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（圖片來源：全景視覺）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張文揚(yáng) 姜鑫 張恒 宋笛 Jim是美國人，他的中文名字是費(fèi)明浩。11月5日進(jìn)博會(huì)開幕當(dāng)天，他成了新聞中心的“明星”?！拔襾碜浴M(fèi)明鑒’，我們是獨(dú)立的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，我們有獨(dú)立專業(yè)的看法，幫助消費(fèi)者進(jìn)行購買。”每次面對(duì)鏡頭，他都會(huì)用流利的中文驕傲地介紹自己。費(fèi)明浩的公司目前主要檢測(cè)電子產(chǎn)品、母嬰用品、汽車、家用電器、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品五大類商品的安全性。

費(fèi)明浩對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說，此次來進(jìn)博會(huì)，一是作為觀察者，給他的海外消費(fèi)者機(jī)構(gòu)報(bào)道進(jìn)博會(huì)；二是到展館里面去看看，哪些產(chǎn)品要進(jìn)入中國——它們都可能是他的下一個(gè)檢測(cè)目標(biāo)。

費(fèi)明浩從學(xué)校畢業(yè)后一直在中國工作和生活。2010年，他的中國妻子懷孕了，他不知道什么牌子的奶粉是安全健康的。當(dāng)時(shí)，還有幾個(gè)朋友也面對(duì)這樣的情況，于是他們就與世界各國的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，成立了一家檢測(cè)公司。

在中國做檢測(cè)的這些年，費(fèi)明浩感受到了中國消費(fèi)市場(chǎng)的變化。相比八年前，正規(guī)的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品越來越多。在中國，企業(yè)逐漸愿意為這樣的檢測(cè)機(jī)構(gòu)買單。他們?cè)敢饣ㄥX去聽一聽自己的不足在哪里，有什么改進(jìn)建議；一些優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品也獲得了海外消費(fèi)者的認(rèn)同，打開了海外市場(chǎng)。

變化還發(fā)生在中國人的消費(fèi)意識(shí)上。費(fèi)明浩的孩子出生的時(shí)候，中國還沒有使用兒童汽車安全座椅的相關(guān)規(guī)定。如今已經(jīng)有上海、深圳、重慶、南京、山東、海南等多地要求四歲以下的孩子必須使用安全座椅。費(fèi)明浩相信，隨著更多的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入中國，產(chǎn)品選擇的多樣性會(huì)使得中國消費(fèi)者越來越注重品質(zhì)。

主賓國的目標(biāo)

11月6日，在十二個(gè)主賓國的國家館，演員們吹拉彈唱、各展其能，以吸引館內(nèi)參觀者的眼球。在巴西館，巴西本土著名樂隊(duì)Batuque Digi-tal正在登臺(tái)演出，強(qiáng)勁的節(jié)奏加上傳統(tǒng)桑巴敲擊樂，使得巴西館的氣氛迅速高漲。

展臺(tái)邊，一位身著西裝、個(gè)子高挑的白發(fā)男子正隨著音樂熱情舞動(dòng)，人們很難想到他是巴西出口投資促進(jìn)局局長(zhǎng)江豹（Roberto Jaguaribe）。三天前，他帶領(lǐng)87家巴西公司的450名企業(yè)家代表飛過太平洋來到中國?！按舜蝸磉M(jìn)博會(huì)，主要是推廣巴西的產(chǎn)品和服務(wù)，最主要的目標(biāo)是中國。”在巴西館開幕式上，江豹用不太流利的英文介紹。作為主賓國，巴西企業(yè)代表團(tuán)的展品由食品及飲料、服務(wù)、配件和消費(fèi)品、醫(yī)療和保健設(shè)備行業(yè)的企業(yè)組成，將為中國消費(fèi)者和買家展示有設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品，以迎合中國新中產(chǎn)階層的消費(fèi)需要。

江豹自豪地告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，巴西早已是中國諸多產(chǎn)品的供應(yīng)國，兩國的一些大公司早已開始了合作。很多中國的消費(fèi)者已經(jīng)消費(fèi)了巴西的產(chǎn)品，但由于是B To B渠道的合作，消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品來源于巴西。因此，除了繼續(xù)與中國新的大型企業(yè)合作外，江豹更希望讓巴西已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品通過進(jìn)博會(huì)，更好的接洽中國市場(chǎng)。

“可以通過兩個(gè)渠道，一個(gè)是線下食品店的渠道，另外可以通過電子商務(wù)的渠道來連接中國的消費(fèi)者?！苯f。11月6日，巴西出口投資促進(jìn)局與阿里巴巴、天貓簽署合作協(xié)議，并正式啟動(dòng)天貓國家館。未來計(jì)劃將有500個(gè)巴西企業(yè)能夠通過阿里平臺(tái)進(jìn)到中國。

