前不久，馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《芳華》讓很多人再次走進了那段泛黃而又深沉的歷史回憶之中，又想到了越南這個曾經(jīng)是我們的同志加兄弟的國家。2018年1月19日至24日，一個有著東方馬爾代夫之稱的越南海濱城市—芽莊，迎來了一批來自中國諾力智能裝備股份有限公司的部分國內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，他們在這個風(fēng)光迤邐的地方，召開了一次別開生面的經(jīng)銷商會議，會議的內(nèi)容豐富多彩，很好地把工作與休閑融為一體，效果非常不錯，經(jīng)銷商們對這一次會議的安排和效果更是贊不絕口，一個個都是收獲滿滿，精神煥發(fā)，對完成2018年的銷售目標(biāo)充滿了信心。中國叉車網(wǎng)作為叉車行業(yè)的媒體，有幸受邀全程參與了此次諾力股份的經(jīng)銷商芽莊會議。

　　在會議中，第一個環(huán)節(jié)是由諾力智能裝備股份有限公司的國內(nèi)銷售部副部長陳利杰先生發(fā)表了以《探索共“創(chuàng)”，“智”有可為》為主題的演講，對2017年度的營銷工作進行了總結(jié)，當(dāng)然，更重要的是對2018年度的營銷工作進行了全面的部署。

　　首先，陳部長回顧了2017年度的叉車行業(yè)和諾力股份的表現(xiàn)情況，分析了過去一年的市場數(shù)據(jù)，他提到，諾力股份在2017年進行了企業(yè)的重大轉(zhuǎn)型升級，公司名稱由原來的諾力機械股份有限公司更名為諾力智能裝備股份有限公司，諾力股份通過收購中鼎集成由原來的一家物流設(shè)備生產(chǎn)商蝶變成為了一家全新的整體物流解決方案提供商。在國內(nèi)市場，諾力叉車克服了競爭異常激烈的市場環(huán)境，堅定不移地聚焦在電動叉車，實現(xiàn)了市場份額的大跨越， 維持國內(nèi)電動步行式倉儲車輛市場領(lǐng)先地位，銷售臺量同比取得大幅度增長，繼續(xù)保持諾力輕小型車輛在國內(nèi)市場的龍頭地位，市場份額取得了進一步擴大。同時，諾力繼續(xù)完善在全球的布局，新增了多家海外分公司。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，諾力在2017年的專利技術(shù)碩果累累，開發(fā)出來的多款新產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，如新推出的“藍狐1號”，剛一投放市場，就馬上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷場面。在今天瞬息萬變的信息化時代，諾力在過去的一年把自己的集團信息化工作跨出重要的一步，建立起基于信息化、流程化的卓越的運營管理系統(tǒng)。投入巨資建設(shè)的諾力四期智能工廠已經(jīng)開始投入使用，進一步構(gòu)建和完善了快速響應(yīng)客戶需求的售后服務(wù)體系，使得客戶的滿意度得到了極大的提高。
　　陳部長認(rèn)為物流搬運設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀隨著國家“大物流”戰(zhàn)略的實施，物流設(shè)備的整體需求預(yù)計未來5年都將持續(xù)保持增長的良好態(tài)勢。因此，在部署2018年度營銷工作的時候，陳部長在多個方面進行了細致的講解，強調(diào)了要凸顯諾力的核心競爭力，如諾力的品牌影響力，諾力的智能倉儲物流整體解決方案。在此次會議上，陳部長向參會的全體經(jīng)銷商下達了2018年諾力國內(nèi)銷售的各項指標(biāo)，同時要求公司銷售部門加快渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，改變大區(qū)職能，快速展開諾力的租賃和金融業(yè)務(wù)。另外，在品牌推廣計劃、大客戶業(yè)務(wù)支持、配件與服務(wù)等多方面都作了周密的部署。

　　會議的第二個環(huán)節(jié)是由諾力智能裝備股份有限公司負(fù)責(zé)銷售工作的副總經(jīng)理劉宏俊先生發(fā)表演講，劉總站在一個更高的視野，用更加宏觀的角度來為廣大的經(jīng)銷商分析了中國的經(jīng)濟形勢和如何進一步提升2018年銷售工作的戰(zhàn)略性思維。劉總認(rèn)為隨著中央經(jīng)濟工作會議的結(jié)束，迎來了嶄新的2018年，對于已經(jīng)過去的2017年，我們有很多的工作需要去總結(jié)和反省，同時在新的一年里也有更多的機遇需要我們?nèi)ヌ剿骱桶盐铡?BR>　　首先，劉總對2018年的中央經(jīng)濟工作會議進行了淺顯易懂的解讀，他認(rèn)為當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展進入到了一個新的時代，必定產(chǎn)生一個相對應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展新時代理念，也就是說高速的增長階段必然轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的發(fā)展階段，劉總用極其通俗易懂的語言“破、立、降、融”，解釋了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主線。

