做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自形形色色的壓力，但是他們從未放棄，始終保持頭腦清醒，因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變，他們不能有絲毫的懈怠。今天，我們要說的就是一位不折不扣的銷售人，他就是匯源區(qū)域經(jīng)理錢兆鑫。

Q：你為什么選擇背井離鄉(xiāng)，奔波于一座座城市之間？

錢兆鑫：人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的！

自今年5月份加入天能以來，他始終將“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”作為奮斗的標(biāo)準(zhǔn)。為了能夠快速成長(zhǎng)自我，他先后在河北滄州、河南新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、鶴壁等區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)及市場(chǎng)調(diào)查。成長(zhǎng)的過程是坎坷的，但是他未曾就此放棄，遇到問題，第一時(shí)間將問題具體化、分解開來，跳出問題看問題，在同事的幫助下，飛速成長(zhǎng)。在經(jīng)過短短的半個(gè)月的努力學(xué)習(xí)，成為了匯源豫西市場(chǎng)的一名區(qū)域經(jīng)理。

他明白要想成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：發(fā)動(dòng)你的營(yíng)銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊(duì)，建好"塑料大棚"。中國(guó)市場(chǎng)之大、之復(fù)雜，要想將產(chǎn)品賣好，銷售執(zhí)行過程中，不僅需要公司發(fā)展戰(zhàn)略支持，也需要我們結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷問題；不僅要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章和制度，按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略快速執(zhí)行到位，更要統(tǒng)一共贏商思想，共同發(fā)力，從而創(chuàng)造佳績(jī)。

俗話說"將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩"。要想在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有"我能"不行，要"全能"。市場(chǎng)上需要的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無所作為。在他的協(xié)助下，區(qū)域共贏商間你追我趕，永爭(zhēng)第一，在市場(chǎng)上形成積極向上的良好氛圍。在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，他積極引導(dǎo)代理商保持現(xiàn)有體量把市場(chǎng)做細(xì)，再進(jìn)行渠道開拓，穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過數(shù)據(jù)分析，轄區(qū)其他客戶也逐步突破以往銷量，共同進(jìn)步，全面提升了轄區(qū)銷量整體的增長(zhǎng)。

同時(shí)，錢兆鑫明白“人”是市場(chǎng)的根本，為了幫助區(qū)域共贏商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，他幫助共贏商挖掘下屬員工的長(zhǎng)處; 尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長(zhǎng)處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用;勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂; 在績(jī)效考評(píng)、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對(duì)公平，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)……

當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會(huì)，我們每個(gè)人必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。為了能夠始終跟上公司戰(zhàn)略的步伐，錢兆鑫總是會(huì)想辦法不斷的提高自己，抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)期間，他積極參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議，深刻領(lǐng)悟會(huì)議精神。同時(shí)也積極的組織召開轄區(qū)共贏商會(huì)議傳達(dá)會(huì)議精神。統(tǒng)一思想，同公司戰(zhàn)略保持一致，實(shí)現(xiàn)雙贏。

當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。相信在錢兆鑫的帶領(lǐng)下，區(qū)域共贏商們定能同心協(xié)力，無往不勝。

天能集團(tuán)成立于1986年，總部位于“中國(guó)綠色動(dòng)力能源中心”浙江長(zhǎng)興，主要以電動(dòng)車環(huán)保動(dòng)力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風(fēng)能、太陽(yáng)能儲(chǔ)能電池以及再生鉛資源回收、循環(huán)利用等新能源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綠色動(dòng)力能源制造商。

集團(tuán)實(shí)力雄厚，管理科學(xué)，行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)明顯。于2007年6月11日，以中國(guó)動(dòng)力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團(tuán)已發(fā)展成為擁有20余家國(guó)內(nèi)全資子公司，三家境外公司，年產(chǎn)值超過350億元，員工近2萬余名的大型國(guó)際化集團(tuán)公司。集團(tuán)分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產(chǎn)基地。并形成了以浙江長(zhǎng)興基地為核心，以江蘇沭陽(yáng)、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽(yáng)基地為輔翼的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)布局。

天能集團(tuán)江蘇生產(chǎn)基地：位于江蘇省沭陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天能工業(yè)園，由天能集團(tuán)投資興建，專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造生產(chǎn)叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽(yáng)能風(fēng)能用儲(chǔ)能電池、電動(dòng)汽車用電池等各種類型產(chǎn)品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術(shù)中心建筑面積達(dá)30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產(chǎn)電池10萬只。天能江蘇基地已經(jīng)成為中國(guó)最大的電動(dòng)車用蓄電池生產(chǎn)基地。公司有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，擁有中高級(jí)技術(shù)人才逾百人，擁有國(guó)內(nèi)外專利、種類科技成果數(shù)十項(xiàng)，在同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，包括德國(guó)哈迪（HADI)生產(chǎn)線、愛立許（EIRICH)真空和膏機(jī)、因巴泰克(Inbatec)酸循環(huán)設(shè)備，采用歐洲先進(jìn)的電池制造工藝，保證產(chǎn)品的高性能，使產(chǎn)品具有長(zhǎng)壽命、高容量、少維護(hù)、安全可靠性等特性。