2月6日上午，山東省第十二屆人民代表大會第六次會議開幕，省長郭樹清代表省人民政府向大會作《政府工作報告》。報告重點提到濰柴等企業(yè)海外并購的成功經(jīng)驗，要求在全省進行推廣。

濰柴海外并購經(jīng)驗列入山東省政府工作報告

　　濰柴、萬華、西王、金正大等魯企走出去獲省長點贊

　　海外品牌并購的山東經(jīng)驗

　　郭樹清省長在政府工作報告中提出，支持企業(yè)開展品牌并購，加快培育一批國際知名自主品牌；推廣濰柴、萬華、西王、金正大等企業(yè)海外并購經(jīng)驗，加強國際產(chǎn)能合作。

　　這兩天，金正大生態(tài)工程集團股份有限公司總裁高義武代表成為企業(yè)代表委員們“取經(jīng)”的對象——去年7月，作為中國最大的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)，金正大出資1.1億歐元收購歐洲特種肥料第一品牌德國康樸公司100%股權(quán)，正是郭樹清省長出席了在德國法蘭克福舉行的交割儀式。不獨此例，去年金正大還成功并購了以色列艾森貝克、荷蘭易康姆和西班牙納瓦薩公司。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)海外并購的成功率僅為1/3左右，而我省這幾家企業(yè)的并購運作均大獲成功。有何訣竅？

　　“協(xié)同效應(yīng)”。高義武點出并購成功的關(guān)鍵詞。他為記者詳解：金正大是全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)商，并購對象康樸公司是歐洲最大最高端的園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，更是有60年歷史的老品牌，蜚聲全球肥料界。實施并購，金正大的技術(shù)、產(chǎn)品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和創(chuàng)新技術(shù)，降低康樸公司產(chǎn)品成本，加快產(chǎn)品換代。而借助康樸公司品牌、技術(shù)等方面優(yōu)勢，金正大能迅速打開全球化通道。

林德液壓有限責(zé)任及兩合公司

　　濰柴動力

　　在產(chǎn)業(yè)鏈上閃轉(zhuǎn)騰挪、注重鏈條的完善和提升，是幾家魯企成功的又一經(jīng)驗。去年5月，濰柴投資5800萬元建設(shè)的德國林德液壓新工廠在阿莎芬堡竣工，使濰柴林德液壓驅(qū)動件的產(chǎn)能從原來的15萬臺提高到25萬臺。

　　工程機械行業(yè)中流傳著一句話：得液壓者得天下?？v觀全球，掌握最高性能液壓技術(shù)的，就是德國凱傲公司掌控的林德液壓。2012年初，一個偶然的機會，濰柴獲知凱傲要被股東出售的消息。經(jīng)過半年博弈，濰柴擊敗高盛、KKR這樣的全球頂級投行，創(chuàng)下了迄今為止中國企業(yè)在德國的最大并購記錄。濰柴動力副總裁戴立新介紹，如今，濰柴已將“發(fā)動機+液壓”融合，打造出全球唯一的液壓動力總成系統(tǒng)。

　　“海外并購，應(yīng)在完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略完美銜接?！睘I州市長崔洪剛代表說。去年濱州的西王集團收購了全球最大運動保健品公司加拿大KERR公司100%的股權(quán)。西王集團董事長王勇介紹企業(yè)三步走的品牌戰(zhàn)略：成為中國玉米油第一品牌、打造中國高端食用油第一品牌、塑造中國健康食品第一品牌。而收購KERR公司，進入運動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場，為西王向第三步戰(zhàn)略邁進奠定了堅實基礎(chǔ)。

并購不是吃掉，而是融合

　　在全國人大代表、濰柴集團董事長譚旭光看來，并購不是吃掉，而是融合?！啊幕诤?，善意收購’，是濰柴成功的一個關(guān)鍵砝碼。”收購法國船用發(fā)動機生產(chǎn)商博杜安時，濰柴出價僅為299萬歐元，而一家美國競標(biāo)者出價一度達(dá)到1500萬歐元。濰柴以小搏大的“撒手锏”，是承諾博杜安100多個員工一個不下崗，而競爭對手則要求并購后立即裁員30%。在對就業(yè)極為重視的法國，濰柴得到了認(rèn)可。

　　其他成功的企業(yè)也莫不如此。收購匈牙利最大化工公司寶思德96%的股權(quán)后，萬華實業(yè)集團直接獲得了歐洲主流供應(yīng)商的地位，異氰酸酯產(chǎn)能躋身全球前三強。而讓萬華實業(yè)入主寶思德后站穩(wěn)腳跟的，是在人員和文化上的巧妙安排。新的寶思德董事會和監(jiān)事會中，有萬華實業(yè)集團總裁任董事長，但其他重要崗位的人員，萬華實行本土化策略，并逐步導(dǎo)入萬華的企業(yè)文化，在穩(wěn)住原有人才隊伍的同時，實現(xiàn)了生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)的快速融合。（本文來自濰柴）