凱傲寶驪銷售運作部經(jīng)理林尚貴演講 

　　凱傲寶驪(江蘇)叉車有限公司銷售運作部經(jīng)理林尚貴先生在大會上作了“2016年經(jīng)銷商商務(wù)政策”，林經(jīng)理表示：“為了支持經(jīng)銷商做大，公司在2016年將推出一系列的商務(wù)政策，全面支持經(jīng)銷商和凱傲寶驪一起做大做強。改變銷售團隊對經(jīng)銷商的支持職能，從事務(wù)支持轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)支持，保持與經(jīng)銷商的溝通，共同面對客戶，定期對經(jīng)銷商進行培訓，在行業(yè)的寒冬時期，共同實現(xiàn)互利雙贏的目標。”

CITA秘書長張潔演講

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會秘書長張潔女士在大會上作“新經(jīng)濟形勢下，代理商如何轉(zhuǎn)型”的主題演講。她首先從國內(nèi)與國際工業(yè)車輛市場現(xiàn)狀的各項數(shù)據(jù)，分析了行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。她指出，當前市場環(huán)境下，產(chǎn)能嚴重過剩，低端重復(fù)制造，惡性競爭，造成小部分企業(yè)暫時關(guān)停工廠，甚至倒閉，同時，以細分領(lǐng)域為主、電動環(huán)保、新能源制造的企業(yè)在逐步崛起。張秘書長呼吁經(jīng)銷商適應(yīng)環(huán)境變化，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)國家戰(zhàn)略，加快國際化發(fā)展進程，繼續(xù)努力提高產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量，縮小與世界知名品牌差距，新能源叉車和智能化叉車將是未來的重要發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)在叉車領(lǐng)域的應(yīng)用將得到快速發(fā)展，經(jīng)營實體的資質(zhì)和崗位人才的培養(yǎng)。銷量下滑，市場嚴峻，改變刻不容緩，經(jīng)銷商應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，加強服務(wù)和后市場的業(yè)務(wù)拓展。

　　此次年會還特別邀請到經(jīng)銷商代表現(xiàn)場分享自身創(chuàng)新營銷模式。凱傲寶驪叉車優(yōu)秀代理商負責人作主題為“多業(yè)務(wù)模式”的演講，他認為傳統(tǒng)銷售重在管理，現(xiàn)代銷售重在服務(wù)。做好服務(wù)，應(yīng)充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維信任和尊重用戶體驗。因此，他認為，“做服務(wù)是我們的未來?！?

凱傲寶驪客戶服務(wù)部經(jīng)理楊玉超演講

　　凱傲寶驪(江蘇)叉車有限公司客戶服務(wù)部經(jīng)理楊玉超分享了凱傲寶驪的眾多產(chǎn)品系列，他表示，凱傲寶驪將會和廣大經(jīng)銷商一起努力，開發(fā)更多的適合市場需求的產(chǎn)品，與經(jīng)銷商一起開拓更多的生財渠道！

參觀濰柴工廠

參觀濰柴科技館

　　下午13：00，凱傲寶驪組織全體嘉賓分組參觀了濰柴集團的鑄造和裝配車間、濰柴科技展館。