“近日，“后土智能科技”創(chuàng)始人伍兆豐向鉛筆道透露，該項目于近日完成1000萬天使輪融資，投資方為國成科技投資、南嶺基金。他表示，這輪融資將主要用于技術(shù)迭代、市場推廣。

　　“后土智能科技”成立于2017年11月，公司從軟件和硬件兩方面入手，為傳統(tǒng)企業(yè)提供智能零售解決方案。

　　軟件方面,他們打造了五大軟件系統(tǒng)，在開發(fā)之初，便明確了模塊化路線，企業(yè)可根據(jù)需求自主選擇所需的功能模塊；硬件方面，他們向客戶提供了多樣化的智能物聯(lián)網(wǎng)管理模組，通過該模組可使許多傳統(tǒng)的自助設(shè)備充分?jǐn)?shù)據(jù)化和智能化。

　　目前，公司合作的企業(yè)數(shù)量已由之前4月報道時的17家增至22家，新增客戶包括國內(nèi)前五的物業(yè)管理公司、省級高速公路集團(tuán)等。

　　團(tuán)隊在2017年11月獲得數(shù)百萬種子輪投資，投資方為國成科技投資。鉛筆道曾于今年4月為其做過專門報道《靠朋友圈獲種子輪投資 他幫中小企業(yè)角逐新零售 5個月營業(yè)額800萬》。

　　注：伍兆豐承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

助傳統(tǒng)零售商升級轉(zhuǎn)型

　　處在行業(yè)風(fēng)口的新零售從去年火到了今年。在持續(xù)不斷的燒錢點位大戰(zhàn)中，前期扎堆入局的無人貨架已潰不成軍，僅存下來的幾大巨頭也紛紛轉(zhuǎn)場無人智能貨柜。

　　在伍兆豐看來，無人智能貨柜和無人便利店是一個相當(dāng)龐大的增量市場。就販賣柜而言，在未來五年，體量預(yù)計會超過兩千萬臺。然而，目前國內(nèi)僅有在線終端20萬臺，有巨大的增長空間。

　　眾多處于尾端的渠道或品牌零售企業(yè)想升級轉(zhuǎn)型，但苦于沒有技術(shù)支持，缺乏完整鏈路方案。憑借十多年的零售市場經(jīng)驗，伍兆豐看到了很多渠道的零售商存在著諸多難點，比如銷售渠道建設(shè)成本太大，價格沒有競爭力；永遠(yuǎn)只能猜明年該生產(chǎn)什么產(chǎn)品；結(jié)款賬期遙遙無期、實際庫存永遠(yuǎn)對不上賬面庫存；假冒偽劣品泛濫，劣幣驅(qū)逐良幣。

　　基于此，伍兆豐將企業(yè)的商業(yè)模式定為T to B to C, 清晰地定位在以科技賦能于零售企業(yè)，讓其有更多的應(yīng)用場景上。團(tuán)隊為傳統(tǒng)零售商提供了橫跨終端、臺賬到倉儲管理鏈路的橫向產(chǎn)品。“現(xiàn)階段的后土智能是要做一個提升流通效能工具的物聯(lián)網(wǎng)公司。”

　　具體而言，團(tuán)隊的產(chǎn)品現(xiàn)階段總共分為兩個部分。第一個部分是智能終端模組，通過IOT以及邊緣服務(wù)控制智能硬件的通信協(xié)議；第二部分在軟件方面提供了智能終端管理系統(tǒng)、支付清分管理系統(tǒng)、超級倉儲管理系統(tǒng)、防偽溯源管理系統(tǒng)。通過軟硬件的賦能，將傳統(tǒng)零售整個鏈路的流通效能做提升的同時簡化了企業(yè)的人力結(jié)構(gòu)。

　　后土智能的解決方案使中小型傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)生很多變化。一是使消費端的體驗升級，比如對于整個門店而言，員工只需要做銷售，不需要再負(fù)責(zé)收銀和倉儲管理；二是快速積攢用戶留存池，自建電商提升二次精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，讓生意不受限于門店；三是在發(fā)生每一筆交易時，通過支付清分系統(tǒng)，清晰地區(qū)分開企業(yè)的盈利、員工的提成、供應(yīng)商的賬期等；三是科技賦能后，每一個商品后臺實時進(jìn)出的數(shù)據(jù)都可以被監(jiān)控，累積足夠的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)后，通過爬蟲算法，倉儲端甚至可以知道未來一周需要備什么貨，按照哪種路線去補(bǔ)貨等。

客戶增至22家，獲1000萬天使輪投資

　　公司目前已由4月時的17家客戶公司增至22家，新增客戶包括國內(nèi)前五的物業(yè)管理公司、省級高速公路集團(tuán)。

　　據(jù)伍兆豐透露，已合作的這家物業(yè)公司在華南地區(qū)擁有400多個物業(yè)點，后土智能作為技術(shù)聯(lián)營方，在社區(qū)自助便利店、自助販賣柜領(lǐng)域和物業(yè)點建立了深度合作。

　　在與高速公路的合作上，團(tuán)隊通過軟硬件技術(shù)將傳統(tǒng)零售便利店改造升級為智能便利店，通過不同的智能設(shè)備組合（感應(yīng)通道、自助結(jié)算臺、感應(yīng)門禁、智能柜體等），來減少人員配置，拉高整體流通效能，增加企業(yè)收益。

升級改造后的智能便利店

　　在盈利方面，伍兆豐稱隨著軟硬件技術(shù)迭代及發(fā)展，客戶支付的門檻成本持續(xù)在減少，現(xiàn)階段團(tuán)隊已為部分購買硬件的客戶免費提供軟件系統(tǒng)服務(wù)及迭代升級，“我們想通過資本的推動讓這些成熟的技術(shù)以‘0’門檻賦能傳統(tǒng)零售商，這也是這次團(tuán)隊融資的初心”。

　　此前，后土智能的軟硬件系統(tǒng)均價在10萬以上，而在對技術(shù)不斷革新后，目前智慧門店的改造投入低于4萬元；自助販賣柜單個柜體面向市場的最高價格為7000~8000元，由后土智能提供免費的軟件及系統(tǒng)升級。在今年下半年，伍兆豐希望服務(wù)的零售商可超過百家，自助智能設(shè)備鋪設(shè)3000臺以上。

　　談及未來的打算，團(tuán)隊重點將在兩個方向布局。一是加大技術(shù)的投入，來完成現(xiàn)有硬件設(shè)備的更新迭代；二是將產(chǎn)品體驗感放在第一位，使智能設(shè)備更加人性化。

　　伍兆豐認(rèn)為，目前市面上整個自助零售過程缺少了一些溫度。他希望未來可以通過技術(shù)賦予，讓這些冷冰冰的設(shè)備具有更多人機(jī)交互的功能。比如讓設(shè)備認(rèn)識你，與你打招呼，甚至可以詢問一些信息等等。

　　據(jù)悉，該項目已于近日完成1000萬天使輪融資，投資方為國成科技投資、南嶺基金。此輪資金將主要用于技術(shù)迭代、市場推廣。