前言
2020.1.19
十年前你是誰,一年前你是誰,甚至昨天你是誰,都不重要。重要的是,今天你是誰。人生需要勤奮,需要努力,你現(xiàn)在不累,以后就會更累,你現(xiàn)在不苦,以后就會更苦,唯累過,方得閑;唯苦過,方知甜。
大學(xué)畢業(yè)后的他本可以進(jìn)入國企,可以獲得一份安逸的工作,可不甘平凡的他,卻毅然選擇離開,選擇進(jìn)入一個陌生而又偉大的的行業(yè)去拼搏。他說:“人的平庸,多數(shù)不是因?yàn)樽陨砟芰Σ粔?,而是因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀,沒有激發(fā)自己的潛能,在平淡機(jī)械的生活中埋沒了自己?!彼褪?a href="http://m.htyl001.com/shop/27705/index/" title="天能" target="_blank">天能電池吉林西部區(qū)域經(jīng)理—田新。
加入天能后,田新深知學(xué)習(xí)的重要性,知識能夠豐富人的思想,能夠讓人更聰明。在天能這個偉大的平臺上,只有不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步才能勝任這個崗位,才能在這個平臺發(fā)展下去。他不斷學(xué)習(xí)公司文化,深入學(xué)習(xí)工作基本技能、售后專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、走訪市場技巧,因?yàn)樗嘈胖R就是力量。
做任何事業(yè),不是最聰明的人成功了,也不是最笨的人成功了,而是最努力的人成功了。因?yàn)槿松粢衅孥E,首先你要有努力的軌跡;人生若要有運(yùn)氣,你就要有堅(jiān)持的勇氣。每一份收獲,都要你堅(jiān)持不懈的努力,每一份汗水,都是你成功的積累。
01
市場調(diào)研,為制定策略提供依據(jù)
市場情況瞬息萬變,環(huán)境變化難以預(yù)測。市場的情況錯綜復(fù)雜,有時難以推理,因?yàn)楝F(xiàn)象也會掩蓋問題的本質(zhì)。只有在對市場情況有了實(shí)際了解的情況下,才能有針對性地制定市場營銷策略。
自2018年中旬接手吉林市場,市場困難極大,問題較多,接手當(dāng)月全國排名倒數(shù)第一,共贏商負(fù)面情緒大,信任感差,抱怨多,配合度低,市場一度停滯不前,針對以上情況他深入市場一線進(jìn)行走訪,找出市場問題,并制定解決方案,對吉林市場核心重點(diǎn)客戶進(jìn)行幫扶,他在負(fù)責(zé)吉林區(qū)域期間走訪了吉林省所有的縣級市場,跟車下市場吉林地形山區(qū)眾多,道路偏遠(yuǎn),還記得有一次跟車下市場回來時已凌晨一點(diǎn)多,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,正因?yàn)槌浞值膶κ袌隽私?,才能提出正確的指導(dǎo)和規(guī)劃.在他的帶領(lǐng)下吉林市場在2018年2019年都取得了優(yōu)異的成績。
02
統(tǒng)一思想,凝聚共識推動發(fā)展
田新深知,統(tǒng)一思想比占領(lǐng)市場更重要。因?yàn)橐患?、一群人、一條心、一起想、一起拼、一直做、一定贏,只有統(tǒng)一思想才能實(shí)現(xiàn)1+1>2的價值。所以,他喜歡召開轄區(qū)共贏商微信會議。吉林區(qū)域共贏商在他帶領(lǐng)下,思想得到了高度統(tǒng)一,戰(zhàn)斗力十足,他還有效的參與了共贏商團(tuán)隊(duì)管理,不僅建立了各共贏商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)群,還加入了各共贏商終端客戶群,將產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司動向等第一時間傳達(dá),將天能產(chǎn)品賣點(diǎn),品牌影響力推向了新的高度。
03
團(tuán)隊(duì)建設(shè),眾志成城飛越顛峰
