融資租賃業(yè)務(wù)能不能做成，產(chǎn)業(yè)能否引入融資租賃發(fā)揮投融資作用，把生產(chǎn)的產(chǎn)品與資金市場和資本市場融合在一起，使得整個產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代營銷體制的模式下，進入新經(jīng)濟時代，保持不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的活力，關(guān)鍵看融資租賃是否適合這個產(chǎn)業(yè)，適合這個市場。

　　融資租賃理論上講，幾乎所有的動產(chǎn)甚至機構(gòu)的不動產(chǎn)都可以做。但實際操作中，并不是所有提到的物件都可以做租賃物件。這是因為許多物件不適合做融資租賃，有些行業(yè)并不適合運用融資租賃。只有符合融資租賃客觀規(guī)律的物件和產(chǎn)業(yè)，才適合引入融資租賃業(yè)務(wù)。但是租賃行業(yè)要發(fā)展必須依靠市場，因此不是市場如何適應(yīng)融資租賃業(yè)（雖然市場的健康發(fā)展應(yīng)該融入融資租賃），而是融資租賃業(yè)如何適應(yīng)市場的發(fā)展。這就是中國特色的融資租賃市場。外資企業(yè)也得按這個路數(shù)走，否則難以在中國開展融資租賃業(yè)務(wù)。

怎樣才能使租賃適應(yīng)市場，首先要研究融資租賃的市場在什么地方。

　　融資租賃屬于信用交易，因此租賃項目是否能夠做成，關(guān)鍵看租賃項目的信用點在什么地方！什么是租賃的信用點呢？所謂“信用點”，就是能讓出資人主動授信的關(guān)鍵點。

　　通常人們以為承租人的信用就是項目的信用點，尤其是把租賃當(dāng)貸款做的租賃公司，還提出什么給承租人授信問題。其實不然。既然是信用交易，出租人的信用、出資人的信用、出賣人的信用、承租人的信用、承租人客戶的信用、擔(dān)保人的信用、都有可能是項目的信用點。因此不是授信的問題，而是信用的關(guān)鍵點在什么地方的問題？是否可以整合的問題。

　　其次，租賃物件創(chuàng)造的產(chǎn)品市場、潛在承租企業(yè)的獲利能力、潛在承組企業(yè)法人代表的個人資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)能否滿足高違約成本，以及地方政府對租賃的態(tài)度、扶持的政策，也是租賃項目信用的一部分。融資租賃的結(jié)構(gòu)設(shè)計是增信技術(shù)。雖然本身不具備信用，但通過租賃的設(shè)計可以使項目增信，也相當(dāng)于一個信用點。

　　事實上出資人更看重的是租賃公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計能力。所謂沒有資金、沒有物件、沒有技術(shù)的三無租賃公司就是現(xiàn)在停滯不干的租賃公司經(jīng)典寫照。融資租賃是知識經(jīng)濟，資金和物件不是關(guān)鍵，重要的知識才是重要的。只要有整合社會資源的能力，沒有錢可以找到錢，沒有物可以用錢買物。若沒有知識，又沒有錢、沒物，那就什么都沒有了。這樣的租賃公司一錢不值，盡管他們以為自己是“稀缺資源”，可以待價而沽，其實設(shè)立一個融資租賃公司并不是想象的那么難。買一個沒有資產(chǎn)，到處是“地雷”的租賃公司，真不如設(shè)立一個新公司。

　　融資租賃的關(guān)鍵技術(shù)是整合資源，面對各種不同信用，如果整合這些信用資源，就具備了判定融資租賃公司是否具備整合社會資源的能力。這就是所謂的“信用流”，讓有信用的地方補充到信用不足的地方。信用點找到并整合了，項目的可行性就找到了。

　　這就是租賃公司的核心競爭力問題，經(jīng)營理念問題，經(jīng)營定位問題?？傊舫鲎馊恕⒊鲑Y人、承租人若不在同一專業(yè)領(lǐng)域談?wù)撟赓U，那么就沒有信用流動的可能性，沒有市場開拓能力，沒有持續(xù)發(fā)展的活力?？刻斐燥?，靠小政策求生，沒有發(fā)展前途。

　　除了信用外，還要關(guān)注租賃物件本身的特性。融資租賃和貸款最大的區(qū)別就在于租賃增加了物權(quán)。尤其是物權(quán)對債權(quán)的保護。因此對物權(quán)的研究遠比對債權(quán)的研究更重要。