當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍將一波三折，充滿變數(shù)。國(guó)際油價(jià)低位運(yùn)行，控規(guī)模、保效益、壓投資、削成本將成為國(guó)際石油公司的戰(zhàn)略主線。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力加大，處于三期疊加的“新常態(tài)”。

　　中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)繼續(xù)在枯榮警戒線附近徘徊，整個(gè)制造行業(yè)下行壓力不減?？傮w而言，裝備制造企業(yè)將面臨需求減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇、風(fēng)險(xiǎn)增大的“新常態(tài)”。在這一新常態(tài)下，油氣動(dòng)力裝備制造企業(yè)應(yīng)加快推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，闖出一條生存發(fā)展的新路。

一、新常態(tài)下油氣裝備制造企業(yè)面臨的困境

　　2015 年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出：認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入“新常態(tài)”，主要標(biāo)志是：經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量與做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　總體而言，新常態(tài)最明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速保持在7%-7.5%之間，其他經(jīng)濟(jì)要素都是圍繞這一指標(biāo)進(jìn)行配置。在這種經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，也帶來(lái)投資放緩、資金短缺等新變化。國(guó)內(nèi)油氣需求增速放緩，成品油特別是柴油產(chǎn)能過(guò)剩加劇，天然氣需求增速由兩位數(shù)放緩至個(gè)位數(shù)，預(yù)計(jì)煤炭年均增速降至3.4%左右。

　　中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司也進(jìn)入發(fā)展的新常態(tài)，目前正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期、結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵期和由注重規(guī)模發(fā)展向更加注重質(zhì)量效益發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，“三期”疊加，再加上國(guó)際油價(jià)持續(xù)走低，使得集團(tuán)公司保增長(zhǎng)、保效益、保發(fā)展的壓力進(jìn)一步加大。

　　對(duì)油氣裝備制造行業(yè)而言，油價(jià)暴跌使得油服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈并向裝備制造環(huán)節(jié)傳遞。就企業(yè)自身看，成本剛性增長(zhǎng)、資金持續(xù)緊張;就市場(chǎng)環(huán)境看，海外大公司憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，通過(guò)獨(dú)資或合資模式在中國(guó)建廠，借助更貼近市場(chǎng)的低成本生產(chǎn)提升其競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)立足機(jī)制和成本優(yōu)勢(shì)迅速崛起，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的雙重?cái)D壓使競(jìng)爭(zhēng)白熱化;就國(guó)家政策看，對(duì)安全環(huán)保、節(jié)能減排等方面的要求越來(lái)越高、監(jiān)管更加嚴(yán)格;就用戶要求看，對(duì)交貨期限要求更短，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更嚴(yán)，對(duì)技術(shù)含量要求更高，對(duì)訂單報(bào)價(jià)要求更低。油氣裝備制造行業(yè)整體利潤(rùn)水平大幅下降，部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)全面虧損。以動(dòng)力裝備為例，近年來(lái)全行業(yè)市場(chǎng)需求逐年下滑幅度超過(guò)20%。

二、油氣裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵思考

　　宏觀經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)將直接影響油氣裝備制造行業(yè)的發(fā)展，油氣裝備制造行業(yè)企業(yè)從事的是微觀經(jīng)濟(jì)，但企業(yè)必須要準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這對(duì)企業(yè)確定發(fā)展戰(zhàn)略的大方向至關(guān)重要，企業(yè)的主動(dòng)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)都要順大勢(shì)而為。

　　從全球看，油氣裝備制造業(yè)的發(fā)展突出“四個(gè)注重”：注重技術(shù)創(chuàng)新，把技術(shù)領(lǐng)先作為首選戰(zhàn)略，占據(jù)價(jià)值鏈高端;注重發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，服務(wù)成為業(yè)務(wù)增值的主要來(lái)源;注重先進(jìn)適用技術(shù)的應(yīng)用，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升制造能力;注重信息化建設(shè)，借助信息化手段，實(shí)現(xiàn)資源配置全球化。

