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淺析當(dāng)今工程機械市場

2014-03-05 08:16 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:工程機械在線 來源:工程機械在線
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  再加上房地產(chǎn)的起伏,多多少少對工程機械的一部分產(chǎn)業(yè)造成了影響,當(dāng)以前的產(chǎn)業(yè)進行,結(jié)束,閑置的機器得不到新的熱點,找不到新的工程,于是就變成了飽和度高的那部分。
  3、我們需要產(chǎn)品的更新?lián)Q代
  中國工程機械市場的產(chǎn)品,毋庸置疑是需要新型的產(chǎn)品的,我們所謂的新型產(chǎn)品,并非是指換標不換本的升級產(chǎn)品,而是我們需要真正的新產(chǎn)品。在當(dāng)今科技迅速發(fā)展的今天,人們對于工程機械產(chǎn)品的智能化要求更加高,并且隨著環(huán)境等問題的出現(xiàn),對于產(chǎn)品副作用自然而然也加入了購車時的考慮范圍,而目前我們工程機械的產(chǎn)品,還是很"老齡化"和"老化"。
  所以,綜上所述,智能,環(huán)保的產(chǎn)品的發(fā)展和前景更加良好,并且更容易得到國家政府等機構(gòu)的支持。然而,工程機械的不穩(wěn)定和不景氣作為背景,開發(fā)和投產(chǎn)自然需要時間和成本,還有國內(nèi)紛擾的市場結(jié)構(gòu),產(chǎn)品從開發(fā)和銷售還是需要時間。
  三、新型的供求模式
  工程機械市場在此時此刻,不能說不需要新的出路,所謂新的出路,就要有新型的供求模式。
  1、首先就是工程機械市場的租賃模式
  租賃市場規(guī)模巨大,全球工程機械租賃市場營業(yè)額為400億美元左右,約相當(dāng)于工程機械總產(chǎn)值的25%。在北美、歐盟和日本等發(fā)達國家市場,通過租賃形式銷售的工程機械占當(dāng)?shù)厥袌龅?5%,已經(jīng)成為最主要的銷售途徑。中國工程機械租賃市場每年僅為150-200億元,不到國內(nèi)工程機械設(shè)備使用量的10%,與國際水平存在著巨大的差距。同時,國內(nèi)施工機械設(shè)備的供求市場又都非常巨大,可以預(yù)見,隨著企業(yè)體制改革的深化,在租賃規(guī)律的作用下,其潛力與空間巨大,蘊藏著巨大的租賃商機。
  由于我國工程機械租賃業(yè)務(wù)極具市場潛力,如今已成為中外企業(yè)展開角逐的領(lǐng)域。中研普華統(tǒng)計,目前全國工程機械租賃企業(yè)已經(jīng)超過11500家,但是企業(yè)普遍規(guī)模小,以中小型租賃公司為主,全國資產(chǎn)在5000萬元以上的工程機械專業(yè)租賃公司不過百余家。而在日本,中型租賃公司約占行業(yè)的92%;作為世界租賃業(yè)最成熟的美國,其10%的租賃公司為大型上市公司。
  我國目前有資質(zhì)正常開展租賃業(yè)務(wù)的機械租賃公司不多,另外還有少量外商投資的機械租賃公司。數(shù)量眾多的機械租賃公司還停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)。另外,還有大量的機械租賃處于一種兼營的狀態(tài),施工企業(yè)的機械自給有余時對外出租,不足時從其他的企業(yè)租入,鑒于我國目前機械租賃的現(xiàn)狀,應(yīng)該制定一個行業(yè)的法規(guī),進一步規(guī)范和促進機械租賃業(yè)的發(fā)展。我國公路建設(shè)的規(guī)模不斷擴大、速度不斷加快、等級不斷提高。機械是公路建設(shè)和養(yǎng)護的主要手段,與公路建設(shè)和養(yǎng)護相適應(yīng),施工養(yǎng)護機械的品種、規(guī)格不斷增加,機械的工作能力不斷提高,機械的價格也會隨之上升。利用有限的資金優(yōu)化機械的配置,培育和發(fā)展社會和公路系統(tǒng)內(nèi)部的機械租賃市場就十分必要。