2014年12月6日中力江蘇分公司在靖江揚(yáng)子江大酒店舉行主題為“改變創(chuàng)造更好未來”的經(jīng)銷商大會。來自江蘇各地近100位經(jīng)銷商合作伙伴參加了此次會議。

　　會議開始由何總致辭發(fā)言，何總說我們的目標(biāo)應(yīng)該是更遠(yuǎn)更大，要實現(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)必須進(jìn)行四個改變：產(chǎn)品創(chuàng)新改變、銷售模式改變、合作方式改變、盈利結(jié)構(gòu)改變。

　　產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新：改變產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求；創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本。

　　銷售模式改變：在美國電動倉儲搬運設(shè)備所占的比例達(dá)到了70%，歐洲的比例為80%，然而在中國電動倉儲設(shè)備僅占10%左右。我們電動叉車市場的潛能是無可限量的。但是如何去挖掘這一塊市場是我們努力的目標(biāo)。我們要以傳教士的精神去為客戶講解電動倉儲設(shè)備，讓他們更多地了解電動叉車。

　　合作方式改變：傳統(tǒng)合作方式是線性的直銷，經(jīng)銷商與廠家之間的溝通過少。當(dāng)一個經(jīng)銷商的客戶數(shù)量達(dá)到相當(dāng)?shù)臄?shù)量時，維護(hù)便成了問題。何總提出，合作的前提是相互信任。中力愿意提供平臺為廣大代理商維護(hù)客戶，增強(qiáng)與客戶的互動。

　　盈利結(jié)構(gòu)改變：中力想要的盈利模式不僅僅是雙贏模式。傳統(tǒng)模式只能惠及工廠以及代理，那么如何讓客戶也能從中受益成為中力將要完成的課題。只有讓工廠代理客戶都受益了，我們才是實現(xiàn)了共贏。

　　會議第二項是由經(jīng)銷商代表發(fā)言，分享經(jīng)驗。從經(jīng)銷商的角度看我們中力電動叉車的發(fā)展前景，了解中力合作模式。

　　會議另一個重點是新品體驗推薦。經(jīng)銷商在會議現(xiàn)場不僅見到了眾多系列的電動叉車，而且有任何疑惑都可以讓我們的設(shè)計師們現(xiàn)場解疑。

　　圖為設(shè)計師現(xiàn)場講解答疑。