本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認(rèn)識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人施林峰先生。

施林峰

理士動力電池高級合伙人

浙江余姚、慈溪、上虞總代理

2019年7月正式同理士動力電池展開合作，首屆理士動力電池合伙人大會上成功簽約高級合伙人，同年銷售額超千萬；2020年至今，銷售額超600萬元，短短半年將理士動力電池打造成所在區(qū)域的前三甲品牌。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

保證市場占有率 

客情維護(hù) 

市場活動 

心態(tài)決定成敗

Q：您好，進(jìn)入三月下旬，全國大部分地區(qū)的電池和電動車行業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，市場復(fù)蘇，您當(dāng)?shù)厥袌龅恼w情況如何，銷售工作還順利嗎？

最近的生意總體還行，比前段時間稍淡了一些，價格戰(zhàn)抬頭，可以預(yù)見的是市場下一步會有價格戰(zhàn)到來。自2月18日開工以來，我們的銷售工作總體較好，銷售量達(dá)到8000余組，市場價格方面較前段時候有所回落，因?yàn)榻K端車行需要消化前段時間吃進(jìn)的電池。目前團(tuán)隊(duì)8人滿負(fù)荷運(yùn)作，我們會密切關(guān)注市場動態(tài)，及時做出調(diào)整應(yīng)對。

Q：眾所周知，復(fù)雜的市場環(huán)境，導(dǎo)致今年行業(yè)形勢與往年有所不同，我們常說：禍兮福所倚，根據(jù)當(dāng)前市場，您怎么看今年的市場走向？面對這樣的情況，我們?nèi)绾伟盐掌渲械臋C(jī)遇？

我所在區(qū)域因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)人數(shù)少，受疫情的影響有限，往年同時期也是淡季，今年的銷量只是稍有下滑，影響有限。當(dāng)前市場轉(zhuǎn)淡的情況下，最需要警惕的就是價格戰(zhàn)，可以少賺利潤，但需要保證充足的市場占有率。往后期市場來看，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)全面開展，接下來的市場需求總體向好，價格是關(guān)鍵。Q：您認(rèn)為理士動力電池在當(dāng)?shù)嘏c其他品牌相比的優(yōu)勢在哪些方面？

余姚市場的動力電池市場競爭較為激烈，我在當(dāng)?shù)亟?jīng)營十余年，電池圈子也算是一名老人。理士動力電池優(yōu)勢主要是產(chǎn)品質(zhì)量得到市場認(rèn)可，質(zhì)量穩(wěn)定，終端認(rèn)可度較高。

Q：今年復(fù)雜的市場行情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

1. 保證市場占有率：“淡季打市場，旺季做銷量”是市場永恒不變的主題，必須及時洞察市場變化，政策要靈活，維護(hù)培養(yǎng)老客戶，挖掘新鮮血液，不要過分看重利潤，要看的長遠(yuǎn)，保證市場占有率永遠(yuǎn)是第一位。

2. 客戶關(guān)系維護(hù)：我所在區(qū)域的電池行業(yè)產(chǎn)品本身和客情關(guān)系同等重要，甚至對部分客戶而言，“熟人拿貨信任度高”對銷量的促進(jìn)更明顯。當(dāng)前我就在出貨同時給客戶做搭贈，多年來，逢年過節(jié)都要去終端問候好，送貨和售后要服務(wù)好，客情關(guān)系就意味著銷量。

3. 市場活動：今年計劃多開展市場活動，推廣會、拉力賽、訂貨會等活動都要辦起來，會銷活動是開發(fā)客戶、推廣增量的最有效手段，今年希望和理士廠家配合好都做起來。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

從2008年進(jìn)入電池行業(yè)以來，對電池行業(yè)最大的感受就是：心態(tài)決定成敗。從外在來看，心態(tài)是表情、語言、動作，不能因?yàn)橛械目蛻舴答亞栴}或者經(jīng)營遇到困難就“面露難色”，你的心態(tài)影響你的外在表現(xiàn)，進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)和客戶的心態(tài)，無論遇到什么情況，都要保持積極心態(tài)，傳遞給客戶好的一面，簡單而言就是“有事好商量”。

從內(nèi)在來看，心態(tài)決定了你對市場情況的判斷和受其影響做出的決策，電池行業(yè)是成熟行業(yè)，作為老電池人，格局一定要放高，要看得長遠(yuǎn)，調(diào)整好心態(tài)，帶好團(tuán)隊(duì)，一起努力把事情做好，踏實(shí)去干一定能贏得收獲！

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800