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比亞迪先霸海外 是營銷戰(zhàn)略還是市場失誤?

2016-06-23 06:36 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:汽車觀察家 來源:汽車觀察家
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號外!號外!比亞迪純電動叉車又獲國際大獎了!剛剛獲得“中國好技術(shù)”認(rèn)可后不久,5月31日,在德國漢諾威國際物流展上,比亞迪純電...

  號外!號外!比亞迪純電動叉車又獲國際大獎了!
  剛剛獲得“中國好技術(shù)”認(rèn)可后不久,5月31日,在德國漢諾威國際物流展上,比亞迪純電動三支點叉車又以絕對優(yōu)勢獲得2016年度國際叉車年度大獎IFOY(3.5噸以下級、平衡重式),要知道這可是比亞迪首次、同時也是國內(nèi)首家獲此獎項的叉車企業(yè),其技術(shù)含量已達(dá)到國際頂尖水平。


  
  業(yè)界和輿論不禁質(zhì)疑:比亞迪墻內(nèi)開花墻外香,其先霸海外,是營銷戰(zhàn)略還是市場失誤?筆者以為,顯然是前者。
  中國智造,全球領(lǐng)先
  IFOY (International Forklift-Truckof the Year) 國際叉車年度大獎是由全球最具權(quán)威性的經(jīng)濟(jì)、科學(xué)和技術(shù)媒體評審團(tuán)評出,因此,被業(yè)界稱為全球叉車行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其目標(biāo)是為了鑒定和認(rèn)可全球年度最佳的物料運搬設(shè)備以及內(nèi)部物流解決方案,同時也致力于評估突出的內(nèi)部物流技術(shù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、以及刺激行業(yè)創(chuàng)新。
  
  來自全球多個國家共計25個評審團(tuán)成員對比亞迪純電動叉車進(jìn)行了長達(dá)1周的深度測試。在對駕駛安全性、操控舒適性、動力表現(xiàn)、工作效率、制動性能、轉(zhuǎn)向性能、整車可靠性以及綜合能耗等方面進(jìn)行全面評測后,給出的評價是:“比亞迪電動叉車并不需要擔(dān)心被拿來跟歐洲競爭對手作比較。相反,憑借其經(jīng)濟(jì)、高效、環(huán)保、領(lǐng)先的綜合技術(shù),比亞迪為他們的客戶提供了真正的高附加值叉車產(chǎn)品?!?BR>  比亞迪叉車事業(yè)部總經(jīng)理畢國忠先生說:“這是中國企業(yè)首次被IFOY提名,并一舉拿下大獎,這是對比亞迪及其鐵電池技術(shù)和純電動叉車極大的肯定和認(rèn)可。很榮幸比亞迪能夠成為這一開創(chuàng)先河的創(chuàng)新企業(yè)!”
  
  技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品力強(qiáng)
  根據(jù)IFOY的報告指出,比亞迪純電動叉車所使用的鐵電池技術(shù)是一項至關(guān)重要的真正創(chuàng)新。鐵電池所使用的陰極材料,具有顯著的優(yōu)點,這電池具有一個較高的輸出密度,可以對叉車產(chǎn)生特別積極的影響。
  首先,鐵電池技術(shù)具有較長的壽命和改善操作安全性的優(yōu)點。并且耐寒性可達(dá)零下40℃,在高溫至60℃的情況下也能正常工作。此外,“不含鈷”以及“較低的鋰含量”實現(xiàn)了電池的環(huán)境兼容性,并大幅降低了廢棄處置成本。
  
  再者,比亞迪純電動叉車憑借良好的操控,出色的結(jié)構(gòu)設(shè)計,以及在液壓及電氣系統(tǒng)的高效匹配,實現(xiàn)了行業(yè)最低的綜合能耗;同時,比亞迪最新的免維護(hù)鐵電池與人性化的快速充電技術(shù)的結(jié)合,使得運營成本可節(jié)約高達(dá)40%。
  正是具備這些優(yōu)勢,比亞迪純電動叉車在與國際老牌鋰電叉車的最終較量中,以絕對優(yōu)勢獲得勝出。實現(xiàn)了比亞迪首次參選IFOY,即贏得大獎,完成了中國企業(yè)在國際大獎上的歷史性突破。
  
  看準(zhǔn)市場,提前布局
  眾所周知,歐洲是全球最主要的電動叉車市場之一,而目前鉛酸電池驅(qū)動的叉車是歐洲市場上的主流產(chǎn)品,雖然相比內(nèi)燃機(jī)型叉車已有不小的進(jìn)步,但鉛酸電池循環(huán)壽命短、使用和維修成本高、生產(chǎn)和回收過程中的污染始終得不到來妥善解決,以致出現(xiàn)“血鉛”等問題而飽受詬病。
  比亞迪正是看準(zhǔn)了這一時機(jī),推出了自己的“鐵電池”叉車。事實上,比亞迪早在2010年就已經(jīng)開始研發(fā)搭載“鐵電池”的電動叉車,如今已向市場推出平衡重式、托盤式、前移式、堆垛式四大系列,可滿足1.5-3.5噸等不同級別需求。而自2013年以來,比亞迪純電動叉車就已開始在歐洲物流行業(yè)各大展會嶄露頭角。而在同時,歐洲作為比亞迪叉車的煉金石,在此后長達(dá)3年的時間里,比亞迪對其叉車產(chǎn)品又進(jìn)行了全新的定位,尤其在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上已完成了質(zhì)的飛躍。
  
  經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,如今,比亞迪電動叉車已成功打入德國、荷蘭、比利時、美國、巴西、澳洲、新加坡日本等多個戰(zhàn)略市場,覆蓋六大洲;并在海外建立起一個強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);而在中國,比亞迪電動叉車布局已遍布全國30個省份108個城市,歷年累計銷量已超過5500輛,正逐步打破國際叉車巨頭的長期主導(dǎo)地位,重新定義全球叉車市場的新格局。
  小結(jié):
  作為新能源汽車引領(lǐng)者,比亞迪在全面考慮新能源對環(huán)境問題的影響與改善的基礎(chǔ)上,很早之前就先瞻性制定出“7+4”全市場戰(zhàn)略,并在7大常規(guī)領(lǐng)域和4大特殊領(lǐng)域雙管齊下,著眼于全部,并已取得顯著成效。從中也可以看出,比亞迪所言非虛,不做表面功夫,而是要把新能源運輸實實在在的進(jìn)行下去,真真正正的發(fā)揮以一己之力。以此次比亞迪純電動叉車的成功,無疑是7+4戰(zhàn)略的又一大成果。

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