參展商的期待

一位來自加納的參展商正在對(duì)人們介紹他帶來的產(chǎn)品：“我們有各種各樣的椰子制品，有非常好的肥皂和乳液，它們是純天然的，對(duì)皮膚非常好?！痹谒砗蟮呢浖苌?，來自加納的本土產(chǎn)品擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。他對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者介紹，這些產(chǎn)品都是第一次來到中國，他們希望借參加進(jìn)博會(huì)的機(jī)會(huì)打開中國市場(chǎng)。

這位加納的參展商是第三次來到中國，此前他還去過北京和廣州。在他的眼中，中國美麗、開放，擁有14億人口?！爸灰俜种坏娜岁P(guān)注我們的產(chǎn)品，都會(huì)養(yǎng)活一個(gè)國家?！彼錆M期待地說。

面對(duì)中國14億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，充滿期待的參展商不在少數(shù)。來自世界各地的展商盡力向參觀者介紹自己的產(chǎn)品。他們有初入中國市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營者，也有在探索中國市場(chǎng)10年之久的外企高管。中國，對(duì)他們來說，意味著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

曾勛杰是新加坡金鷹食品工業(yè)有限公司的副總經(jīng)理，他帶領(lǐng)4名員工來到進(jìn)博會(huì)，希望推廣公司的一款谷糧產(chǎn)品。對(duì)中國市場(chǎng)，曾勛杰不是很熟悉，但他在展區(qū)熱情地讓參觀者試喝產(chǎn)品，洽談合作。已經(jīng)有數(shù)十位企業(yè)和顧客與他互加微信或交換名片。“中國消費(fèi)市場(chǎng)很大，如果中國市場(chǎng)真的能夠接受我們的產(chǎn)品，我們甚至不需要考慮其他國家的市場(chǎng)，只需想辦法滿足中國的消費(fèi)者就可以了”。

新西蘭PRM公司已經(jīng)和中國的恒大農(nóng)牧集團(tuán)簽署了合作協(xié)議。這是一家擁有100多年歷史的綜合性肉類加工企業(yè)，不僅獲得了歐盟2360噸羊肉的出口配額，同時(shí)還擁有向中國出口的資質(zhì)證書。公司總經(jīng)理Brent此次帶隊(duì)前來進(jìn)博會(huì)，就是為了進(jìn)一步向消費(fèi)者推廣它們的肉類產(chǎn)品。

Brent介紹，中國的改革開放為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了勃勃生機(jī)，為其他國家來中國開展經(jīng)貿(mào)合作敞開了大門。今年五月份，PRM公司團(tuán)隊(duì)跨越中國南北方，考察了大半個(gè)中國的牛羊肉市場(chǎng)，深刻感受到中國消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)牛羊肉的旺盛需求，也看到了中國市場(chǎng)的巨大潛力，因此決定增加對(duì)中國牛羊肉出口的種類和數(shù)量，以滿足這種升級(jí)的消費(fèi)需求。

進(jìn)博會(huì)上還出現(xiàn)了多家美國企業(yè)的身影。近180家美國企業(yè)參加了此次盛會(huì)，位居參展國家中的第三位。高通公司、通用電氣、強(qiáng)生集團(tuán)、杜邦公司等多家全球五百強(qiáng)企業(yè)均由高管親自率隊(duì)參會(huì)。

11月7日下午，美國加州駐中國投資貿(mào)易辦公室首席董事成員、美寶集團(tuán)現(xiàn)任董事局主席兼首席執(zhí)行官徐鵬已經(jīng)連續(xù)接受了多位媒體的采訪。他在位于7.1館的展區(qū)對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹，加州非常重視這次進(jìn)博會(huì)，希望與中國在各領(lǐng)域開展更多合作。尤其是在科研方面，預(yù)計(jì)會(huì)有很多收獲。

加州在中美經(jīng)貿(mào)中的參與度非常高。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，加州成為美國首個(gè)與中國有關(guān)省份達(dá)成貿(mào)易促進(jìn)協(xié)議的州；2017年，中國在美投資294億美元，其中在加州投資47億美元；同年，加州對(duì)華貿(mào)易額達(dá)1756億美元，占全美對(duì)華貿(mào)易額的27.6%，居全美各州之首。

徐鵬認(rèn)為，加州代表團(tuán)代表來到進(jìn)博會(huì)、來到中國，不光是促成合作，更重要的責(zé)任是要搭建一個(gè)平臺(tái)。他們希望讓更多人能了解中國的投資環(huán)境，為以后的醫(yī)藥科技、教育和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資與合作服務(wù)。據(jù)他介紹，肯塔基州和密歇根州也派了相關(guān)的代表團(tuán)參加進(jìn)博會(huì)。

