德馬泰克副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理孫超

作為全球領(lǐng)先的自動(dòng)化物流解決方案供應(yīng)商，凱傲旗下品牌德馬泰克已有兩百多年歷史，并且在中國市場(chǎng)深耕20余年，在近三年取得了銷售額翻三番的驕人業(yè)績(jī)。去年年底，在濟(jì)南叉車工廠竣工之后，凱傲宣布在同一區(qū)域動(dòng)工供應(yīng)鏈解決方案工廠，繼續(xù)深化在中國的發(fā)展策略。德馬泰克副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理孫超先生介紹了公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及對(duì)中國市場(chǎng)的理解。

1、您對(duì)凱傲集團(tuán)供應(yīng)鏈解決方案在中國發(fā)展的信心來自哪里？

我們通常會(huì)考慮天時(shí)地利人和三個(gè)因素。

天時(shí)——中國正在處于物流自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)段，近十年來以平均20% 左右的速度增長(zhǎng)。歐美的成熟經(jīng)濟(jì)體中，物流自動(dòng)化的滲透度大概可以達(dá)到60- 70%，而這一個(gè)指標(biāo)在國內(nèi)只有10%左右。因此市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

地利——中國物流市場(chǎng)發(fā)展至今，物流網(wǎng)絡(luò)、智能化技術(shù)和資本運(yùn)作環(huán)境都已經(jīng)基本成熟，這些整合起來為我們提供了很好的發(fā)展條件。

人和——德馬泰克在中國已經(jīng)有20多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，組建了一支專業(yè)度極高的團(tuán)隊(duì)。再加上我們的錨定股東濰柴動(dòng)力，母公司凱傲集團(tuán)和德馬泰克國際團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作，這些都為我們的起飛創(chuàng)建了前提和助力。

2、中國內(nèi)部物流自動(dòng)化市場(chǎng)的迅速發(fā)展相比歐美有什么自身特點(diǎn)？

首先從客戶群體角度，中國倉儲(chǔ)自動(dòng)化發(fā)展最快的群體是中端市場(chǎng)，客戶不是以國際知名的上市企業(yè)為主，而是成功的本土企業(yè)。他們對(duì)于滿足自動(dòng)化發(fā)展的需求越來越高。其次，從產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)來說，制造業(yè)無疑還是構(gòu)成中國倉儲(chǔ)自動(dòng)化市場(chǎng)的最大主體。工業(yè)4.0和中國制造2025戰(zhàn)略對(duì)智能制造的要求也延伸到場(chǎng)內(nèi)物流領(lǐng)域，這為我們提供了很好的機(jī)會(huì)。最后，中國物流自動(dòng)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尤為分散。這就需要企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新能力和流程敏捷性，對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，以便在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

3、我們?nèi)绾吾槍?duì)這些特點(diǎn)在中國市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)？

簡(jiǎn)而言之就是深入德馬泰克在中國的本土化戰(zhàn)略。我們不能復(fù)制西方經(jīng)驗(yàn)，必須有的放矢，將先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新移植到中國。一切從本土客戶需求出發(fā)，為其提供正確的解決方案。

在疫情過后，很多新興的市場(chǎng)會(huì)成為我們重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。比如我們?cè)诶滏溞袠I(yè)為大型食品零售企業(yè)大張集團(tuán)打造了9萬平米的冷鏈物流及食品生產(chǎn)園。尤其值得一提的是其中38米超高的智能立體冷庫項(xiàng)目突破生鮮冷庫歷史高度。另外在航空制造業(yè)、餐飲業(yè)和醫(yī)藥業(yè)我們也都有一些新的突破。

4、濟(jì)南萊蕪的新工廠在實(shí)施本土化戰(zhàn)略中將發(fā)揮什么作用？

我們將通過新工廠大幅提高我們的產(chǎn)能。這可以在生產(chǎn)成本和效率方面帶來好處，最終對(duì)客戶產(chǎn)生積極影響。此外，我們的研發(fā)人員可以更接近本土客戶，更快更好地了解他們的需求。同時(shí)，這將是我們?cè)谡麄€(gè)亞洲最大的工廠。順便說一下，它將不僅為中國客戶服務(wù)，而且也為全世界的客戶服務(wù)。

5、展望未來，您和您的團(tuán)隊(duì)有什么遠(yuǎn)大目標(biāo)？

中國布局是凱傲集團(tuán)和德馬泰克全球戰(zhàn)略的重點(diǎn)，這種重視和投入給了我和我的團(tuán)隊(duì)很大信心。我們長(zhǎng)期的目標(biāo)不僅僅是量的提升，而是質(zhì)的升級(jí)，為客戶提供端到端物流解決方案。協(xié)同從生產(chǎn)原材料到終端消費(fèi)者的上下游資源，實(shí)現(xiàn)端到端各環(huán)節(jié)有效串聯(lián)與整合。這將是一條轉(zhuǎn)型之路，這也將是德馬泰克中國在物流自動(dòng)化生態(tài)系統(tǒng)自我調(diào)節(jié)和塑造未來的重要舉措。

凱傲集團(tuán)是內(nèi)部物流領(lǐng)域的全球領(lǐng)先供應(yīng)商，其主要業(yè)務(wù)包括工業(yè)叉車、倉儲(chǔ)技術(shù)及相關(guān)服務(wù)和供應(yīng)鏈解決方案。凱傲集團(tuán)在全球一百多個(gè)國家和地區(qū)通過對(duì)物流解決方案的設(shè)計(jì)、建設(shè)和完善，幫助工廠、倉庫和配送中心不斷優(yōu)化其物資流和信息流。凱傲集團(tuán)是歐洲第一、全球第二的工業(yè)車輛制造商，也是倉儲(chǔ)自動(dòng)化領(lǐng)域里的領(lǐng)先供應(yīng)商。

凱傲集團(tuán)旗下品牌享譽(yù)世界，均為當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)最新成員德馬泰克是世界領(lǐng)先的自動(dòng)化物流專家，其產(chǎn)品滿足智能化供應(yīng)鏈和自動(dòng)化解決方案領(lǐng)域里的全面需求。林德和施蒂爾均服務(wù)于工業(yè)車輛高端市場(chǎng)，寶驪則致力于經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)。在地區(qū)性的工業(yè)車輛品牌當(dāng)中，芬威克是法國最大的物料搬運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)商，而歐模-施蒂爾則為意大利市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。歐模沃爾塔斯是印度市場(chǎng)領(lǐng)先的工業(yè)車輛供應(yīng)商。

凱傲集團(tuán)在全球已售工業(yè)車輛150余萬臺(tái)，已安裝系統(tǒng)6000余套，客戶遍布全球六大洲，規(guī)模不等，涵蓋所有行業(yè)。集團(tuán)擁有員工總計(jì)超過35000人，其中約10500名員工在德國。2019 財(cái)年，集團(tuán)創(chuàng)造了88億歐元的銷售額。

凱傲價(jià)值觀

凱傲價(jià)值觀由集團(tuán)來自不同國家各個(gè)運(yùn)營單元的超過1000名員工和管理人員共同參與定義的。我們堅(jiān)信，將價(jià)值觀貫徹到日常工作中是使其得以實(shí)踐的唯一道路。

誠信：做正確的事

協(xié)作：相互信任

勇氣：勇于變革和創(chuàng)新

卓越：為客戶創(chuàng)造非凡的價(jià)值