您的位置:首頁 > 資訊 > 行業(yè)動(dòng)態(tài) > 正文

“焦慮”的經(jīng)銷商們,這“七把金鑰匙”或許能幫到您!

2019-01-31 08:30 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:理士車用電池 來源:理士車用電池
免責(zé)聲明:中叉網(wǎng)(m.htyl001.com)尊重合法版權(quán),反對(duì)侵權(quán)盜版。(凡是我網(wǎng)所轉(zhuǎn)載之文章,文中所有文字內(nèi)容和圖片視頻之知識(shí)產(chǎn)權(quán)均系原作者和機(jī)構(gòu)所有。文章內(nèi)容觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。如有需要?jiǎng)h除,敬請(qǐng)來電商榷?。?/div>
臨近年關(guān),市場(chǎng)普遍反饋了一些“焦慮”:辛苦打拼一年但收成卻不滿意,實(shí)際經(jīng)營(yíng)中各類款項(xiàng)交錯(cuò)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難,市場(chǎng)瞬息萬變,不知道什...

臨近年關(guān),市場(chǎng)普遍反饋了一些“焦慮”:辛苦打拼一年但收成卻不滿意,實(shí)際經(jīng)營(yíng)中各類款項(xiàng)交錯(cuò)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難,市場(chǎng)瞬息萬變,不知道什么時(shí)候就有價(jià)格戰(zhàn)等“變數(shù)”。

針對(duì)部分經(jīng)銷商對(duì)前路感到焦慮而迷茫的現(xiàn)狀,我們給您帶來了“七把金鑰匙”,希望能為您分憂。


1.做一個(gè)“品牌運(yùn)營(yíng)商”

什么是品牌運(yùn)營(yíng)商?

作為品牌運(yùn)營(yíng)商,在得到產(chǎn)品品牌代理權(quán)后,不是單純加價(jià)銷售,而是將自己當(dāng)作廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售“操盤手”、品牌“代言人”,成為廠家營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)部門的市場(chǎng)延伸。

品牌運(yùn)營(yíng)商從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求出發(fā),樹立品牌宣傳意識(shí),大力協(xié)同廠家開展品牌推廣活動(dòng),化被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷,培養(yǎng)更強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

2.從“雜家”到“專家”

部分經(jīng)銷商認(rèn)為代理的產(chǎn)品種類越多,風(fēng)險(xiǎn)越小,從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌瓤紤]的確如此,而從管理的角度分析會(huì)發(fā)現(xiàn),品類越多,管理的難度越大,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)類別也隨之增加,尤其是代理的渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí),風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會(huì)大幅度提高。

與其做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“雜家”,不如資源聚焦,做一個(gè)專業(yè)化的“行家”,聚焦某一行業(yè)某一渠道的產(chǎn)品,做深做透,夯實(shí)基礎(chǔ)。

3.專注軟實(shí)力的打造

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的軟實(shí)力包括客情關(guān)系,服務(wù)體系,人員架構(gòu)等。

軟實(shí)力需要通過日積月累的沉淀,它對(duì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,起著至關(guān)重要的作用。只有強(qiáng)化自身軟實(shí)力,經(jīng)銷商才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,吸引下游客戶更好地參與市場(chǎng)角逐。

4.從配送商到服務(wù)商

很多經(jīng)銷商,在經(jīng)銷過程中往往單純扮演配送商的角色,獲利渠道單一。

轉(zhuǎn)型的重心就是由經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,通過提供下游客戶需要的服務(wù),為產(chǎn)品增值,為自己獲取更大的利潤(rùn)空間打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷商除配送服務(wù)外,還可以通過提供市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等,為下游客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的延伸價(jià)值。

5.打造一支“職業(yè)化”的團(tuán)隊(duì)

一些經(jīng)銷商老板,熱衷于事無巨細(xì),大小事都自己親自操盤,以致身心疲憊,精力不支。

對(duì)于經(jīng)銷商來說,未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),合理的崗位編制、人員培養(yǎng)、人才管理等構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)的力量,只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量,經(jīng)銷商才能逐步邁向規(guī)范化管理的新歷程。

6.實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)

經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大,一定要從作坊式、家族化的“怪圈”里走出來,實(shí)施公司化管理。

根據(jù)專業(yè)化的分工,適時(shí)進(jìn)行公司規(guī)范管理,實(shí)現(xiàn)依“法”治企,而不是人情治企,要打造管理平臺(tái),引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度,以企業(yè)“規(guī)則”的準(zhǔn)繩來約束員工的行為。

7.共贏與協(xié)作思想

只有充分調(diào)動(dòng)上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性,才能保證市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利潤(rùn)獲取。

為了實(shí)現(xiàn)這一目的,核心的思想就是堅(jiān)持共贏與協(xié)作。共贏理念的樹立,會(huì)讓經(jīng)銷商更加深刻地認(rèn)識(shí)如何根據(jù)每個(gè)渠道環(huán)節(jié)的作用,合理分配利潤(rùn),共享市場(chǎng)信息,而不是一家獨(dú)占。協(xié)作思想的確立,會(huì)讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下游客戶的市場(chǎng)行為,從而抱團(tuán)行動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)共贏、多贏。

不知上面幾點(diǎn)內(nèi)容是否為您帶來一些啟發(fā),屏幕面前的您是否還有其他的焦慮?點(diǎn)擊下方評(píng)論給我們留言吧!



