廈工“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家訂單發(fā)車儀式近日舉行。(圖/通訊員高萬居攝)
300臺(tái)機(jī)械將于本月集中發(fā)運(yùn),涵蓋鏟運(yùn)機(jī)械、挖掘機(jī)械、路面設(shè)備、工業(yè)車輛等廈工四大產(chǎn)品線。
300臺(tái)機(jī)械,總價(jià)值超過1000萬美元!揚(yáng)帆遠(yuǎn)航廈工心,海絲陸絲齊發(fā)力。在眾多嘉賓的見證下,11月15日,廈工“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家訂單發(fā)車儀式圓滿舉行。這是廈工近年來深耕“一帶一路”沿線國家市場取得新突破的有力見證,隨著“一帶一路”的深入推進(jìn),廈工國際化發(fā)展進(jìn)一步提速。
集結(jié)出征
300臺(tái)機(jī)械駛向“一帶一路”沿線
冬日暖陽直射,位于集美的廈門廈工機(jī)械股份有限公司廠區(qū),裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車等產(chǎn)品整齊排列?!鞍l(fā)車儀式正式啟動(dòng),”伴隨著一聲令下,這些“大塊頭”緩緩啟動(dòng),駛向目的地——“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家。
這300臺(tái)機(jī)械將于本月集中發(fā)運(yùn),涵蓋鏟運(yùn)機(jī)械、挖掘機(jī)械、路面設(shè)備、工業(yè)車輛等廈工四大產(chǎn)品線,總價(jià)值超過1000萬美元。這是近期廈工通過調(diào)整海外市場布局,聚焦開發(fā)“一帶一路”沿線重點(diǎn)市場過程中收獲的一系列訂單,這些產(chǎn)品將被廣泛應(yīng)用在俄羅斯、科威特、敘利亞、利比亞、菲律賓等“一帶一路”當(dāng)?shù)貒业闹攸c(diǎn)工程中。
市商務(wù)局副巡視員陳麗玲表示,近年來,廈工積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議,努力開拓“一帶一路”沿線國家市場, 2019年1-10月出口額超過1.7億元,不斷助力“一帶一路”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。她希望廈工珍惜發(fā)展機(jī)遇,繼續(xù)開拓進(jìn)取,為廈門本地產(chǎn)品走出國門、為廈門外經(jīng)貿(mào)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
調(diào)整戰(zhàn)術(shù)
出口訂單排到明年3月份
“2019年前半段,廈工出口相對低迷,4月后我們做了很大的調(diào)整,迎來出口的蓬勃發(fā)展,出口訂單排到明年3月份。”廈工國貿(mào)負(fù)責(zé)人田波接受記者采訪時(shí)表示。
廈工“戰(zhàn)術(shù)”調(diào)整,主要包括公司架構(gòu)調(diào)整、海外市場渠道調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)換代調(diào)整和售后服務(wù)調(diào)整。田波具體介紹說,廈工內(nèi)部將海外區(qū)域重新做了劃分,對人員進(jìn)行充實(shí)和補(bǔ)充,同時(shí)對“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家的經(jīng)銷商進(jìn)行扶優(yōu)扶強(qiáng),并引進(jìn)新鮮渠道,加大當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目工程的投標(biāo)工作。
當(dāng)然,廈工產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和完善的售后服務(wù),是其在“一帶一路”備受青睞的最重要原因?!翱蛻暨x擇廈工產(chǎn)品,更看重的是廈工產(chǎn)品升級(jí)換代后,品質(zhì)有很大提升,性價(jià)比高?!碧锊ㄟ@樣說。
據(jù)介紹,近年來,廈工做強(qiáng)做精通用工程機(jī)械產(chǎn)品,為用戶提供物美價(jià)優(yōu)、高效節(jié)能的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)等產(chǎn)品,還通過改革創(chuàng)新謀發(fā)展,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),研發(fā)成功首臺(tái)具有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高效節(jié)能智能工程機(jī)械系列產(chǎn)品,智能挖掘機(jī)、智能裝載機(jī),以及大跨度、超高層、大流量移動(dòng)滅火消防車等一系列新產(chǎn)品,引領(lǐng)我國工程機(jī)械技術(shù)發(fā)展潮流,為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)量身定制系統(tǒng)解決方案。
