國(guó)際化御寒冬

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)還加大海外市場(chǎng)布局以抵御寒冬，國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也成為相關(guān)公司年報(bào)中最靚麗的一筆。

　　2013年9月，中聯(lián)重科和香港CIFA公司其他股東完成了股權(quán)交割手續(xù)，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了對(duì)世界排名第三的混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司的全資控股。

　　詹純新對(duì)此曾評(píng)價(jià)道，“5年的磨合-整合-融合，中聯(lián)重科在制度、管理、技術(shù)、文化和價(jià)值觀上與CIFA已高位對(duì)接，并購(gòu)后的整合風(fēng)險(xiǎn)已不存在。”

　　通過(guò)海外并購(gòu)，中聯(lián)加快推進(jìn)海外市場(chǎng)布局。2012年，中聯(lián)品牌泵車(chē)銷(xiāo)往德國(guó)，這是中國(guó)泵車(chē)自主品牌首次進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，中聯(lián)重科在泰國(guó)實(shí)現(xiàn)了出口海外攪拌車(chē)的單筆金額最大訂單，并首次在哥倫比亞、斯里蘭卡、伊拉克、阿爾及利亞等國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。而起重機(jī)械方面，公司 800 噸履帶吊成功出口伊朗，全新開(kāi)發(fā)的平頭系列塔機(jī) T320-16 獲準(zhǔn)進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。土方機(jī)械方面，公司超過(guò) 400 臺(tái)、價(jià)值 3 億人民幣的挖掘機(jī)出口中東地區(qū)。

　　2013年，中聯(lián)重科混凝土泵車(chē)、攪拌站等產(chǎn)品首次進(jìn)入泰國(guó)、智利、哥斯達(dá)黎加、

　　厄瓜多爾等國(guó)家；攪拌車(chē)成功在俄羅斯奪得千萬(wàn)美元級(jí)別訂單。小噸位履帶起重機(jī)和塔吊大量出口至東南亞，廣泛應(yīng)用于新加坡、馬來(lái)西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎(chǔ)施工中。

　　在中聯(lián)重科大力拓展下，公司海外市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的下滑起到一定抵御作用。據(jù)中聯(lián)2012年報(bào)顯示，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.71億元，同比大幅增長(zhǎng)23.81%。2013年中報(bào)顯示實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.05億元，同比增長(zhǎng)2.29%。

　　目前，盡管?chē)?guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也較為溫和，但工程機(jī)械海外市場(chǎng)增速?gòu)?qiáng)于國(guó)內(nèi)，或成為行業(yè)公司過(guò)冬的一件棉襖。據(jù)中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年12月，工程機(jī)械行業(yè)出口交貨值為34.07億元，環(huán)比增速22.72%，同比增速10.28%。

　　修煉內(nèi)功積蓄力量

　　在市場(chǎng)倒逼下，工程機(jī)械行業(yè)公司一方面從外部抓機(jī)遇，同時(shí)修煉內(nèi)功也成為其必修課。

　　從中聯(lián)重科加強(qiáng)內(nèi)控的舉措來(lái)看，主要有三個(gè)方面，首先是變革體制，充分發(fā)揮人才的積極性；其次，加強(qiáng)了管理，實(shí)施了“事業(yè)部模擬股份制”，建立起節(jié)約共享的機(jī)制，引導(dǎo)全員參與成本管理、費(fèi)用管理，有效控制了公司的各項(xiàng)支出；此外，采取了多種措施，使公司應(yīng)收賬款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

　　今年兩會(huì)前夕，中聯(lián)重科被權(quán)威部門(mén)立為混合所有制改革樣本企業(yè)。黨的十八屆三中全會(huì)指出：“積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)。允許更多國(guó)有經(jīng)濟(jì)和其他所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟(jì)。允許混合所有制經(jīng)濟(jì)實(shí)行企業(yè)員工持股，形成資本所有者和勞動(dòng)者利益共同體?！?

　　對(duì)此，詹純新在接受和訊網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，中聯(lián)重科已形成國(guó)有控股、股權(quán)多元化的格局?！跋愀壑醒虢Y(jié)算公司持有百分之十八點(diǎn)幾，國(guó)有股占到百分之十六點(diǎn)幾，戰(zhàn)略投資者占到緊跟著百分之九點(diǎn)幾，管理團(tuán)隊(duì)也是百分之八左右?！?

　　混合所有制在中聯(lián)重科過(guò)去的發(fā)展中對(duì)激活體制，發(fā)揮員工積極性起到了至關(guān)重要的作用，同時(shí)也是公司未來(lái)快速發(fā)展的保證。詹純新稱(chēng)，混合所有制未來(lái)還有進(jìn)一步深化的余地，持續(xù)地調(diào)動(dòng)骨干員工的積極性，讓這些骨干的能力和企業(yè)的利益共享。這也成為中聯(lián)中科苦練內(nèi)功的重要部分。

　　此外，中聯(lián)重科近年另一個(gè)重點(diǎn)工作就是加強(qiáng)應(yīng)收賬款和債務(wù)結(jié)構(gòu)的管理。公司通過(guò)加強(qiáng)客戶(hù)資信評(píng)審，縮緊信用銷(xiāo)售政策，通過(guò)提高首付比率、縮短賬期等多種方式，提高合同質(zhì)量，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)回款監(jiān)控、推行風(fēng)險(xiǎn)終身責(zé)任制，加大了業(yè)務(wù)人員提成與回款掛鉤的比重；通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備回收、調(diào)解及訴訟等各種方式，強(qiáng)化了應(yīng)收賬款的回收。由于采取了上述各種措施，公司應(yīng)收款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

　　與此同時(shí)，中聯(lián)依托香港上市平臺(tái)發(fā)行6億美元10年期長(zhǎng)期債券，這有效地改變了公司債務(wù)結(jié)構(gòu)。2013年年初，中聯(lián)重科有息負(fù)債共計(jì)193.63億元，其中含一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債的短期借款共計(jì)93.08億元，占有息負(fù)債總額的48%；包括應(yīng)付債券在內(nèi)的長(zhǎng)期有息負(fù)債共計(jì)100.55億元，占有息負(fù)債總額的52%；而到2013年三季度末，中聯(lián)重科有息負(fù)債共計(jì)200.96億元，其中含一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債的短期借款共計(jì)75.45億元，占有息負(fù)債總額的37.5%；包括應(yīng)付債券在內(nèi)的長(zhǎng)期有息負(fù)債共計(jì)125.51億元，占有息負(fù)債總額的62.5%。長(zhǎng)期有息負(fù)債上升，短期有息負(fù)債下降，有效降低了中聯(lián)重科的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　除中聯(lián)外，行業(yè)內(nèi)其他公司也加強(qiáng)內(nèi)部資源管控力度，在開(kāi)源的同時(shí)節(jié)流，以求獲得更好的收益。2013年，柳工就大力加強(qiáng)了現(xiàn)金流的控制，使得毛利率同比整體提升超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn)，盈利因此也出現(xiàn)了止跌回升。據(jù)公司2013年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126億，同比下滑0.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.06億，同比增長(zhǎng)10%。