4月30日,大連市紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)暨2012―2013年度先進(jìn)單位、勞動模范和特別勞動獎表彰大會在大連人民文化俱樂部隆重召開。本屆大連市勞動模范、特別勞動獎獲得者和先進(jìn)單位代表700余人歡聚一堂,共慶“五一”國際勞動節(jié),張健就是其中一員。
積極敬業(yè)跑市場,共產(chǎn)黨員挑大梁。
1972年出生的張健來自大連叉車有限責(zé)任公司,中共黨員,??茖W(xué)歷,入職以來從事公司的產(chǎn)品銷售工作,憑借極強的敬業(yè)精神和銷售能力,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。2012年,他被委以重任,擔(dān)任了大連叉車有限責(zé)任公司廣州分公司銷售經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)公司廣東地區(qū)的市場營銷工作。
漫漫崎嶇營銷路,四字理念銘記心。
銷售工作講究營銷之道,張健同志對于他所從事并熱愛的這份營銷工作,始終堅信一個“四字理念”,那就是——“用心經(jīng)營”。他說在工作中之所以用心,是因為他覺得用心經(jīng)營的不僅僅是自己所銷售的產(chǎn)品,更是在用心經(jīng)營自己的人生。秉承著這個理念,他全心全意的投入工作,無怨無悔的辛勤付出。他常年堅持學(xué)習(xí),不斷探索區(qū)域營銷工作的新思路和新途徑,著眼本區(qū)域重點市場進(jìn)行深入的調(diào)研分析,充分發(fā)揮自己的聰明才智,靈活的運用現(xiàn)代營銷手段,緊緊盯住市場和客戶信息,調(diào)動一切積極力量進(jìn)行市場開拓,充分?jǐn)U大了市場份額和銷路;2012年、2013年連續(xù)兩年訂貨量、銷售收入大幅攀升,在公司年度銷售業(yè)績綜合測評中名列前茅,超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo);他不斷加大貨款回收和清欠力度,強力推行了中小噸位叉車“款到發(fā)貨”方式,著力解決前清后欠,以清收欠款為突破重點,對清欠回籠資金實行專人專項管理,對欠款用戶逐月催收、跟蹤、考核、保證資金安全,開創(chuàng)了公司廣東市場營銷工作的新局面,為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn);針對大連叉車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點,他將抓好中大噸位產(chǎn)品的銷售作為工作重點,不斷擴(kuò)大市場占有率,提高盈利能力。充分發(fā)揮大叉公司“叉車搖籃”的品牌優(yōu)勢,加大宣傳策劃和推廣力度,有計劃、有組織、有目標(biāo)的參與本區(qū)域重大叉車項目的招投標(biāo)工作,張健組織參加招投標(biāo)項目中標(biāo)率達(dá)90%以上,他曾在叉車招標(biāo)項目中,一次中標(biāo)中大噸位叉車13臺,中標(biāo)額高達(dá)860多萬元,進(jìn)一步穩(wěn)固了大連叉車中大噸位產(chǎn)品在國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位;張健的營銷之路一直追求不斷強化區(qū)域市場開拓,注重信息管理,把握需求意向,他對重點用戶實施重點跟蹤跟進(jìn),堅守、鞏固、發(fā)展老市場老客戶的同時,不斷開發(fā)新興市場,形成穩(wěn)定的市場份額。采用任務(wù)指標(biāo)分解的方式,把任務(wù)下達(dá)到區(qū)域每個銷售人員,按月考核,責(zé)任落實,全力完成指標(biāo)。他不斷強化銷售過程的指導(dǎo)和管理,規(guī)范流程,提高銷售員的業(yè)務(wù)能力,進(jìn)一步提升了市場策劃的水平。堅持規(guī)范和加強經(jīng)銷商隊伍建設(shè),進(jìn)行經(jīng)銷商信用評定管理,理順經(jīng)銷商隊伍,扶持建立一支穩(wěn)定、有經(jīng)濟(jì)實力、有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商隊伍,促進(jìn)市場開拓;作為分公司銷售經(jīng)理,張健注重銷售隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)。不斷完善了競爭、淘汰和激勵機制,從而打造一支高素質(zhì)銷售團(tuán)隊,進(jìn)一步適應(yīng)了市場激烈競爭環(huán)境,實施了營銷運行整個過程的管控。重點推進(jìn)了大區(qū)管理,制定了銷售人員訂貨、回款責(zé)任制。在他的帶領(lǐng)下,分公司的成績顯著,銷售業(yè)績幾年來持續(xù)刷新,面對廣東這一國內(nèi)熱點市場的激烈競爭與挑戰(zhàn),他敬業(yè)奉獻(xiàn),不斷鉆研、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,注重充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,用自己的行為大家樹立了榜樣,為公司開拓了市場。
苦辣酸甜終無悔,用心經(jīng)營塑人生。
公司就像一個成員眾多的大家庭,而其中的成員又分別都有自己的小家,在大家與小家之間,張健選擇了公司這個大家。“舍小家,顧大家”——張健他做到了。營銷工作的性質(zhì)注定了他風(fēng)里來雨里去的奔波人生,一年365天,他駐外的時間就高達(dá)340天以上,其中辛酸與困苦只有張健自己能夠體會。但是他說他不后悔,更不會因此而退縮,因為他所走的每一步,都是在向著最初的夢想和目標(biāo)邁進(jìn)。張健堅信,用心經(jīng)營的事業(yè)一定是不斷向前的,用心經(jīng)營的人生也一定是最美的。
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