數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程

　　第一點，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程”，而且還必須是“一把手”工程。“鐵三角”
在華為是個很熱的名詞，華為的同事都“秒懂”哈。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是用數(shù)字化技術(shù)對業(yè)務的重構(gòu)、流程的重構(gòu)和組織的重構(gòu)，沒有誰比你更了解你的業(yè)務，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關(guān)鍵。這是一角。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要的是數(shù)字化的技術(shù)，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。

　　還有一角也非常重要，就是行業(yè)應用開發(fā)商。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個過程，一定是面向應用場景的敏捷創(chuàng)新、迭代創(chuàng)新。沒有應用就談不上解決方案。
 
　　這個“鐵三角“結(jié)構(gòu)，就是華為所倡導的面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的聯(lián)合創(chuàng)新模式。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個平臺，實現(xiàn)物理世界和數(shù)字世界的融合

　　第二個思考：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個平臺，一個聯(lián)接物理世界和數(shù)字世界的ICT平臺。我們常說：數(shù)字化的基礎是萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能，沒有單一一種技術(shù)可以獨自支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一定是諸如云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、無線、光，等等技術(shù)的協(xié)同。這個協(xié)同，就是我指的“平臺” 。

生態(tài)伙伴可以依托平臺，開創(chuàng)無限可能 

　　第三個思考，有了平臺，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就有了土壤，數(shù)據(jù)的協(xié)作和流動就有了基礎。做行業(yè)應用開發(fā)的伙伴們可以在這個平臺上，將行業(yè)經(jīng)驗與ICT能力充分結(jié)合，激發(fā)無限創(chuàng)造力，為行業(yè)帶來五彩斑斕的應用。

　　所以我常常說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個只有起點，沒有終點的旅程。隨著各種創(chuàng)意和應用的開發(fā)，一定會越來越精彩。
 
這也正是華為所致力于打造的生態(tài)。

華為的生態(tài)有何與眾不同？ 

那么，在這個數(shù)字化時代，大家都在談平臺，談生態(tài)，常有人問我，華為的平臺與生態(tài)與別人有什么不同？

做客戶最信任的伙伴

　　首先，“以客戶為中心”是華為最核心的價值觀，這也是華為事業(yè)成功的基礎。

　　前天我們輪值CEO郭總的演講中提到，華為的商業(yè)模式選擇的是“靠技術(shù)和服務變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”，這是我們與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)別。我們就是要做客戶最信任的數(shù)字伙伴 Digital Partner。 

業(yè)務驅(qū)動創(chuàng)新，聚焦價值創(chuàng)造 

　　華為的創(chuàng)新，還有一個很重要的理念就是“業(yè)務驅(qū)動的創(chuàng)新”，最終目的是要幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。所以客戶們的普遍共識都是：業(yè)務創(chuàng)新找華為，是最踏實的、是可以落地的。

　　以廣東農(nóng)信的合作為例。廣東農(nóng)信是全國最大的農(nóng)信金融機構(gòu)，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業(yè)務，但現(xiàn)有IT系統(tǒng)不能支持新業(yè)務快速上線，導致錯失市場先機。

　　先進數(shù)通是金融數(shù)據(jù)服務領(lǐng)域領(lǐng)先的ISV。華為、先進數(shù)通和廣東農(nóng)信三方聯(lián)合，從業(yè)務痛點出發(fā)，打造了廣東農(nóng)信的敏捷中間業(yè)務云，將業(yè)務開發(fā)、調(diào)試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農(nóng)信快速占領(lǐng)市場先機。   
   
全球布局OpenLab，深刻理解行業(yè)訴求

　　為更加深刻地理解行業(yè)、貼近客戶和伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，華為在全球布局了OpenLab。孵化的解決方案已經(jīng)覆蓋公共安全、金融、電力、制造、交通等各個領(lǐng)域。

　　未來3年，華為還將投入2 億美金建設和運營OpenLab，數(shù)量將從目前的 13 個發(fā)展到20個。無論是在亞洲，還是在歐洲、中東、非洲和美洲，都有華為的OpenLab。客戶、伙伴在哪里，創(chuàng)新就在哪里。
    
做平臺的平臺
　　華為平臺的另一個特質(zhì)是，恪守自己的業(yè)務邊界，我們致力于做平臺的平臺。

成為“平臺的平臺”