由于機械租賃市場的發(fā)展,競爭必然加劇,用戶在機械租賃市場的主導(dǎo)作用日益突出。機械出租方的競爭更多的是價格和服務(wù)的競爭。由于私人和民工隊伍機械租賃的無序競爭,進一步加劇了機械租賃的緊迫感和危機感。我們必須有清醒的認識,完善制度管理和服務(wù)體系是提高服務(wù)水平的關(guān)鍵。租賃價格是機械租賃市場最敏感的話題,要占領(lǐng)市場,租賃價格不可能提高,提高服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為機械租賃市場競爭的主要手段。通過提高服務(wù)質(zhì)量,必將促進機械租賃市場的健康發(fā)展,促進公路事業(yè)的發(fā)展興旺和社會的更快進步。
  2、工程機械的電商發(fā)展
  幾年前,馬云對于商業(yè)的電子信息化早有預(yù)測。幾年前他曾說過"不做電子商務(wù),五年之后你會后悔。十年之后,你再不做電子商務(wù)的話,那么你將無商可務(wù)"。如今,這句話恐怕已經(jīng)成為事實了。  
  但是,工程機械行業(yè)要做電子商務(wù),卻是困難重重,行業(yè)目前的不景氣,幾乎所有的工程機械,并未有實際的成交量,整機的銷售幾乎沒有,不存在。但是即使如此,我們也是在電商之中得到了好處,那就是我們通過電商來擴大了宣傳,來得到新的客戶,使電子商務(wù)對已工程機械有了新的含義--一種宣傳的主要渠道。
  如果讓工程機械像淘寶的其他行業(yè)一樣做的那么火辣,估計即使有那么一天,也是在很久之后,但是我們卻也看到了零部件在電子商務(wù)上的實質(zhì)性進展,那就是既有宣傳的同時,取得不菲的成交量,其實這是一種突破,不得不承認在電子商務(wù)價格火拼,在工程機械一再蕭條的前提下,零部件找到了電子商務(wù),這個可以維持生命的稻草。這也是對于工程機械走上電商的一個非常好的開端。
  當(dāng)然,還有一個事實,我們必須承認,電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,開辟了更為公平,廣泛的競爭市場,它能把店鋪租金、倉庫租金,人員成本,物流成本這些讓廠家頭疼的問題,得到解決,當(dāng)廠家解決問題之后,我們都知道,對于消費者而言,可以得到價格更低的產(chǎn)品。
  這是一個大家都好的結(jié)局,而當(dāng)今電子商務(wù)在中國的乃至世界的風(fēng)靡,也是因為這一點。所以,當(dāng)零部件在電子商務(wù)的道路上找到光明的時候,整個工程機械也在工程機械的道路上看到曙光。
  3、工程機械的二手交易市場
  數(shù)據(jù)顯示,我國二手工程機械交易額年均增長速度超過20%。這種速度預(yù)示著的發(fā)展不僅是快速增長,而且很有可能是持續(xù)性的快速增長,而二手市場隨著無底價的拍賣,更是深受很多人的歡迎,很多顧客,因為工程機械工程時間、項目等問題,投資往往很謹慎,所以,這種無底價拍賣就成功的吸引了他們。
  并且隨著工程機械市場的蕭條,5到8年的更換期限,也被提前到3到5年,或者更短,很多人甚至開始倒賣,這讓二手市場的二手策劃形成了一種循環(huán),這種狀態(tài)讓2手市場有了一種將近巔峰的狀態(tài)。再有,翻新成"新寵",隨著高齡二手設(shè)備逐漸失去競爭優(yōu)勢,部分企業(yè)已認識到翻新二手設(shè)備業(yè)務(wù)大有可為。二手設(shè)備翻新符合可持續(xù)發(fā)展理念,使高齡設(shè)備再次煥發(fā)生命活力,并且一些生產(chǎn)廠家如卡特彼勒,在新機設(shè)計時就考慮了設(shè)備的二次或三次生命問題,為以后的舊設(shè)備翻新打下基礎(chǔ)。
  可是問題依舊出現(xiàn),2手市場前景雖然廣闊,但由于國內(nèi)對二手工程機械的評級、保障性政策法規(guī)及售后服務(wù)措施不成熟,2手市場雖然很火爆,但是還是讓很多人不敢嘗試,讓很多企業(yè)有所顧慮。
  四、大中小型企業(yè)所面臨的發(fā)展之道
  1、兼并收購
