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為什么要款到發(fā)貨?

2016-07-25 15:12 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:美科斯 來源:浙江美科斯叉車有限公司
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1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制,在安徽區(qū)域首推先款后貨的...

  1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制,在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子后,董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

  時至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

  如今,也有越來越多廠加采用了先款后貨,但也有很多人不理解:現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩,為何還要求先款后貨呢?

  1 、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量,不亂進貨,如欠款可能會存在亂進貨;

  2、 款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;

  3、 款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好,因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你;

  4 、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

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