雖然中國(guó)的高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)入了持續(xù)的、長(zhǎng)期的增長(zhǎng)期，卻仍然要面臨市場(chǎng)端、政策端帶來(lái)的突然的短時(shí)間的需求爆發(fā)、或者突然的斷崖式需求下降，正如著名金融學(xué)者納西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的著作《黑天鵝》一書中談到：市場(chǎng)中存在“黑天鵝事件”，黑天鵝即指不可預(yù)測(cè)的重大稀有事件，它在意料之外卻又改變一切，但人們總是對(duì)它視而不見，并習(xí)慣于以自己有限的生活經(jīng)驗(yàn)和不堪一擊的信念來(lái)解釋這些意料之外的重大沖擊，最終被現(xiàn)實(shí)擊潰。
　　首先，從當(dāng)前看，國(guó)家政府級(jí)別的大型會(huì)議、活動(dòng)和環(huán)保政策的有力推行就是租賃界的一只”黑天鵝“。例如，6月剛剛在青島結(jié)束的“上合組織青島峰會(huì)”， 在5月已公布了明確的停工令，影響了青島租賃市場(chǎng)出租率大幅下降，據(jù)了解，高空作業(yè)平臺(tái)在青島5月的出租率至少下降到50%。不僅僅是高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品、包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品的銷售和租賃都受很大影響。
　　但是，租賃和銷售不一樣，設(shè)備租賃出租的是時(shí)間，時(shí)間過去了就是過去了，是不可彌補(bǔ)的，后面幾個(gè)月的出租率可以努力提升，但不可能完全彌補(bǔ)，況且過度使用設(shè)備本身也是不合理的。而銀行或融資公司的月還款需要按時(shí)償還，這就造成當(dāng)月甚至一段時(shí)間內(nèi)的設(shè)備投資回報(bào)率明顯下降，平均到全年也只是一個(gè)及格偏上的水平。
　　事實(shí)上，有些大事并不是不可預(yù)判，政府級(jí)別的大部分大型活動(dòng)、會(huì)議都是提前很長(zhǎng)時(shí)間發(fā)布的，很多大事件我們也看到過新聞，，但卻“視而不見”， 也沒再去想如何規(guī)避、應(yīng)對(duì)，出租率因此受到很大影響，其實(shí)我們只要做好一件事，就可能減小出租率的下降：增強(qiáng)“政策與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的敏感性”，關(guān)心重大政府級(jí)別活動(dòng)和環(huán)保類政策，有意識(shí)地提前規(guī)劃布局業(yè)務(wù)。
　　今年下半年及明年，已定或預(yù)計(jì)要舉辦的重大活動(dòng)還有（包括但不限于以下）：
　　2018年11月5~10日，上海。將在國(guó)家會(huì)展中心舉辦第一屆“中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)”，這是習(xí)近平主席在2017年5月在“一帶一路”國(guó)際合作論壇上正式宣布的重要舉措
　　2018年（通常在12月），浙江烏鎮(zhèn)召開第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（上一由世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，習(xí)近平主席曾親臨現(xiàn)場(chǎng)致賀詞）
　　2019年5月，微量元素生物地球化學(xué)國(guó)際會(huì)議（ICOBTE）在南京舉行，這是一個(gè)中等規(guī)模的國(guó)際系列會(huì)議，在國(guó)際學(xué)術(shù)界享有很高的聲譽(yù)，每?jī)赡昱e辦一次，預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)將超過600人
　　2019年8~9月，山西舉辦“第二屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)”
　　2019年10月18日~27日，“世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)”在武漢舉辦，這是中國(guó)首次承辦，將是世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)歷史上規(guī)模最大、參賽人員最多的一次運(yùn)動(dòng)會(huì)
　　在防治大氣污染的環(huán)保政策推行下，11月15~次年1月15日，北京及周邊預(yù)計(jì)還會(huì)延續(xù)為期4個(gè)月的冬季采暖季停工要求
　　體育賽事等活動(dòng)的舉辦，一般前期都有修建、維護(hù)類的工作，對(duì)于高空作業(yè)平臺(tái)等工程機(jī)械產(chǎn)品是好事，但進(jìn)入活動(dòng)舉辦期后最少要影響1~2個(gè)月的租賃生意。有以上區(qū)域租賃業(yè)務(wù)的租賃商要有提前的思想準(zhǔn)備。
　　如果租賃公司的主力業(yè)務(wù)區(qū)域正是環(huán)保重點(diǎn)監(jiān)督區(qū)域、活動(dòng)熱點(diǎn)區(qū)域，恰巧一年趕上兩次活動(dòng)，那么租賃公司一年的業(yè)務(wù)真是堪憂了。
　　但是，如果提前對(duì)可能的不可改變的停工做一些租賃業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，就可以減小損失，例如：停工要求不能進(jìn)行室外作業(yè)，我們是否有意識(shí)地在那一階段開發(fā)一些室內(nèi)類型的業(yè)務(wù)；按以往習(xí)慣了解停工區(qū)域，有目的地開發(fā)停工區(qū)周邊的不受管制區(qū)域的項(xiàng)目，這些都能彌補(bǔ)政策性停工帶來(lái)的損失。
　　中國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在世界舞臺(tái)上的地位越來(lái)越重要，還有這意味著會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)、國(guó)際型的會(huì)議和重大交流活動(dòng)，除了京津冀、上海之類熱點(diǎn)城市之外，二、三線城市也在漸漸向世人展現(xiàn)其魅力，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的和有特色的二、三線城市，未來(lái)承辦的活動(dòng)會(huì)更多。
　　租賃，就是靠每天、每周、每月的營(yíng)收日積月累的，不像銷售是一次性的買賣，賺取一次性的較大的利潤(rùn)，所以盡力地提高每一臺(tái)設(shè)備每一天、每一周、每一月的出租率，才可能獲得足夠的營(yíng)業(yè)收入、獲得較好的投資回報(bào)率！