在參加進(jìn)博會(huì)前不久，美國加州代表團(tuán)還率先抵達(dá)北京，與機(jī)電商會(huì)舉辦了中國加州對(duì)接交流會(huì)。代表團(tuán)包括通用電氣、谷歌、德勤、美寶集團(tuán)等企業(yè)，也包括灣區(qū)委員會(huì)、加州亞太商會(huì)等商協(xié)會(huì)，以及加州理工大學(xué)、灣區(qū)委員會(huì)經(jīng)濟(jì)研究院等學(xué)界代表?！昂芏嗳耸堑谝淮蝸碇袊?，第一次看到這個(gè)世界舞臺(tái)的搭建。他們很開心，也很震撼?！毙禊i說，加州代表團(tuán)里的企業(yè)抱著開放的心態(tài)來到了中國，全球環(huán)境更開放，全球化的企業(yè)才能發(fā)展得更好。

交易團(tuán)的收獲

除了參展商外，最忙碌的恐怕是帶著綠色掛繩證件、來自五湖四海的中國交易團(tuán)成員。他們穿梭在各大展館之間，對(duì)著各類新奇的展品拿出手機(jī)拍照，留下自己感興趣的產(chǎn)品參展商的聯(lián)系方式。“場(chǎng)館太大了，參觀這一天比正常上班還累，”胡楊（化名）和一位同行的商人坐在國家館外的凳子上休息，縱使疲憊也難掩興奮，“累也還是要繼續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那么多新奇的東西，不去看看浪費(fèi)了”。胡楊來自甘肅省交易團(tuán)，是蘭州市一家食品企業(yè)的副總，和他一樣來自甘肅省的企業(yè)主還有千余人。

進(jìn)博會(huì)開幕第一天，胡楊上午參加了與華盛頓經(jīng)濟(jì)研究院的座談，下午又到企業(yè)進(jìn)行考察。

11月6日，進(jìn)博會(huì)全面開放并迎來人流高峰，胡楊在館內(nèi)幾次和朋友走散，但這并未影響到他參展的心情?！皬摹畷?huì)飛’的汽車到全球最小的心臟起搏器，從占地200平方米的德國‘金牛座’龍門銑到歷經(jīng)40多天漂洋過海的巴巴多斯椰子油，進(jìn)博會(huì)的確拓寬了我的視野。”胡楊如是說。

走了整一天，胡楊終于把場(chǎng)館情況摸了個(gè)大概，他意識(shí)到，走馬觀花的觀展似乎是不行的。他對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說：“國家館是必須要去看看的，聽說中國館里有C919國產(chǎn)大飛機(jī)的縮模，想去和它合影，看完國家館就該有針對(duì)性的參展了?！焙鷹罡信d趣的，是3、4館的高端制造以及7、8館的農(nóng)產(chǎn)品及食品展——這些展區(qū)正是進(jìn)博會(huì)的熱門展區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，僅11月8日，智能及高端裝備展區(qū)入場(chǎng)8.46萬人、食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)入場(chǎng)9.73萬人。

胡楊盤算著：“一些智能制造設(shè)備，可以很快實(shí)現(xiàn)裝箱、擺放，可以引入到生產(chǎn)中來節(jié)約人力成本。但需要與參展商做進(jìn)一步商談?！痹?號(hào)離開上海之前，胡楊已經(jīng)與一家設(shè)備廠商達(dá)成意向協(xié)議，“產(chǎn)品很好，希望價(jià)格上能有更多的談判空間”，胡楊說。

綠色掛繩的“胡楊”們應(yīng)該都有收獲。據(jù)了解，進(jìn)博會(huì)大型供需對(duì)接會(huì)結(jié)束后，三天內(nèi)，來自82個(gè)國家和地區(qū)的1178家參展商、2462家采購商進(jìn)行了多輪現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”洽談，達(dá)成進(jìn)一步實(shí)地考察意向601項(xiàng)、意向及簽約成交657項(xiàng)。

機(jī)器人的風(fēng)頭

這是一張異于常人的面孔——它像極了漫威電影里的鋼鐵俠。身高2.4米、體重60公斤，11月8日中午，這位泰坦機(jī)器人在英國館的展臺(tái)上勁歌熱舞，與觀眾擁抱飛吻。它是由英國賽博斯坦機(jī)器人有限公司（CY-BERSTEIN ROBOTS LTD）開發(fā)的高仿真娛樂機(jī)器人，是目前全球最先進(jìn)的、仿真度相同高度最高、高度相同靈活度最高、靈活度相同表演能力最強(qiáng)的娛樂機(jī)器人。

