上午8:30點，會議在中聯(lián)重科叉車銷售公司副總經(jīng)理阮小林的主持下拉開了帷幕。

中聯(lián)重科叉車銷售公司副總經(jīng)理阮小林主持會議

CITA秘書長張潔致辭

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會秘書長張潔在致辭中表示：“作為見證著中聯(lián)重科在叉車行業(yè)發(fā)展的老朋友，中聯(lián)重科在歷次的品牌變更中不斷蛻變和成長，不盲目跟從，不內(nèi)耗打價格戰(zhàn)，注重自己的產(chǎn)品特性，宣傳產(chǎn)品賣點，立足于本質(zhì)，夯實基礎(chǔ)，一步一個腳印的往前走，這也是我們工業(yè)車輛行業(yè)一直倡導(dǎo)的。2017年行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮，供求兩旺，銷量也達歷史最好水平。在這種形勢下，主機制造商和代理商更應(yīng)關(guān)注的是如何增強競爭力、企業(yè)健康成長和盈利。在目前中國市場單純靠拼價格戰(zhàn)已行不通，隨著經(jīng)濟發(fā)展、效率提升和使用者對搬運工具的使用體驗要求的提高，中端產(chǎn)品一定是市場的主流。現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展突飛猛進，更新節(jié)奏加快。根據(jù)市場和客戶的需求出發(fā)，通過創(chuàng)新在行業(yè)中突出自身產(chǎn)品價值，才是我們追求的目標。主機企業(yè)做好有競爭力的產(chǎn)品，引導(dǎo)代理商良性銷售，獲取利潤，雙方共同有效的與客戶做好溝通和交流，在眾多競爭對手中脫穎而出，實現(xiàn)銷售業(yè)績。”
　　此外，張秘書長在大會上對代理商提出了三點建議：1.結(jié)合自身產(chǎn)品定位，充分了解市場客戶需求，找準突破口，推出自己有競爭力的產(chǎn)品；2.加強銷售團隊和代理商的培訓(xùn)；3.鼓勵銷售、服務(wù)模式的創(chuàng)新，發(fā)揮代理商了解市場和客戶心理的優(yōu)勢，開展有影響、針對性強的銷售和服務(wù)，形成中聯(lián)特色。