未來5年內(nèi)，柳工將基本形成全球化布局，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營能力轉(zhuǎn)型?！庇醾鞣姨岢隽宋磥響?zhàn)略規(guī)劃。柳工將在全球協(xié)同推進(jìn)全價(jià)值鏈，將產(chǎn)品研發(fā)、采購、制造、銷售、融資等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，實(shí)施人才本地化戰(zhàn)略，促進(jìn)各大區(qū)域能力建設(shè)。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存產(chǎn)品組合營銷成為競爭優(yōu)勢(shì)

　　“2014年，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，客戶需求也發(fā)生了變化，工程機(jī)械行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇?！绷じ笨偛昧_國兵在會(huì)上作國際業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)說道。

　　2014年，中國工程機(jī)械行業(yè)出口也下滑17%，柳工出口降幅小于國內(nèi)競爭對(duì)手。在大環(huán)境不利的條件下，柳工海外業(yè)務(wù)不乏亮點(diǎn)。截至目前，海外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到261家，其中16家經(jīng)銷商今年新加盟柳工。柳工海外客戶數(shù)量達(dá)到14000個(gè)；26種新產(chǎn)品導(dǎo)入市場；完成了30家經(jīng)銷商對(duì)廣西康明斯產(chǎn)品服務(wù)的授權(quán)，并進(jìn)行了130次共1500多人的服務(wù)培訓(xùn)；在線服務(wù)培訓(xùn)上線應(yīng)用；柳工PDC配件可獲得率提升了3%；與中國出口信用保險(xiǎn)柳工簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了在英國和阿根廷對(duì)終端客戶的融資。

　　2015年，柳工海外業(yè)務(wù)目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)新的增長。為達(dá)成目標(biāo)，柳工將加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用研究，穩(wěn)步推進(jìn)新產(chǎn)品導(dǎo)入，優(yōu)化產(chǎn)品組合營銷，打造柳工產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)全價(jià)值鏈的訂單管理；優(yōu)化的庫存管理；搭建經(jīng)銷商全方位支持平臺(tái)，提升經(jīng)銷商能力；完善關(guān)鍵客戶管理體系；提升海外配件業(yè)務(wù)運(yùn)營能力和效率，推廣配件系統(tǒng)平臺(tái)；服務(wù)職能繼續(xù)前移，打造高效的子柳工服務(wù)支持平臺(tái)；加快海外IT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，提升系統(tǒng)集成效率；加強(qiáng)信用體系建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)與中信保合作；充分發(fā)揮融資平臺(tái)的功能，加速推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)；持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)與產(chǎn)品品牌建設(shè)有機(jī)結(jié)合。

出席2014年柳工全球經(jīng)銷商年會(huì)的柳工經(jīng)銷商步入會(huì)場

　　會(huì)議期間，舉行了Dressta專場分享會(huì)，介紹了全球推土機(jī)市場情況和趨勢(shì)，柳工推土機(jī)的主要研發(fā)項(xiàng)目和成果等；發(fā)布了柳工配件EPC系統(tǒng)；匯報(bào)了后市場業(yè)務(wù)情況和產(chǎn)品營銷情況；分享了英國和沙特的經(jīng)銷商的營銷經(jīng)驗(yàn)等。各經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負(fù)責(zé)人召開了區(qū)域分會(huì)，分析討論了2014年?duì)I銷、服務(wù)工作存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并分享了2015年各自的工作計(jì)劃等。

　　大會(huì)還表彰了2014年優(yōu)秀海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“卓越品牌獎(jiǎng)”、“杰出大客戶開發(fā)獎(jiǎng)”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、“十周年合作獎(jiǎng)”等19個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

柳工領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商們洽談業(yè)務(wù)

　　“柳工是中國企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)型的代表”

　　廣西自治區(qū)國資委主任管躍慶在會(huì)上致辭并指出，柳工作為中國工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵、廣西工業(yè)發(fā)展的主力軍，為加快廣西經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，他認(rèn)為柳工是廣西“走出去”企業(yè)的典范，也是中國企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)型的代表。

　　柳州市委常委、常務(wù)副市長劉傳林表示，柳工海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已成為國際市場銷售的利器。他說：“柳工實(shí)施‘走出去’發(fā)展戰(zhàn)略以來，著眼于全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，建立起一個(gè)包括市場研發(fā)、海外制造、海外營銷服務(wù)等價(jià)值鏈重要環(huán)節(jié)在內(nèi)的海外業(yè)務(wù)體系，打造了中國工程機(jī)械行業(yè)最健全的海外代理體系。”

　　柳工歷任老領(lǐng)導(dǎo)張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業(yè)基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請(qǐng)上臺(tái)，接受在場所有人的致敬。