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人物采訪——凱傲寶驪優(yōu)秀經銷商

2020-08-12 10:26 性質:轉載 作者:寶驪叉車 來源:寶驪叉車
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疫情之下,各行各業(yè)都受到了不小影響,機遇與挑戰(zhàn)并存時代,我們唯有迅速準確地洞悉市場需求,找準應對之策,方能逆勢而上。在此過程中,與寶驪一同并肩而行的優(yōu)...

疫情之下,各行各業(yè)都受到了不小影響,機遇與挑戰(zhàn)并存時代,我們唯有迅速準確地洞悉市場需求,找準應對之策,方能逆勢而上。在此過程中,與寶驪一同并肩而行的優(yōu)秀經銷商伙伴們則是前進道路上不可或缺的戰(zhàn)友。

今天向大家介紹的是凱傲寶驪華東地區(qū)的一家標桿經銷商,該經銷商于20世紀90年代就已進入機械行業(yè),近三十年的歷練與沉淀,該經銷商在當地市場積累了豐富深厚的資源,在機械設備的業(yè)務、技術、維修等多方面均擁有豐富的經驗。2016年初與寶驪合作,便一舉斬獲當年的最佳新人獎,更憑借其卓越的銷售能力,屢屢創(chuàng)下銷量新高的記錄。

Q:

您能做到現在如此大的規(guī)模與年銷量,能與我們分享下您的優(yōu)勢及成功經驗嗎?

A:

我進入機械行業(yè)已經有近三十個年頭了,從叉車設備維修起步,一點一滴積累了豐富的相關知識和市場資源,而且我比較喜歡鉆研機械設備,一有空就圍著車子進行研究。正因為我對叉車既喜愛又有鉆研精神,所以常常能根據客戶實際工況為其推薦合適的車子,也會給主機廠提供產品改進建議,為當地眾多行業(yè)提供了完美契合客戶需求的搬運工具,贏得了客戶的信賴與支持,積累了豐富的資源。

Q:

推行油改電、能源升級的第一年,您就取得了令人矚目的成績,在當地市場短時間內就取得了突破,您是怎么做到的呢?

A:

我雖然入行比較早,但是一直銷售、熟悉的都只是油車,對電車一點也不了解,但是近幾年環(huán)保政策不斷深入推行,也深知能源轉型是大勢所趨。多虧了凱傲寶驪銷售總監(jiān)紀總和大區(qū)經理孟經理一次次的宣傳講解,帶我入門,讓我掌握了豐富的電車知識,增強了電車銷售的信心。

原先客戶用的都是油車,我們從油電成本對比分析入手,為客戶提供優(yōu)化方案,幫客戶以更少的成本完成更繁重的搬運任務,并且在售后服務方面給予客戶較大的支持,增強了客戶粘性和滿意度。在凱傲寶驪的帶領下,我一點點地積累電車銷售經驗,增強了信心,同時也愿意跟隨凱傲寶驪一起成長,爭取在青島市場把凱傲寶驪電車也做成標桿。

Q:

作為全價值鏈服務理念的優(yōu)秀踐行者,請分享下您的成功經驗,以及此理念為您的經營注入了哪些活力和可持續(xù)發(fā)展?

A:

我之前只銷售柴油車,提供部分配件及售后服務,經營范圍及盈利相對較小,之所以逐漸做大做強,還是要感謝凱傲寶驪的領導們,帶領我分析市場結構、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、以及電車銷售技巧等,在結合多年從事機械行業(yè)的經驗,不斷摸索嘗試,逐漸在電車銷售、融資租賃、售后服務等多個方面形成了完備的全價值鏈服務,利潤收入實現了穩(wěn)定、持續(xù)的增長,從而形成良性循環(huán),共同推進業(yè)務發(fā)展。

凱傲寶驪將始終堅持協同共贏的理念,與經銷商伙伴們一起,攜手共進,互學互鑒,協作共贏。

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