在進(jìn)博會(huì)的各個(gè)展區(qū)與服務(wù)區(qū)，機(jī)器人、人工智能儼然成為了不可或缺的組成部分，大到汽車制造，小到問訊查詢，都有機(jī)器人的身影。在進(jìn)博會(huì)新聞中心，一臺(tái)咖啡制作機(jī)器人可以一只手臂做咖啡，一只手臂倒牛奶，為人們制作起拿鐵來有模有樣。

在進(jìn)博會(huì)上，有關(guān)機(jī)器人的展覽總能得到最多的圍觀。吸引參展者目光的還有歐姆龍公司的乒乓球機(jī)器人，它可以在1/1000秒內(nèi)控制擊球時(shí)機(jī)和方向，是很好的陪練對(duì)象；還有誕生于美國的達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人，能在不開胸、不開腹的情況下，通過幾個(gè)孔道完成手術(shù)，具有創(chuàng)傷更小、出血更少的優(yōu)勢(shì)；女士們則對(duì)會(huì)化妝的機(jī)器人興趣頗豐，機(jī)器手臂可以靈活地打粉底、畫眼線、涂口紅，還會(huì)仔細(xì)把化妝品蓋子擰緊。

來自各國的工業(yè)機(jī)器人巨頭也沒錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。智能及高端裝備展區(qū)內(nèi)，日本那智不二越（NACHI）的展臺(tái)展示了該公司生產(chǎn)的汽車生產(chǎn)線上的點(diǎn)焊機(jī)器人，它也是目前全球最高速的點(diǎn)焊機(jī)器人，六個(gè)機(jī)器手臂能同時(shí)工作。

德國瓦德里西科堡公司最新研發(fā)的機(jī)床設(shè)備“金牛座”龍門銑將進(jìn)博會(huì)變成了它的亞洲首秀?？傊亓窟_(dá)200噸，相當(dāng)于25頭大象的體重，但它的定位精度能達(dá)到4微米，相當(dāng)于一根蜘蛛絲。據(jù)該公司首席代表劉中柏介紹，這臺(tái)龍門銑可加工各種復(fù)雜零件，可用于航天航空、汽車等行業(yè)；其精度非常高，國外同類產(chǎn)品的精度大約在8微米，而它可以達(dá)到4微米，從效率上來說也能提高3倍。

機(jī)器人生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于，它可以代替人去完成不可能的任務(wù)。身價(jià)近2億元人民幣的意大利萊奧納多直升機(jī)AW189是進(jìn)博會(huì)另一個(gè)明星。它可搭乘20人，最大航程超1000公里，具備全球最強(qiáng)的50分鐘主減速器干運(yùn)轉(zhuǎn)能力，可保證其完成搜救和海上石油作業(yè)的安全要求。

展館外的等候

在海外的貿(mào)易商懷揣熱情，試圖打開廣闊中國市場(chǎng)的同時(shí)，中國本土的企業(yè)正試圖通過這一次機(jī)會(huì)能夠接觸更多海外的商人，尋找到更廣闊的市場(chǎng)。

11月7日，久等無果的賀國強(qiáng)離開了上海國家會(huì)展中心，他從5日便等在入口不遠(yuǎn)處，希望能獲得進(jìn)入展會(huì)的資格。賀國強(qiáng)是山東雅達(dá)節(jié)能公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他在網(wǎng)上獲知了國際進(jìn)口博覽會(huì)的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)后便從山東趕赴上海，由于前期沒有申請(qǐng)，賀國強(qiáng)沒有獲得參會(huì)的證件，但是他仍然愿意來試試運(yùn)氣。

賀國強(qiáng)所在的山東雅達(dá)節(jié)能公司是一家來自山東省濰坊市的建筑保溫材料公司，生產(chǎn)聚合聚苯板AEPS等建筑防火保溫材料。他告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，價(jià)格比較低，所以他想試著開辟國際市場(chǎng)，特別是俄羅斯和日本等海外國家的市場(chǎng)。

在國家會(huì)展中心附近，像賀國強(qiáng)這樣的等候機(jī)會(huì)的人不在少數(shù)。一位做醫(yī)療器械的王姓經(jīng)理已經(jīng)在展館外蹲了三天。

下午，從場(chǎng)館內(nèi)陸續(xù)走出一些參展商。王經(jīng)理一邊抽煙，一邊瞄著人們胸口的證件。他期待著跟外商接觸的機(jī)會(huì)，尋求海外進(jìn)口商品帶來的商機(jī)。