網(wǎng)友評(píng)論
文明上網(wǎng),理性發(fā)言,拒絕廣告

相關(guān)資訊

  • 本周工業(yè)車輛行業(yè)熱點(diǎn)回顧(2024.8.25-8.31)
    很多時(shí)候,我們碰到了壞事,卻成就了好事。我們因?yàn)楦牟涣巳秉c(diǎn),才想著去繼續(xù)挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。我們因?yàn)楸荒承┤吮梢?,才想著去尋找到同頻的知音。我們因?yàn)閿D不進(jìn)...

    2024-09-01 08:20

  • 算法進(jìn)階 | 深度學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)低速無人駕駛紅綠燈識(shí)別算法
    紅綠燈的識(shí)別是無人駕駛車輛安全行駛的關(guān)鍵技術(shù)之一,它涉及到在視覺圖像中定位信號(hào)燈的位置和判斷其顏色狀態(tài)。傳統(tǒng)的信號(hào)燈檢測(cè)方法依賴于顏色和形狀等基礎(chǔ)特征...

    2024-09-01 08:07

  • 10年后,全球類人機(jī)器人市場(chǎng)達(dá)到1380.9億美元!
    隨著人工智能和機(jī)器人技術(shù)的飛速發(fā)展,全球類人機(jī)器人市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的增長(zhǎng)。據(jù)最新市場(chǎng)預(yù)測(cè),到2033年,這一市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1380.9億美元。這一增長(zhǎng)反映了類人機(jī)器人在多個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用日...

    2024-08-28 11:13

  • 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《工業(yè)車輛 無人駕駛控制系統(tǒng)》和《工業(yè)車輛 無人駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)》總體框架和主要內(nèi)容討論會(huì)在浙江杭州成功召開
    2024年8月21日至23日,全國(guó)工業(yè)車輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“工業(yè)車輛標(biāo)委會(huì)”)在浙江省杭州市組織召開了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《工業(yè)車輛 無人駕駛控制系統(tǒng)》和《工業(yè)...

    2024-08-26 10:28

  • 本周工業(yè)車輛行業(yè)熱點(diǎn)回顧(2024.8.18-8.24)
    不去追逐,永遠(yuǎn)不會(huì)擁有;不往前走,永遠(yuǎn)原地停留。歡迎大家一起關(guān)注工業(yè)車輛行業(yè)熱點(diǎn),過去的一周,行業(yè)發(fā)生了些什么,隨小編聚焦熱點(diǎn)回顧,關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。...

    2024-08-25 09:29

  • 工業(yè)車輛鋰離子電池正確的存儲(chǔ)方法
    鋰離子電池憑借其高能量密度和長(zhǎng)壽命,被廣泛應(yīng)用于從消費(fèi)電子到電動(dòng)汽車、儲(chǔ)能系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域。然而,這些電池在存儲(chǔ)過程中潛在的火災(zāi)和爆炸風(fēng)險(xiǎn),使得安全存儲(chǔ)成為企業(yè)和消費(fèi)者必須高度重視的問...

    2024-08-23 09:38

  • TOP  20--全球工業(yè)機(jī)器人頂尖制造商
    隨著全球工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展,機(jī)器人技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用變得越來越普遍。2024年,全球工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)展,20家領(lǐng)先的機(jī)器人制造商引領(lǐng)了這一趨勢(shì)。這些公司通過引入先進(jìn)的自動(dòng)化解決方案和...

    2024-08-23 09:28

  • 外媒:為什么鋰電會(huì)徹底改變工作卡車的動(dòng)力系統(tǒng)?
    可靠而強(qiáng)大的電池對(duì)于工作卡車來說至關(guān)重要。這些卡車裝有各種需要恒定電源的工具、輔助設(shè)備和電子設(shè)備,傳統(tǒng)上依靠空轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)來滿足其電力需求。但這些...

    2024-08-23 09:16

  • 軸承在人形機(jī)器人革命中的關(guān)鍵作用
    在不斷發(fā)展的機(jī)器人領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)精確、無縫的運(yùn)動(dòng)至關(guān)重要。雖然關(guān)節(jié)使機(jī)器人能夠活動(dòng),但軸承是機(jī)器人的支柱,確保運(yùn)動(dòng)平穩(wěn)準(zhǔn)確。特別是在精度不容妥協(xié)的人形機(jī)器人中,軸承的選擇成為一個(gè)關(guān)鍵的工...

    2024-08-23 09:11

  • 德媒:為什么機(jī)器人領(lǐng)域仍在等待人工智能的突破?
    德國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)有望從人工智能的進(jìn)步中獲得巨大收益,但這一潛力尚未得到充分挖掘。新成立的“德國(guó)機(jī)器人研究所”顯示,德國(guó)正在努力迎頭趕上,以在這一領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位。數(shù)字化與人工智能在機(jī)...

    2024-08-23 09:07

關(guān)注官方微信

手機(jī)掃碼看新聞