持續(xù)聚焦
經(jīng)銷渠道基本覆蓋“一帶一路”
“一帶一路”倡議實(shí)施6年多來,為中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”搭建了重要平臺(tái)。
“廈工在‘一帶一路’沿線國家市場已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段?!碧锊ǜ嬖V記者,第一個(gè)階段是走出去,廈工產(chǎn)品跟隨中資、央企施工工程走出去;第二階段是高質(zhì)量發(fā)展期,廈工不僅是設(shè)備的提供商,還參與施工工程的方案,為客戶提供系統(tǒng)解決方案。
目前,廈工經(jīng)銷渠道基本覆蓋“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家,廈工在“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家的裝載機(jī)保有量超過2萬臺(tái)套。馬來西亞的馬東鐵路項(xiàng)目、柬埔寨西哈努克港高速公路項(xiàng)目、巴基斯坦M4高速公路項(xiàng)目、巴基斯坦穆爾坦卡拉奇高速項(xiàng)目、肯尼亞A23項(xiàng)目等重大項(xiàng)目施工中,都可以看到廈工設(shè)備的身影。
據(jù)相關(guān)預(yù)測,未來10年“一帶一路”相關(guān)重點(diǎn)國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)至少需要8000億美元,這為我國工程機(jī)械企業(yè)全面開拓海外市場創(chuàng)造了新機(jī)遇。廈工表示,接下來,廈工將持續(xù)聚焦“一帶一路”沿線國家市場,主動(dòng)參與全球競爭,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,唱響工程機(jī)械民族品牌,進(jìn)一步提高中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展水平和國際影響力。
深化改革
保持爭創(chuàng)國內(nèi)一流的初心定力
自2017年下半年以來,在海翼集團(tuán)戰(zhàn)略部署下,廈工股份進(jìn)行深化改革,通過聚焦主業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品換代、激勵(lì)市場等措施,推進(jìn)廈工在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的新動(dòng)能轉(zhuǎn)化,保持爭創(chuàng)國內(nèi)一流工程機(jī)械企業(yè)的初心定力。
2019年重新調(diào)整渠道,2020年繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ),所有努力指向同一個(gè)目標(biāo)——2021年,廈工建廠70周年,廈工將力爭出口量在行業(yè)內(nèi)進(jìn)入前三名,裝載機(jī)在主要國家市場占有率進(jìn)入前三名。
目前,廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)的全年出口量,在行業(yè)內(nèi)依然保持在前五名。據(jù)介紹,廈工歷來重視開拓國際市場,積極布局國際營銷網(wǎng)絡(luò)。2008年組建廈工國際貿(mào)易有限公司,2009年在香港設(shè)立第一家境外公司,至今,廈工已在香港、巴西、迪拜、埃塞俄比亞、俄羅斯、荷蘭等地布點(diǎn),業(yè)務(wù)覆蓋美洲、歐洲、非洲、亞洲四大區(qū)域,國別經(jīng)銷渠道50多家,形成了覆蓋面廣、銷售渠道暢通的國際營銷網(wǎng)絡(luò),為業(yè)務(wù)產(chǎn)品全覆蓋提供有力的渠道支撐,使優(yōu)質(zhì)的工程機(jī)械產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)“走出去”。
作為我國工程機(jī)械制造業(yè)的重要一員,下一步,廈工將繼續(xù)堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的民族工業(yè)品牌發(fā)展道路,致力于技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí),運(yùn)用精準(zhǔn)供應(yīng)鏈、全生命周期管理,推動(dòng)自身全產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、運(yùn)營模式的變革和創(chuàng)新發(fā)展,全力打造成為能為客戶提供系統(tǒng)解決方案的工程機(jī)械大型制造企業(yè),書寫高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代答卷。
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