移動機器人市場現(xiàn)在非常熱鬧，短短數(shù)年時間里，這一細分領域內，涌入了上千家公司。其中相當一部分公司，在拓展市場的時候，不計成本地獲取訂單，導致行業(yè)競爭異常激烈。
　　在如此激烈競爭中如何活下來，并在未來市場爆發(fā)中占據(jù)一定的行業(yè)地位，是很多移動機器人企業(yè)目前要重點考慮的。近日，證券時報新三板論壇記者專訪了移動機器人企業(yè)佳順智能（834863）的董事長李特，了解佳順智能對目前形勢的判斷，及其未來規(guī)劃。
　　市場或三年內爆發(fā)
　　“機器人已經(jīng)進入了場景創(chuàng)新時代，行業(yè)的變化和成長，都超出了我的想象。”李特表示，“很多原本沒想到的地方，比如機場、醫(yī)院等等，也開始使用移動機器人。”
　　資料顯示，1960年，移動機器人最早出現(xiàn)在美國。它可以安裝不同的末端執(zhí)行器來完成不同形狀物品、不同狀態(tài)的搬運工作。從大型制造業(yè)企業(yè)，比如汽車行業(yè)，到電子商務、物流等，移動機器人在減輕人類勞動的同時，也大大提高了工作效率。
　　部分發(fā)達國家已經(jīng)制定了人工搬運的最大限度，超過限度必須由機器人完成。
　　2007年，佳順智能前身企業(yè)成立，早期主要做傳感器，后來轉向機器人整機。
　　“我們進入行業(yè)的時候，企業(yè)要上機器人項目，首先要算的賬是，花200萬買機器人，能減少多少工人，帶來多少效益。”李特介紹，“現(xiàn)在已經(jīng)完全變了，很多企業(yè)已經(jīng)招不到人了，逼著他們必須上機器人?！?BR>　　目前移動機器人技術越來越成熟，價格也越來越低，而員工工資卻越來越高。此消彼長之際，移動機器人市場爆發(fā)期逐漸來臨。
　　“快的話一年多，慢的話也就三年，市場拐點就會到來?！崩钐卣J為，與拐點最直接相關的就是技術和價格，現(xiàn)在技術上已經(jīng)基本沒有太難的點，市場也已經(jīng)得到培育，很快人工就完全沒有優(yōu)勢了，“市場就會很可怕地爆發(fā)”。
　　競爭激烈壓力大
　　市場爆發(fā)的同時，很多人瞄準了這個領域的“錢景”。
　　“這個行業(yè)現(xiàn)在比我想象的還更熱?！崩钐亟榻B，“由于眾多投資或政府的支持，催生了大批相關企業(yè)?！?BR>　　李特回憶，移動機器人這個行業(yè)，早期只有10家左右的企業(yè)，后來增加到一兩百家，“前段時間一個行業(yè)協(xié)會的工作人員告訴我，移動機器人行業(yè)已經(jīng)有上千家企業(yè)了，我感覺也應該有那么多”。
　　2017年7月中旬，機器人公司Geek++宣布完成B輪6000萬美元融資，刷新了全球范圍內物流機器人領域最高單筆融資記錄。
　　這個被稱為“天貓御用倉儲機器人”的機器人企業(yè)，是目前行業(yè)里具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)之一。而除了它，京東也已經(jīng)擁有了完整的倉儲機器人系統(tǒng)，成為競爭中的一方。
　　另外國內前十大機器人上市公司，有一半有移動機器人方面的業(yè)務。
　　除了國內機器人企業(yè)，國外創(chuàng)業(yè)公司也被中國市場吸引。如2015年就拿到3000萬美元融資的印度企業(yè)Grey Orange，它主要通過機器人為電商提供倉儲和物流自動化服務，也瞄準了中國市場。
　　“在中國，最擔心的還是大家一窩蜂地上?！崩钐卣J為，三年之內，在迎來市場爆發(fā)的同時，行業(yè)洗牌也將不可避免。而且李特覺得，這種洗牌，對于佳順智能而言風險可能更大：“越是行業(yè)前幾名，就越是別人模仿、學習、超越的對象，面臨的壓力也越大?！?BR>　　因此，爭奪客戶、訂單、挖人才成為這個行業(yè)常態(tài)。據(jù)李特介紹，目前行業(yè)里有30多家移動機器人企業(yè)和佳順智能相關。
　　在開拓市場的過程中，一些拿到融資的激進公司，在其他人想著賺錢的時候，不計成本地“燒錢”，讓很多規(guī)模較大的企業(yè)“非常難受”。
　　因此，“要想好自己的路子怎么走，不能在面臨大好風口的時候坐以待斃?！崩钐氐奈C感很強。
　　為現(xiàn)金流
　　放棄大量訂單
　　2016年，佳順智能實現(xiàn)營業(yè)收入7400萬元，同比增長20%；實現(xiàn)凈利潤僅40萬元，同比下滑近九成。
　　這似乎和當前火熱的市場形勢不太吻合。
　　“正常情況下，公司業(yè)績實現(xiàn)100%以上的增長完全沒有問題?！崩钐乇硎荆皼]有做到的一個主要原因是為了收款，保障現(xiàn)金流正常。我們放棄了至少6000萬的訂單?！?BR>　　李特所說的保障現(xiàn)金流正常，正是目前工業(yè)機器人企業(yè)普遍面臨的應收賬款居高不下，經(jīng)營性現(xiàn)金流短缺的問題。
　　李特介紹，2013年～2016年，屬于行業(yè)跑馬圈地時期，很多企業(yè)都處于瘋狂成長階段，“甚至有單就做，有沒有預付款沒關系”。
　　這造成了客戶端非常強勢，李特說，基本上所有的大企業(yè)，都不按照合同付款，這是行業(yè)目前面臨的一個普遍問題。
　　為了解決這些問題，佳順智能做了一些嘗試，沒有預付款的訂單就不做了，因此出現(xiàn)了上述放棄很多訂單的情形。
　　“要不要放棄這個訂單，首先看有沒有預付款，要壓多少資金；其次是能賺到多少錢。”李特稱，“賬上就這么多錢，不能為了訂單，給公司財務捅一個大洞出來?！?BR>　　放棄大量訂單，直接影響的就是公司的業(yè)績。
　　“今年上半年，公司也放棄了好幾個大的訂單，所以上半年的營業(yè)收入情況也會有影響。”李特表示。
　　不過，通過放棄訂單來降低現(xiàn)金流壓力，顯然對公司發(fā)展影響不小。尤其在即將到來的行業(yè)洗牌中，這種方式恐怕對企業(yè)存在風險。
　　“做一個小企業(yè)，自己慢慢來積累還有可能。但是想做行業(yè)龍頭，就必須借助各方面的資源。”李特稱，2014年公司是行業(yè)里第一波拿到風投投資的，借助這些錢，佳順智能成為行業(yè)領先的企業(yè)。
　　李特說，佳順智能下一步要做的，是尋找更多方面的資源，“實現(xiàn)我們做行業(yè)龍頭的愿望”。