　　對于剛剛過去的2017年，劉總對中國的叉車整機市場和叉車后市場進行了相當(dāng)全面的認(rèn)真總結(jié)，他認(rèn)為，中國的叉車存量市場將繼續(xù)保持增長的勢頭，一直到2020年之前，國內(nèi)的叉車存量將維持在10%年增長率；叉車租賃將成為未來一個非常重要的主渠道；國內(nèi)品牌在叉車市場的份額逐年持續(xù)增長，進口品牌份額逐年下降，國內(nèi)品牌日趨強大。劉總通過列舉美的收購庫卡、豐田開設(shè)先進物流解決方案、曼尼通收購特雷克斯印度公司等案列，說明了所有的行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌的磨礪。對于非?；馃岬?a href="http://m.htyl001.com/sell/search.php?keyword=%E6%96%B0%E8%83%BD%E6%BA%90" title="新能源" target="_blank">新能源這個話題，劉總有著自己冷靜務(wù)實的思考，他認(rèn)為傳統(tǒng)的鉛酸電池隨著技術(shù)的革新、充電技術(shù)突破，還是有很長的路可走，當(dāng)然，對于鋰電池、氫燃料電池等新能源，諾力也是抱著開放的態(tài)度進行試用和推廣。

　　劉總在對2018年的市場進行展望時，都有著自己獨立的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃。他認(rèn)為2018年的叉車需求將繼續(xù)趨旺，而且未來5年的高速增長是不可逆轉(zhuǎn)，在未來的市場中，一定遵循大者恒大，強者恒強的原則。當(dāng)然，在具體的戰(zhàn)術(shù)方面，劉總也提出了一些要求，如推行4S店模式，強調(diào)內(nèi)容營銷，重視大數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，他要求營銷工作一定要與時俱進，提出營銷年輕化的思想，只有真正做到開放營銷，讀懂年輕人的內(nèi)心世界，引領(lǐng)他們的需求和內(nèi)心共鳴，才能永遠保持與時代相同的脈搏。在與廣大經(jīng)銷商的合作方面，劉總實實在在地做到了盡心盡力，他要求廠商雙方一定要齊心協(xié)力，目標(biāo)統(tǒng)一，共同努力。他認(rèn)為思路決定出路，觀念決定行動，隨時隨地對經(jīng)銷商進行指導(dǎo)和幫扶，實現(xiàn)廠商資源互補，協(xié)助經(jīng)銷商之間進行樣板市場經(jīng)驗交流，也要重視對經(jīng)銷商的加強培訓(xùn)（企業(yè)文化，營銷政策、市場形勢、經(jīng)銷商現(xiàn)狀、營銷技能等），坦誠以待，實現(xiàn)共贏。劉總談到，一招鮮吃遍天已經(jīng)成為過去，只有持續(xù)不斷地進行創(chuàng)新，不斷地自我更迭，突破自己，才有可能在未來更加殘酷市場競爭中不但能活下去，而且還能活得好。諾力強調(diào)廠商共贏，從外部視角去思考諾力能為客戶做的更多、更好的是什么，那就是相互之間形成共生、互生和再生的利益共同體。諾力密切關(guān)注市場的變化動向，及時調(diào)整自身的優(yōu)勢組合，形成良性循環(huán)，將更快地通向巔峰之路！希望在2018年抓住難得的機會，實現(xiàn)實質(zhì)性突破，把諾力推到一個全新的高度，實現(xiàn)各自的理想和價值！

會議還進行了2018年度的經(jīng)銷商協(xié)議簽約儀式

　　在會議的閑暇之際，諾力股份組織經(jīng)銷商一起游覽芽莊這個海濱城市，給來自全國各地的經(jīng)銷商提供了一個非常好的交流機會，他們在一起互相交流在市場上的各種心得體會，取長補短，互相學(xué)習(xí)，還進一步增進經(jīng)銷商之間的友情，形成了一種大家庭的和諧氛圍。

　　在風(fēng)景如畫的海邊沙灘，在浪漫的海鮮餐廳，全體參會的經(jīng)銷商們在一起娛樂，一起在大海里嬉戲，一起聚餐，一起把酒言歡，一起暢所欲言，有位名人曾經(jīng)說過，只有會安排休息的人，才會安排好工作，適當(dāng)?shù)姆潘?，是為了更好地迎?018年的緊張忙碌的工作，放飛心情，是為了明天能飛得更高更遠！我作為一名行業(yè)的研究者，更是十分珍惜這個難得的機會，充分利用會議的閑暇機會，與這些長期戰(zhàn)斗在叉車市場最前線的經(jīng)銷商們深度交流學(xué)習(xí)，全方位、多角度地了解諾力叉車在市場上的真實表現(xiàn)，傾聽來自市場最真實的聲音，從而對諾力的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識，同時，也對諾力充滿了信心！
　　“諾力”這個品牌，從她的誕生之日起，就以“承諾就是力量”的氣概創(chuàng)造了中國民營企業(yè)市場化快速發(fā)展的奇跡，依靠高端產(chǎn)品的質(zhì)量信譽和文化營銷的親和力，在國內(nèi)外市場競爭中激流勇進，傲然屹立于全球同業(yè)強企之林。 我們衷心地祝愿諾力股份不斷自我完善，不斷超越自我，真正做到諾力公司的企業(yè)愿景“只要有物料搬運，就有諾力！”