“商天下,文引航”,寧波如意股份有限公司的企業(yè)文化,引領(lǐng)了一代又一代人奮楫而行。
今年,恰逢是寧波如意成立的35周年,也是如意布局B系跨境電商濃墨重彩的一年?!叭缫狻笔菣C械行業(yè)叉車類目國內(nèi)第一梯隊商家,旗下“西林叉車”行銷天下,產(chǎn)品出口達130多個國家,在68個國家和地區(qū)注冊了商標(biāo),年產(chǎn)值達數(shù)億元。
近年,隨著外貿(mào)占比達公司營收結(jié)構(gòu)越來越高,公司持續(xù)加大跨境電商投入,也在瞄準線上化趨勢。2019年底,儲峰擔(dān)任公司電商部總經(jīng)理,帶領(lǐng)公司布局阿里國際站,進一步拓展全球增量市場。
在儲峰看來,阿里國際站上的B端買家具備明顯的優(yōu)點:鑒于行業(yè)和產(chǎn)品屬性,專業(yè)買家就顯得格外珍貴,能夠感覺到B端買家能夠更有效地溝通,比如對于產(chǎn)品認知、需求的描述等;其次,B端買家樂意為好產(chǎn)品買單,價格接受度較高;第三,專業(yè)買家一般自帶維修團隊,也減輕了公司售后壓力。
布局阿里平臺,更多還是順勢而為。儲峰介紹到,寧波如意全系列倉儲物流搬運設(shè)備,能夠滿足不同客人一站式采購需求,同時,寧波如意擁有自己的科研團隊,時刻保持創(chuàng)新理念跟上行業(yè)發(fā)展。憑借35年的生產(chǎn)經(jīng)驗做支撐,國內(nèi)外客戶多年的口碑做背書,定能在線上賽道拓展新商機。
短短幾個月內(nèi),寧波如意完成阿里巴巴平臺雙金品布局,達成五星商家星等級和SKA商家。在機械行業(yè)中,公司在阿里平臺的實力優(yōu)品數(shù)達70多個,潛力品數(shù)超400多個,詢盤數(shù)遠超行業(yè)大盤。不僅在平臺重新收獲了老客戶,更迎來不少返單買家,其中一位西班牙買家,至今已返單3次。今年,寧波如意從5月首次嘗試B端跨境直播,到9月首次參戰(zhàn)采購節(jié),一直捷報頻傳。
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