　　現(xiàn)在有許多公司基于自己對特定行業(yè)的經(jīng)驗積累，轉(zhuǎn)型而成為面向特定行業(yè)的使能平臺，最典型的如GE，面向航空和制造行業(yè)提供Predix工業(yè)云平臺。華為定位自己的業(yè)務邊界就是打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎設施平臺，做客戶和伙伴平臺的平臺。

　　華為的平臺是云、管、端協(xié)同的全棧式 ICT 平臺，為客戶和合作伙伴提供一站式 ICT服務，上層的平臺無需理會下層復雜的ICT軟硬件系統(tǒng)，可以專注于自身業(yè)務的優(yōu)化和創(chuàng)新。

ICT平臺+行業(yè)經(jīng)驗，讓建筑更智慧

　　今天，真正具備云管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家。

　　華為與霍尼韋爾在全球范圍聯(lián)合打造智能樓宇解決方案。基于華為邊緣計算物聯(lián)網(wǎng)平臺，結(jié)合霍尼韋爾智能樓宇管理系統(tǒng)，將ICT平臺能力和行業(yè)經(jīng)驗充分結(jié)合，實現(xiàn)了復雜多樣的樓宇設備之間的聯(lián)接和互通。通過對千萬級物聯(lián)終端的云化管理，降低了 60%的樓宇運營成本和50%的能耗。

做生態(tài)的土壤

　　華為平臺的第三個特質(zhì)是分享，致力于“做生態(tài)的土壤”，助力伙伴快速成長。所以我們的伙伴支持計劃叫“沃土”計劃。
 
從創(chuàng)新到營銷，強強聯(lián)手共贏市場

　　華為在全球 170 多個國家有自己的運營機構(gòu)，這是我們除了技術(shù)平臺以外的另外一個平臺，也就是面向全球的“營銷與服務平臺”。與伙伴們聯(lián)合打造的創(chuàng)新方案，我們會借助這個平臺，實現(xiàn)快速上市。

　　在平安城市領(lǐng)域，?？怂箍凳侨蝾I(lǐng)先的ISV，擁有CAD、地理傳感器、GIS等專業(yè)技術(shù)；華為與?？怂箍祪?yōu)勢互補，打造了全球領(lǐng)先的下一代融合指揮系統(tǒng)。兩年多來，華為在自己的優(yōu)勢市場，與?？怂箍德?lián)合營銷，?？怂箍档氖袌鰪陌l(fā)達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關(guān)領(lǐng)域的收入實現(xiàn)翻番。

引領(lǐng)標準，做大產(chǎn)業(yè)

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個大時代，我們有一個理念：做大蛋糕比做大份額更重要。

　　長期以來，華為利用自身技術(shù)創(chuàng)新能力，積極支持、融入主流國際標準的制定并推動行業(yè)的標準化工作，降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本。華為通過推動 5G、視頻、IoT 等重大產(chǎn)業(yè)機會點的標準化工作，推進關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)項目，跨組織平臺促進產(chǎn)業(yè)合作，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

同心協(xié)力，與伙伴共創(chuàng)未來

　　面向未來，我們將向合作伙伴最大限度地開放我們的技術(shù)平臺、營銷平臺、培訓和服務平臺。除了我們前年已經(jīng)宣布的面向開發(fā)者的10 億美元沃土計劃，我們的目標是在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發(fā)展超過1200 家的解決方案伙伴。另外10億元人民幣云伙伴專項激勵。

　　生態(tài)建設，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的后花園，而是要建設共享的百花園。

生態(tài)因你我而不同，精彩剛剛開始!

　　近年來，華為致力于做客戶最信任的伙伴、做平臺的平臺、做生態(tài)土壤的發(fā)展觀得到了越來越多伙伴的認同，目前華為已經(jīng)有 400 家解決方案合作伙伴、2400 家服務合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注冊開發(fā)者。華為愿意和伙伴一起在數(shù)字化的浪潮中奮勇爭先。

　　華為將持續(xù)投入，建設強大的平臺，助力伙伴展翅高飛。

　　生態(tài)離不開強大的平臺，平臺因生態(tài)而豐富多彩！精彩剛剛開始!