　　應(yīng)突出加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)未來(lái)油氣工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加快海洋油氣開采設(shè)備、高可靠性柴油機(jī)、高效節(jié)能采油設(shè)備、油氣工業(yè)環(huán)保設(shè)備、非常規(guī)油氣開采設(shè)備等高端新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，盡快形成規(guī)模化生產(chǎn)能力。

　　應(yīng)借鑒國(guó)外裝備制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，改變只生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，大力發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)綜合一體化業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來(lái)源，提高服務(wù)收入比例。

　　對(duì)于裝備制造這樣的完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。應(yīng)大力加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新營(yíng)銷理念和手段，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，完善營(yíng)銷服務(wù)體系，提升售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量，培育“中國(guó)制造”知名品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模和提升國(guó)際市場(chǎng)占有率。

三、油氣裝備制造企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的途徑思考

(一)努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上高端

　　中國(guó)油氣裝備制造企業(yè)，由于起步較晚，整體落后，大多都經(jīng)歷了仿制、引進(jìn)、消化、提高的過(guò)程。當(dāng)前，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)上的高端，要把引進(jìn)消化再創(chuàng)新作為技術(shù)進(jìn)步的主要途徑。 可以利用系統(tǒng)集成的方式實(shí)現(xiàn)重大裝備和產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，提高企業(yè)產(chǎn)品科技含量;在引進(jìn)設(shè)備的招標(biāo)中，充分利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓或技術(shù)合作納入招投標(biāo)條件之中，實(shí)現(xiàn)技貿(mào)結(jié)合;可以通過(guò)國(guó)際并購(gòu)獲取國(guó)外一些具有相當(dāng)技術(shù)水平的企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)的核心技術(shù)加以消化吸收，快速提升自己的研發(fā)制造能力;通過(guò)國(guó)際合作與國(guó)外企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，成果共享;還可以與國(guó)外企業(yè)建立合資公司，開展技術(shù)交流與合作，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的目的。總之，要緊緊瞄準(zhǔn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，千方百計(jì)、不拘一格為我所用，快速提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。 在企業(yè)內(nèi)部，要努力做到三個(gè)結(jié)合。一是與銷售結(jié)合，即對(duì)于新市場(chǎng)、新產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)行研發(fā)人員跟進(jìn)制，研發(fā)人員與市場(chǎng)開發(fā)人員一起到用戶現(xiàn)場(chǎng)，了解用戶需求的第一手資料，快速開展技術(shù)研發(fā);對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，實(shí)行研發(fā)人員派駐制，技術(shù)研發(fā)骨干每年到現(xiàn)場(chǎng)工作一定時(shí)間，研究解決產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù);二是與用戶結(jié)合，虛心向用戶學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)其產(chǎn)品運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，做好對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝改進(jìn)和技術(shù)優(yōu)化;要加強(qiáng)與用戶交流，定期到各采油廠進(jìn)行技術(shù)交流，加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)互動(dòng)，了解用戶的需求、意見和建議，及時(shí)開展優(yōu)化和研發(fā);積極向用戶介紹新產(chǎn)品新技術(shù)，延伸技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)用戶需求;與用戶協(xié)同設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品。充分利用用戶的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資源等優(yōu)勢(shì)，積極開展合作研發(fā)，共同解決技術(shù)難題;三是與外部結(jié)合：加強(qiáng)集成研發(fā)，充分借鑒已有技術(shù)，積極做好高位嫁接;加強(qiáng)與大專院校和國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，縮短研發(fā)周期，及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。 以濟(jì)柴為例，針對(duì)油氣動(dòng)力裝備投資大、開發(fā)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，新產(chǎn)品立項(xiàng)前一定要經(jīng)過(guò)周密的論證，確保精選有巨大市場(chǎng)容量的品種。項(xiàng)目開展過(guò)程中，要進(jìn)行全面深度開發(fā)和及時(shí)跟蹤改進(jìn)，確保開發(fā)一個(gè)成熟一個(gè)。對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)行終身負(fù)責(zé)制，嚴(yán)把技術(shù)、成本、時(shí)間三個(gè)要素，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以所研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)業(yè)績(jī)決定研發(fā)人員收入。 同時(shí)要高度重視產(chǎn)品零部件的國(guó)產(chǎn)化，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。正在開展的140 發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)，正是由于高度重視國(guó)產(chǎn)化，從樣機(jī)成本的70萬(wàn)降到了當(dāng)前的20 萬(wàn)，大大提高了產(chǎn)品的性價(jià)比。

