公司總經理韓江起
韓總首先介紹他與寶驪結緣的歷程。早在2008年起,韓總在石家莊供職于國內一家知名叉車制造商從事維修工作,2012年開始介入叉車銷售業(yè)務,2016年接觸并銷售寶驪叉車,2018年離開前老板來到河北直管市定州開始代理寶驪叉車業(yè)務。他說那年離開石家莊來定州確實是下了很大的決心,就叉車業(yè)務來老說,自己將去開發(fā)一片出處女地,其中的艱辛可想而知。然而決心、定力驅使,加上在凱傲寶驪的區(qū)域銷售代表不斷打氣和鼓勵下,于是他決心在定州扎根下來,于2018年注冊成立了驪澤商貿,主營業(yè)務為寶驪叉車的銷售及維修服務。
據資料介紹,定州面積1283平方公里,人口為123.2萬人,是河北省重點培育的新興區(qū)域中心城市,從行政上是屬于河北省直管,連續(xù)4年獲評全國中小城市投資潛力百強、新型城鎮(zhèn)化質量百強,晉級全國科技創(chuàng)新百強,入圍全國縣域經濟強縣。因此定州對環(huán)保執(zhí)行標準很高。
圖:定州驪澤商貿有限公司總經理韓江起(左)和中叉網總經理胡楊波(右)合影
日前,定州市制定并印發(fā)《定州市2022年水生態(tài)環(huán)境保護工作要點》,以更高標準打好碧水保衛(wèi)戰(zhàn)。萬里行小組因此就叉車油改電、當地環(huán)保政策和非道路車輛工業(yè)車輛的加裝尾氣處理系統等問題與韓總進行簡短探討。
韓總介紹道:“這里幾乎沒有上門客戶,即便上門也是散客來打聽價格。因此,我必須主動出擊,把凱傲寶驪優(yōu)質產品帶到信息送到企業(yè),說服他們使用。我們靠近省會,因此環(huán)保政策幾乎和省城一樣。從目前來看,絕大多數叉車用戶還是油車,這給寶驪最新的KBE系列電動叉車帶來了機會。對于寶驪,我信心十足?!?/p>
最近幾個月來,凱傲寶驪在全國核心經銷商中推行的用戶試駕活動(凱傲寶驪“來電了”2022綠動中國試駕薈產品推介會)正在如火如荼的進行。
圖:萬里行活動合影紀念
韓總補充說:“我們把電車送到有意向的客戶哪,為他們安裝充電裝置,培訓后讓他們自己去使用。三五天后,我們再去收集反饋意見,接著把叉車送到下一家用戶處。如此下去,有意向的客戶訂單接踵而至?!?/p>
過硬的產品,全新的行銷模式下沉到三四線城市,這是凱傲寶驪叉車綠動中國試駕薈活動的核心內容。韓總作為凱傲寶驪叉車的忠實”粉絲",通過有定力,有定心,定定州!一份辛苦,一份收獲!定州的體育用品、鑄造、汽車行業(yè)是叉車使用大戶,每年需求量約400-500臺,寶驪叉車的占有率大概為15-10%左右。
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