  兼并收購可以助力企業(yè)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合力發(fā)展。而海外并購也成為中國工程機械獲取零部件關(guān)鍵技術(shù)的重要方式。在國內(nèi)市場持續(xù)低迷的情況下,通過收購來發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品、完善產(chǎn)業(yè)鏈、突破創(chuàng)新、贏得海外市場渠道,對于具備條件的企業(yè)不失為良策。2013年12月11日,三一重工與帕爾菲格交叉持有10%股權(quán);12月9日,沃爾沃建筑設(shè)備公司同意1.6億美元收購特雷克斯公司的非公路自卸卡車業(yè)務(wù);10月31日,柳工機械(波蘭)有限責(zé)任公司收購位于波蘭StalowaWola市的ZZN傳動件廠;9月10日,中聯(lián)重科完成對CIFA全資控股;7月1日,三一重工收購普茨邁斯特剩余10%股權(quán),完成100%控股;6月28日,濰柴動力收購世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商凱傲。我們期待這些資本運作下的收購在2014年的資源整合、跳躍式研發(fā)方面初見成效。
  2、中小企業(yè)艱難的處境
  歷史和事實告訴我們,任何一個行業(yè)走到低谷的時候,肯定是先餓死規(guī)模小的。很多小的工程機械行業(yè)的企業(yè)都面臨這樣的問題,無市場、無客戶、無投資。賠不起錢,收支平衡都不能持續(xù),所以要想在經(jīng)濟寒冬中獲得生存機會,除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈、減員"瘦身"控制成本、積極爭取政府部門支持等措施外,企業(yè)還必須向管理要效益。"另外最大的問題就是,在工程機械行業(yè),小的企業(yè)很難做出一條龍的服務(wù),當(dāng)我們在網(wǎng)絡(luò)中看到那些對于售后不滿的評論的時候,當(dāng)現(xiàn)在的工程機械市場基本還是處于老的銷售模式的時候,這種老的模式,配上當(dāng)今世界如此發(fā)達的信息技術(shù),就讓這種弊端充分的暴漏在了消費者的眼里。
  3、我們需要多元化,需要單一化,需要跟上這個世界的步伐
  工程機械的行業(yè),有很多的分類,不可能每一個分類下的產(chǎn)品都是低迷的,如果是這都是低迷的話,只能說明這個世界已經(jīng)不需要這個行業(yè)了,但是我們清楚這樣的事情是不可能發(fā)生的。所以,多元化,才是大道。去年的農(nóng)機,混凝土機械,也可以所謂大賣特賣,相反挖掘機械卻是萎靡不振,持續(xù)著去年的低谷,所以很多的大型企業(yè),都在不斷的擴大自己的產(chǎn)品種類,擴大產(chǎn)業(yè)鏈,去占據(jù)更多的市場份額。
  小企業(yè)的多元化,可能是跟著大企業(yè)走的,但是我們中小企業(yè)的多元,可以不單單是市場和產(chǎn)品,還可以更新戰(zhàn)略目標,尋求新的合作模式,尋求新的市場方向,而且這種轉(zhuǎn)變是顯然是中小企業(yè)的優(yōu)勢,是大型企業(yè)無法比擬的。
  勇于"抱大腿"。小企業(yè)和大企業(yè)的合作,也是很多小企業(yè)在這生死關(guān)頭走的道路之一。和大企業(yè)合作,找到依托,得到保障,不但可以輕松的解決資金問題,還可以再次的融入市場。這樣至少解決了"吃飽飯"的問題。
  還有就是單一,很多企業(yè),如很多德國的工程機械小型企業(yè),只專注的做一件事,所以做的純正,做的有質(zhì)地,從而發(fā)展壯大。這樣做的前提,是需要企業(yè)看清當(dāng)今的市場,綜合分析出當(dāng)今的需求,結(jié)合自身的特點,有一個長久發(fā)展的方向,并且不遺余力的堅持在這條路上生存,并且做出自身的特點,之后站穩(wěn)腳跟后,迅速擴大。
