“振華正面吊近年來在業(yè)界有名，我們期待這3臺正面吊在威海港綻放光彩。”4月9日，山東港口集團(tuán)威海港迎來“新伙伴”。一排排巨型岸橋下，3臺身著紅黑“衣裳”的正面吊一字排開，顯得十分“乖巧”。這是振華重工研制的“第二代正面吊”，車載終端、360全景影像等配置的全新升級、優(yōu)化，讓用戶迫不及待想見證這些新設(shè)備的威力。

正面吊，又稱集裝箱正面起重機(jī)，是廣泛用于堆場、碼頭、鐵路貨運(yùn)等裝卸集裝箱的一種流動機(jī)械。2002年，第一臺國產(chǎn)45噸正面吊面世，開啟正面吊國產(chǎn)化的先河。巨大的市場需求吸引了港機(jī)行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入，紛紛“試水”，推動正面吊市場的國產(chǎn)化進(jìn)程。

2012年，振華重工注意到，這一細(xì)分市場越來越成為物料搬運(yùn)設(shè)備的風(fēng)向標(biāo)，基于此，振華重工正式開啟正面吊研發(fā)。3年醞釀促成振華重工流機(jī)事業(yè)部的成立，振華正面吊蓄勢待發(fā)。

2017年6月15日，振華重工與土耳其Potunus公司簽訂1臺正面吊供貨合同，這標(biāo)志著振華重工正面吊產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)海外銷售，打開土耳其市場。憑借世界領(lǐng)先的港機(jī)裝備品牌效應(yīng)、不斷更新迭代的技術(shù)創(chuàng)新以及優(yōu)質(zhì)快捷的產(chǎn)品服務(wù)，自第一臺新一代正面吊進(jìn)入市場后，振華正面吊便如一匹“黑馬”，“闖入”土耳其、泰國、阿聯(lián)酋、以色列等國家的80多個碼頭堆場，獲得用戶一致好評。隨著第100臺正面吊走出“家門”，振華重工在短短2年內(nèi)斬獲正面吊產(chǎn)銷“雙過百”的好成績，成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的企業(yè)。

市場份額持續(xù)上升，用戶需求進(jìn)一步細(xì)化，正面吊選配服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)時，市場上的正面吊基本不配備自動剎車安全保護(hù)裝置，倘若人為控制失效，機(jī)器就如“脫韁的野馬”，如果堆場等作業(yè)區(qū)域有人員來往，安全隱患極高。于是，國際用戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目中紛紛提出增加自動剎車保護(hù)等選配需求。

除了滿足市場選配需求，正面吊項(xiàng)目組深諳想要搶占市場，就要想別人所未想，未雨綢繆，真心實(shí)意為用戶著想。在多個國內(nèi)外內(nèi)陸項(xiàng)目中，考慮到內(nèi)陸風(fēng)沙、揚(yáng)塵等特殊環(huán)境問題可能影響設(shè)備使用壽命，項(xiàng)目組提前籌劃，研發(fā)人員何忠亮說道，“我們將正面吊空濾位置進(jìn)行了加高設(shè)計，在改善進(jìn)氣質(zhì)量的同時，極大延長濾芯的使用壽命?！边@一創(chuàng)新設(shè)計贏得用戶方稱贊。

隨著鐵路交通、碼頭物流等領(lǐng)域?qū)φ娴跣枨蟮脑鲩L，國內(nèi)產(chǎn)品操作性能同質(zhì)化成為行業(yè)發(fā)展“絆腳石”。在流機(jī)事業(yè)部副部長方新根看來，“不創(chuàng)新就只能被淘汰，差異化發(fā)展是我們必須要走的道路。”為搶占市場高地，振華重工正面吊開始新一輪的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代。

目前，擁有可變軸距、節(jié)能復(fù)合油缸等專利技術(shù)的“第三代正面吊”產(chǎn)品即將亮相，正式面向市場。該正面吊整機(jī)重量比業(yè)內(nèi)最輕款還輕10噸左右，油耗僅為標(biāo)準(zhǔn)正面吊的70%左右，效率比標(biāo)準(zhǔn)正面吊提高近10%。新一代正面吊將改變整個行業(yè)格局！

未來，巨大的正面吊市場潛力，將催生全球差異化、定制化正面吊的產(chǎn)品需求，完備的全球售后網(wǎng)絡(luò)體系也將隨之建立，國產(chǎn)正面吊在激烈的國內(nèi)外競爭中不斷苦練內(nèi)功，開拓創(chuàng)新，必將迎來大發(fā)展。