(二)加快向集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變

　　從國(guó)內(nèi)看，油氣裝備制造企業(yè)面臨“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變;從單一產(chǎn)品營(yíng)銷向系統(tǒng)方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;從傳統(tǒng)發(fā)展向綠色發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。 為此，油氣裝備制造企業(yè)必須要以市場(chǎng)為中心，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快從單一的產(chǎn)品制造商向?yàn)橛脩籼峁┱w解決方案的集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 集成服務(wù)商，就是能夠緊緊圍繞市場(chǎng)，聚焦用戶需求，積極為用戶提供一整套能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)效益、構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體解決方案，全面滿足用戶需求的企業(yè)。 集成服務(wù)商的內(nèi)涵主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。第一，不僅是賣產(chǎn)品，而且是提供整體解決方案。當(dāng)今用戶需求的不僅僅是質(zhì)量合適、價(jià)格合理的產(chǎn)品，而是包含成套產(chǎn)品、全過(guò)程服務(wù)等在內(nèi)的整體解決方案。第二，不是一次性買賣，而是相互依存的長(zhǎng)期合作。用戶需要的不僅僅是滿足一次需求的供應(yīng)商，而是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、相互依存、相容共生的長(zhǎng)期合作伙伴。第三，不是拼價(jià)格，而是讓用戶從中獲得優(yōu)勢(shì)。用戶不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，更關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品性能、交貨期、一體化服務(wù)等整體保障能力;不僅關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)本身，更關(guān)注企業(yè)是否能夠幫助用戶構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。第四，不僅滿足現(xiàn)有用戶需求，而是進(jìn)一步引導(dǎo)用戶需求。不僅用戶需要什么就提供什么，更重要的是要用產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和理念主動(dòng)引領(lǐng)用戶需求。 打造集成服務(wù)商，一要具備整體解決問(wèn)題方案的能力。對(duì)于用戶提出的需求和問(wèn)題，能否提供整體解決方案，是用戶更高層面的關(guān)注點(diǎn)，也是向集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變的基本要求。二要具有滿足用戶的方案設(shè)計(jì)能力。要根據(jù)用戶需求，為用戶提供產(chǎn)品選型、配套參數(shù)選擇、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)行管理措施、日常維護(hù)建議等方案設(shè)計(jì)。三要具有解決應(yīng)用問(wèn)題的能力。無(wú)論是沙漠、陸地、海洋等各種應(yīng)用環(huán)境、地質(zhì)條件，都具有解決產(chǎn)品適應(yīng)性問(wèn)題的能力;對(duì)應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)的運(yùn)行故障和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，具有分析、改進(jìn)和解決的能力。四要具有多選的產(chǎn)品使用方案。圍繞用戶需求，能夠提供產(chǎn)品銷售加服務(wù)、產(chǎn)品租賃加服務(wù)和區(qū)塊整體承包服務(wù)等多種可選的產(chǎn)品使用方案。

　　打造集成服務(wù)商，要形成快速響應(yīng)系統(tǒng)?？焖夙憫?yīng)用戶的關(guān)鍵是要有一個(gè)快速的響應(yīng)系統(tǒng)，能夠?qū)τ脩舾鞣N需求、要求和意見在第一時(shí)間做出反應(yīng)，讓用戶感到我們總是能夠最快予以滿足。快速響應(yīng)系統(tǒng)，就是產(chǎn)品銷售、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量工藝等部門和人員協(xié)同作戰(zhàn)，快速滿足用戶需求、解決應(yīng)用問(wèn)題。