　　其次，電子業(yè)、智能手機(jī)（液晶面板制造）、新能源汽車、高端物流、造船業(yè)等上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與即時(shí)動(dòng)態(tài)也會(huì)帶動(dòng)下游行業(yè)的突然變化。
　　眾所周知，高空作業(yè)平臺(tái)的大項(xiàng)目基本都來(lái)源于以上行業(yè)的廠房建設(shè)。目前，中國(guó)的高端制造業(yè)與國(guó)際接軌較多，因此這方面的政策更新變化非?？?。例如，“中興事件”、中美貿(mào)易戰(zhàn)這些“突發(fā)事故”都會(huì)快速影響到國(guó)內(nèi)的相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)。
　　我們?cè)凇霸O(shè)備租賃研究”公眾號(hào)上發(fā)過一篇《是什么在驅(qū)動(dòng)中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)快速發(fā)展》的文章，其中談到為什么是2015年高空作業(yè)平臺(tái)銷售得到了大爆發(fā)，其中與液晶面板制造企業(yè)在那一年的基地建設(shè)迅速增多有直接關(guān)系，所以那一年大家談?wù)撟疃嗟氖侨恰?a title="京東" target="_blank">京東方……。
　　下圖中，我們可以很清楚地看到從2015~2016年液晶面板生產(chǎn)基地的爆發(fā)式建設(shè)，與高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)銷售曲線是一致的。

 
　　說明：以上統(tǒng)計(jì)了包括京東方、天馬、三星、華星光電、國(guó)顯光電、鴻海等16個(gè)主要液晶面板生產(chǎn)企業(yè)的LCD/OLED生產(chǎn)線不同區(qū)域的開工建設(shè)數(shù)量總和，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道統(tǒng)計(jì)。因宣布建設(shè)至開工的時(shí)間不確定，可能統(tǒng)計(jì)略有偏差；2018年的數(shù)據(jù)截止到4月末。
　　液晶面板的上游其實(shí)是智能手機(jī)，因?yàn)镻C及筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的下滑，智能手機(jī)成為液晶面板的主要需求方。智能手機(jī)出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)，以及以華為、小米、OPPO等為代表的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的崛起，使一直發(fā)展緩慢的國(guó)產(chǎn)液晶面板制造商加快了步伐。因此，處于建設(shè)下游末端的高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)從中大大受益。
　　開發(fā)“未來(lái)的業(yè)務(wù)”就要了解上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。不僅如此，熟悉行業(yè)上游信息，更是租賃公司在客戶面前“表現(xiàn)專業(yè)性”能力的基礎(chǔ)。當(dāng)你與一些“資深”的客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，如果除了設(shè)備、價(jià)格之外，你還能談出一些行業(yè)最新的發(fā)展、并且表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，整個(gè)談判的氛圍會(huì)變得融洽且順暢。
　　當(dāng)然，也會(huì)出現(xiàn)不利的“黑天鵝”。赫茲租賃在其業(yè)務(wù)拓展中即有一條原則：不要被公司和政府做出的宏大的承諾所誘惑，當(dāng)事情變化無(wú)常時(shí)，它們很容易消失。租賃公司如果沒有自己的判斷，一味跟隨大客戶的承諾和遠(yuǎn)景，也可能會(huì)遭遇突然的業(yè)務(wù)中斷，而客戶是不會(huì)為你的損失買單的！
　　所以，作為租賃商，時(shí)刻敏感地關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、并做出自己的判斷非常重要！
　　租賃商老板并不需要像業(yè)內(nèi)人士一樣變成“專家”，不需要過于深刻和系統(tǒng)，只要能在產(chǎn)業(yè)落地的信息中把握時(shí)間、地點(diǎn)等基本信息，將之與當(dāng)前和未來(lái)的商機(jī)聯(lián)系起來(lái)即可。如何了解上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，有四點(diǎn)實(shí)用建議：
第一、平常搜索業(yè)務(wù)上游行業(yè)的年度行業(yè)發(fā)展報(bào)告分析，無(wú)論在百度還是相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站，都有本行業(yè)的年度及若干年的發(fā)展分析報(bào)告，了解行業(yè)的過往、現(xiàn)在和未來(lái)；
第二、關(guān)注上游行業(yè)龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)，一般龍頭企業(yè)的發(fā)展就代表了行業(yè)的發(fā)展；
第三、關(guān)注行業(yè)專業(yè)評(píng)論人的微信公眾號(hào)，以及“今日頭條”等根據(jù)閱讀習(xí)慣主動(dòng)推動(dòng)同類文章的app
第四、地方新聞，主要包括時(shí)政、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)等，可以通過地方政府官網(wǎng)、地區(qū)性微信公眾號(hào)等，這些可能是更快、更直接地促進(jìn)或改變業(yè)務(wù)的渠道
　　塔勒布認(rèn)為，在“黑天鵝事件”中，人們并不是無(wú)所作為的，我們可以通過最大限度地將自己暴露在好的黑天鵝事件的影響下，來(lái)享受黑天鵝現(xiàn)象的好處。高空作業(yè)平臺(tái)還是一個(gè)小行業(yè)，但無(wú)論是制造商還是租賃商想更快地做成大事業(yè)，必須要把握需求端的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大趨勢(shì)，始終保持與國(guó)家政策的一致性，始終關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向性。