“用狼的團(tuán)隊(duì)精神、大雁精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”是田新對于工作后最深刻的體會。所謂“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”。團(tuán)結(jié)才能心往一處想,勁往一處使,相互配合,不分你我,步調(diào)一致,才能取得勝利,不團(tuán)結(jié)的組織是一盤散沙,成不了大事,甚至影響公司的發(fā)展。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,他不僅幫助所轄共贏商打造了一支支有拼勁、有血性的團(tuán)隊(duì),還先后帶教過四位區(qū)域管理人員,在他的幫扶下各業(yè)務(wù)人員成長迅速,對集團(tuán)文化,產(chǎn)品知識,崗位職責(zé)有了深刻的認(rèn)識,從而更好更快的融入到工作,融入到團(tuán)隊(duì)。他深知團(tuán)隊(duì)的士氣,依賴于對工作的熱情及意愿,為此,他采取了多項(xiàng)有效措施,鼓勵成員相互協(xié)調(diào)、彼此幫助,開誠布公地表達(dá)自己的思想,設(shè)身處地地提供反饋來幫助自己和隊(duì)員一道成長。提倡與支持隊(duì)員不斷學(xué)習(xí),使團(tuán)隊(duì)成員有成長和學(xué)習(xí)新技術(shù)的機(jī)會,從而激發(fā)成員的工作熱情與進(jìn)一步發(fā)展的愿望,創(chuàng)造出信任、和諧而健康的工作氛圍,讓每個人都是贏家,個人的價值得到了實(shí)現(xiàn)。通過自身不斷的努力,讓他在黑吉蒙大區(qū)團(tuán)隊(duì)中很快得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,同事的認(rèn)可。
再遠(yuǎn)的路,走著走著也就近了;再高的山,爬著爬著也就平了;再難得事,做著做著也就順了。每次的努力,不是相加,而是相乘,相信堅(jiān)持努力一定能夠到達(dá)勝利的彼岸。
天能集團(tuán)成立于1986年,總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興,主要以電動車環(huán)保動力電池制造為主,集新能源鎳氫、鋰離子電池,風(fēng)能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環(huán)利用等新能源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體,是目前國內(nèi)領(lǐng)先的綠色動力能源制造商。
集團(tuán)實(shí)力雄厚,管理科學(xué),行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。于2007年6月11日,以中國動力電池第一股在香港主板成功上市(00819.KH)。目前集團(tuán)已發(fā)展成為擁有20余家國內(nèi)全資子公司,三家境外公司,年產(chǎn)值超過350億元,員工近2萬余名的大型國際化集團(tuán)公司。集團(tuán)分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產(chǎn)基地。并形成了以浙江長興基地為核心,以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)布局。
天能集團(tuán)江蘇生產(chǎn)基地:位于江蘇省沭陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天能工業(yè)園,由天能集團(tuán)投資興建,專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造生產(chǎn)叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風(fēng)能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產(chǎn)品。一二期總投資10億元人民幣,主廠房及技術(shù)中心建筑面積達(dá)30萬平方米,目前公司有員工6000多人,日產(chǎn)電池10萬只。天能江蘇基地已經(jīng)成為中國最大的電動車用蓄電池生產(chǎn)基地。公司有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量,擁有中高級技術(shù)人才逾百人,擁有國內(nèi)外專利、種類科技成果數(shù)十項(xiàng),在同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。
三期工程占地300畝,建筑面積14萬平方米,投資5億元人民幣,主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備,包括德國哈迪(HADI)生產(chǎn)線、愛立許(EIRICH)真空和膏機(jī)、因巴泰克(Inbatec)酸循環(huán)設(shè)備,采用歐洲先進(jìn)的電池制造工藝,保證產(chǎn)品的高性能,使產(chǎn)品具有長壽命、高容量、少維護(hù)、安全可靠性等特性。
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