一、中國叉車租賃事業(yè)的前景及市場環(huán)境

　　中國叉車租賃的市場前景非常廣闊，當(dāng)前中國的叉車保有量達(dá)到200萬臺之巨，年產(chǎn)銷量穩(wěn)定在30萬臺左右，隨著人力成本的不斷上升，叉車的需求量還在逐年遞增。在國外發(fā)達(dá)國家叉車的租售滲透率達(dá)到70%左右，在法國等少數(shù)國家，滲透率更是高達(dá)80%以上，但中國目前叉車租售的滲透率只有5%左右，發(fā)展空間的巨大可見一斑。

　　當(dāng)前，中國的叉車租賃市場群雄逐鹿，競爭逐漸激烈。近1-2年來呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)：一是眾多資本越來越關(guān)注叉車租賃業(yè)務(wù)，二是主流整機(jī)廠家越來越重視租賃業(yè)務(wù)的開展（合力叉車成立獨(dú)資的叉車租賃公司，林德、永恒力等也加大了租賃業(yè)務(wù)的投入），三是隨著中國叉車整機(jī)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，越來越多的叉車整機(jī)廠家調(diào)整銷售策略，加大了以租代售業(yè)務(wù)的開展，四是有實力的叉車代理商都在傾盡全力搶占租賃市場份額，五是但凡從事叉車行業(yè)的公司及個體都在積極參與叉車租賃業(yè)務(wù)的開展，六是叉車租賃業(yè)務(wù)進(jìn)入微利時代。接下來，租賃業(yè)務(wù)的競爭將更加激烈，經(jīng)過市場的洗禮，將會形成規(guī)模近萬臺的大型租賃公司。

　　二、叉車租賃事業(yè)要求的核心能力

　　租賃業(yè)務(wù)是重資產(chǎn)、重服務(wù)、重管理的三重業(yè)務(wù)，能否把租賃業(yè)務(wù)開展好，考驗一個公司的資產(chǎn)管理能力、運(yùn)營能力和金融能力。

　　叉車租賃的資產(chǎn)管理能力包括：租賃資產(chǎn)的購買→牌照辦理、使用登記→租賃合同管理→租賃資產(chǎn)安全管理→租金管理→租賃叉車維護(hù)工作管理→資源調(diào)配管理等。依照數(shù)據(jù)分析，在什么時間建設(shè)什么樣的租賃車源，在最大程度滿足客戶的需求基礎(chǔ)上，盡量降低車源的庫存，同時提高車源的出租率，這是叉車租賃公司時刻要關(guān)注的指標(biāo)。隨著國家對特種設(shè)備的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，叉車的牌照、使用登記證的辦理必須予以重視，凡是用于租賃的車輛，都要求投入使用前辦理好相關(guān)手續(xù)。租賃合同當(dāng)中包含著重要的信息：客戶性質(zhì)、租賃條件（提供的租賃設(shè)備、租期以及租金）、權(quán)利義務(wù)條款、服務(wù)保障條款等，做好租賃合同的評審和管理工作至關(guān)重要。因為佛朗斯的終端網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，數(shù)量眾多，租賃資產(chǎn)的安全管理工作責(zé)任非常重大，追求租賃資產(chǎn)安全100%是我們必須要完成的指標(biāo)。租金的按時回收需要各經(jīng)營單位認(rèn)真執(zhí)行，一是可以確保賬款的安全，二是可以一定程度緩解資金的壓力。每一臺叉車從投入租賃開始，就必須要做好維護(hù)管理工作，要確保租賃叉車按照公司制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維護(hù)，最大程度降低生命周期的維護(hù)成本，同時把車輛狀況維持在最佳，這也是對我們提出的很大挑戰(zhàn)。怎么樣加快閑置租賃資產(chǎn)的再利用速度，需要我們做好租賃資源的調(diào)配工作，我們通過租賃基地建設(shè)，依靠租賃系統(tǒng)，做好資源的調(diào)配，提高資產(chǎn)的利用效率。

　　租賃要具備的運(yùn)營能力包括：供應(yīng)鏈資源→租賃訂單→叉車維護(hù)能力→翻新再制造能力→處理二手叉車機(jī)制及通道等，這些運(yùn)營能力是我們要做好叉車租賃業(yè)務(wù)必須要具備的。佛朗斯經(jīng)過十幾年的辛勤耕耘，整合上游供應(yīng)鏈資源的能力不斷加強(qiáng)，這為我們開展租賃業(yè)務(wù)提供了最根本的基礎(chǔ)。佛朗斯分布在全國各地的終端網(wǎng)絡(luò)，以及十幾年在叉車行業(yè)的打拼，讓我們有能力源源不斷的獲取租賃訂單。佛朗斯培養(yǎng)和積累了大量的叉車維護(hù)技師，打造了非常強(qiáng)的叉車維護(hù)能力。為了配合租賃業(yè)務(wù)的大發(fā)展，未來我們還將積極引進(jìn)大量叉車維護(hù)人才，同時針對我們的租賃車源進(jìn)行維護(hù)專業(yè)能力的進(jìn)一步強(qiáng)化和提升。怎么樣提高叉車的使用周期，降低購置資源的成本？佛朗斯要打造自己的翻新再制造能力，這樣我們的租賃車源預(yù)計出租時間可以延長80%左右。作為叉車租賃全生命周期的最后一環(huán)，二手叉車的處理能力，也最終很大程度上影響到租賃公司的盈利情況。打通二手叉車處理通道，提高二手叉車處理能力，對租賃業(yè)務(wù)的健康發(fā)展至關(guān)重要。

　　作為細(xì)分的叉車租賃業(yè)務(wù)，按每臺叉車平均投入10萬元計算，達(dá)到1000臺規(guī)模需要1億元資金，達(dá)到10000臺規(guī)模需要10億元資金。這對于眾多的從業(yè)公司來講，資金的壓力非常巨大。于是怎么樣用好金融杠桿，解決融資問題成為擺在所有從業(yè)者面前的一道難題。要想把租賃業(yè)務(wù)做大，占領(lǐng)更大的市場份額，必須打通金融通道。