　　當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)題時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員要第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間與用戶接觸，第一時(shí)間進(jìn)行故障處理或提供備用產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的正常使用;技術(shù)研發(fā)人員要立即開展技術(shù)攻關(guān)、工藝革新等工作，按照用戶需求提高技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品;生產(chǎn)制造人員要按照用戶要求，快速組織產(chǎn)品生產(chǎn)。當(dāng)出現(xiàn)用戶需求時(shí)，要快速響應(yīng)、快速傳遞，按照用戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、工藝、性能、交貨期等具體要求，快速組織技術(shù)研發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)制造等各項(xiàng)工作，確保在最短的時(shí)間給予用戶最滿意的答復(fù)。當(dāng)用戶提出行業(yè)技術(shù)難題和對(duì)企業(yè)具有重大戰(zhàn)略意義的新需求、新要求時(shí)，企業(yè)必須要啟動(dòng)高層決策系統(tǒng)，由高層領(lǐng)導(dǎo)直接對(duì)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、財(cái)務(wù)、人力資源等統(tǒng)籌考慮、快速?zèng)Q策，統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)部所有資源，確保最快的滿足用戶要求。

(三)探索新型發(fā)展途徑

　　李克強(qiáng)總理提出要實(shí)施“中國(guó)制造2025”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國(guó)轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國(guó)，這一“強(qiáng)信號(hào)”也被業(yè)界視為是中國(guó)即將步入“加速互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)工業(yè)融合”的發(fā)展快車道。 近年來(lái)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的傳播，油氣裝備行業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也需要積極探索能否因此作為改革的突破口。 早些時(shí)間，對(duì)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，業(yè)界名人董明珠、馬云、雷軍給出了三種不同的論斷：董明珠認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是渠道，服務(wù)于傳統(tǒng)制造業(yè);馬云認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是工具，一種與傳統(tǒng)思維兼容的工具;雷軍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種新思維，需要拋棄傳統(tǒng)制造業(yè)的思維。 油氣裝備制造業(yè)應(yīng)順應(yīng)“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)內(nèi)加大裝備制造信息化建設(shè)和推廣應(yīng)用力度，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)油氣裝備制造業(yè)進(jìn)行深度改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)加工數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化以及經(jīng)營(yíng)管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化，建設(shè)智能化綠色工廠，提高生產(chǎn)效率，減少用工總量，增強(qiáng)盈利能力。對(duì)外要將數(shù)字技術(shù)和信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)備結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品運(yùn)行情況的全天候、超視距、實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控和信息傳輸，確保及時(shí)、準(zhǔn)確掌握設(shè)備運(yùn)行狀況，做好日常管理、維護(hù)和及時(shí)維修、替換，保證產(chǎn)品設(shè)備的安全運(yùn)行。 另外，要推廣綠色制造和再制造。綠色制造是綜合環(huán)境影響和資源利用最佳的現(xiàn)代化制造模式。即對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響最小，資源利用率最高，強(qiáng)調(diào)資源綜合利用和循環(huán)使用，減少?gòu)U料和污染物的生成及排放。由于制造業(yè)是能源資源消耗和環(huán)境污染的大戶，綠色制造業(yè)就是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)。對(duì)于裝備制造業(yè)不單是推廣高效、節(jié)能產(chǎn)品，還要對(duì)鑄、鍛、焊、熱、表面處理五大基礎(chǔ)工藝采用綠色制造的理念實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)。實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略也是推行綠色制造的重要內(nèi)容。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是以“減量化、再利用、再循環(huán)、再制造”為原則(4R 原則)，以低耗低排高效為特點(diǎn)的發(fā)展模式。 面對(duì)充滿著競(jìng)爭(zhēng)和變革的嚴(yán)峻形勢(shì)，油氣裝備制造企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上高端、價(jià)值鏈高端、在產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)核心地位，企業(yè)才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。