堅定發(fā)展信心、控制運營風險、創(chuàng)新商業(yè)模式成為本次會議主題
7月6日,柳工股份公司經(jīng)銷商顧問委員會在四川成都召開。集團公司、股份公司領導王曉華、曾光安、俞傳芬等公司領導,以及公司相關部門負責人,經(jīng)銷商顧問委員會委員100余人參加了會議。會議圍繞國家宏觀經(jīng)濟調(diào)整,公司與經(jīng)銷商如何控制運營風險并加強雙方的合作等展開了研討。
集團公司董事長王曉華以“建信心、抓創(chuàng)新、防風險”為研討會開場。他說,國家宏觀經(jīng)濟結構的調(diào)整帶來工程機械市場需求的持續(xù)下滑,無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商伙伴都承受著巨大的壓力與挑戰(zhàn),當前我們要做的是團結一致,堅定信心,創(chuàng)新工作方法和思路,做好風險防控,為調(diào)整后的經(jīng)濟需求做好充分準備。在談到商業(yè)模式創(chuàng)新時,王曉華提出,未來工程機械施工方式將發(fā)生重大改變,如施工周期會越來越短,市場對產(chǎn)品的要求會越來越高,而高性能、高可靠性的產(chǎn)品,全方位的售后服務保障,才是達到用戶預期的保證。作為制造商、經(jīng)銷商,如果沒有超越的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷模式,就難有競爭力。他希望雙方都應為此而努力。
集團公司總裁、股份公司董事長曾光安在會上作了講話。曾光安以題為“集團優(yōu)勢,協(xié)同前行”的報告,分別闡述了全球工程機械發(fā)展和競爭格局;柳工集團發(fā)展戰(zhàn)略;柳工品牌新內(nèi)涵。他同時介紹了集團公司下屬子公司在國內(nèi)國際的運營情況。曾光安強調(diào),在當前經(jīng)營形勢異常艱難的時期,我們必須持續(xù)學習,增長能力,自我反思,磨練意志;要把抓好產(chǎn)品質量作為第一要務,柳工與經(jīng)銷商要更廣泛深入地交流思想,增進合作信心。
股份公司總裁俞傳芬在發(fā)言中指出,今年以來國家固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售消費增速較大幅度下滑,進出口增速也較此前兩年有明顯的回落,這些因素對制造業(yè)都帶來重大的影響。但我們應該看到,國家新近規(guī)劃出臺的一系列政策,包括交通運輸設施建設、水利工程建設與水環(huán)境治理、城鄉(xiāng)建設與公共工程建設等項目,為工程機械進入這些領域帶來商機與希望。為此,他要求柳工自身和經(jīng)銷商,要充分利用當前的“寒冬”期,修身健體,為經(jīng)濟的復蘇做好再戰(zhàn)的準備。俞傳芬還就轉變思想觀念與思維模式,客戶的需求是公司管理創(chuàng)新的原動力等新的思路與經(jīng)銷商進行了交流。
股份公司副總裁余亞軍對上半年的營銷工作作了總結。上半年公司挖掘機、路面機械表現(xiàn)出色,整機銷量高于行業(yè)的增長。面對嚴酷的經(jīng)濟形勢,余亞軍對下半年營銷重點作了布置,包括:新產(chǎn)品投放;關鍵客戶深度營銷,以標桿帶動提高客戶群體的認可度提升;組建公司專門的團隊與經(jīng)銷商協(xié)同,走訪大客戶,拓寬產(chǎn)品銷售渠道。
股份公司董事會秘書處主任黃華琳,公司總裁助理、公司研究總院院長羅維,分別作了公司治理與運營和產(chǎn)品開發(fā)的情況介紹。
會議期間,資深咨詢顧問、管理學教授,清華大學客座教授馬志堅應邀為經(jīng)銷商委員作了培訓。馬教授結合當前國家經(jīng)濟形勢對企業(yè)發(fā)展帶來的重大影響,用“不進則退,死去活來”比喻當前的市場競爭格局。他還結合“互聯(lián)網(wǎng)的全面普及運用改變?nèi)藗児ぷ魃罘绞?,早已實現(xiàn)智能化的全球工程機械巨頭的美國特彼勒;微軟、蘋果創(chuàng)新的開發(fā)和創(chuàng)新的商業(yè)模式,成為引領世界電子通訊產(chǎn)品的風向標;諾基亞曾經(jīng)的輝煌如何走向沒落”等案例,深入解讀了這些企業(yè)的成長歷程,為公司及經(jīng)銷商在新的競爭格局下,如何做好風險管控,商業(yè)模式創(chuàng)新,核心研發(fā)技術的“優(yōu)生”,經(jīng)營管理上的“優(yōu)育”提供了方向性的指導。
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