  所有的企業(yè),在如今的這快節(jié)奏的時代里,都要跟的上科技,跟的上時代,尤其是這個時代的信息,因為這是個信息的時代,是一個大數(shù)據(jù)的時代。信息,意味著你所有的推廣模式,渠道,甚至于你的銷售模式和渠道,都發(fā)生了實質(zhì)性的變化,而且,如今的透明度,逼迫我們,做的更好,讓小型的企業(yè)更加規(guī)范,讓售前,售中,售后,真正有保障。一體與一條龍,已經(jīng)成為必然,服務(wù)至上,已經(jīng)是大勢所趨。而在這個低迷的時期,也是新生的開始,適者生存,所以,看清時代,是考驗中小型企業(yè)的時候,也是改變中小型企業(yè)的時候。
  五、總結(jié)
  1、農(nóng)機
  筆者考慮再三,還是將農(nóng)機放在了總結(jié)里。
  在機械工業(yè)諸多子行業(yè)深陷虧損泥潭、掙扎于庫存增加應(yīng)收賬款增大的狀況下,中國農(nóng)機行業(yè)今年以來卻表現(xiàn)突出,收獲機械、拖拉機等主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。中國農(nóng)機流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,今年1~9月,農(nóng)機行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入2355億元,同比增長17.6%,高出全國機械工業(yè)銷售產(chǎn)值(12.2%)5.4個百分點,不僅跑贏了機械行業(yè)這個大盤,而且增幅位居13個機械子行業(yè)之首。福田雷沃最早進入農(nóng)機行業(yè)并通過小麥收獲機先聲奪人;奇瑞重工以閃電般的速度推出了農(nóng)機系列產(chǎn)品;中聯(lián)重科、三一重工、徐工集團、吉利集團、北汽集團等工程機械、汽車大鱷都已付出行動進入農(nóng)機行業(yè)。中國農(nóng)機行業(yè)巨大的市場不僅吸引了國內(nèi)裝備制造業(yè)大鱷,也受到了約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬等外資巨頭的青睞,他們通過建廠、合資、并購等多種方式在中國安營扎寨,大舉進入中國農(nóng)機市場。2014農(nóng)業(yè)工程機械市場將有更廣闊的發(fā)展空間。
  農(nóng)機行業(yè)在政策的大力推動,在科技的不斷進步,在農(nóng)民的收入不斷增加,尋求改變的這個時候,終于發(fā)展了,其實很振奮人心,而且也會持續(xù)走好一段時間,業(yè)內(nèi)的人都知道,農(nóng)機的發(fā)展,在國內(nèi),市場還是大有可為。而且很多國外的大型企業(yè)也對中國農(nóng)機產(chǎn)生了濃厚的興趣,雖然競爭肯定是有,但是總體而言,還是一直向好。
  2、國內(nèi)外工程機械形勢
  工程機械,這樣的行業(yè),隨著國際經(jīng)濟的復(fù)蘇,必然再次掘起。我們可以看到,尤其是各個發(fā)展中國家的繼續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),讓我們隊工程機械行業(yè)的國際形勢,充滿信息。國內(nèi)的很多知名企業(yè),也已經(jīng)抓住機會。
  國內(nèi)16大類,150多個系列,800多個機型,3100多個品種規(guī)格,成為機械工業(yè)中一個門齊全的獨立行業(yè)。中國近幾年的經(jīng)濟,并沒有像國際經(jīng)濟一樣,雖然一直在增長,但是已經(jīng)平緩的發(fā)展了,雖然政策仍然不斷的刺激,但力度卻不如往昔。但是國內(nèi)功臣機械經(jīng)過50多年的發(fā)展,隨著國內(nèi)科技的不斷進步,產(chǎn)品的不斷升級,在國際工程機械的競爭中,依然是取得了驕人的成績,并且,產(chǎn)品的更新?lián)Q代仍在加速,可以說還是值得期待。
  3.發(fā)展趨勢
  高端產(chǎn)品可能會越來越熱。其一,雖然國內(nèi)還是以低端產(chǎn)品為主,但是放眼望去,未來時代的快速發(fā)展,我們也就從對科技的向往,變成使用。其二,隨著政府和人民,對于工程的要求越來越嚴格,對于時間的壓縮,也迫使我們不得不去研制更高端的產(chǎn)品,這樣,就必然會是產(chǎn)品越來越走向高端。
  人們?nèi)缃裾?霾"色變,隨著霧霾的嚴重,環(huán)保前所未有的得到政府和人們的關(guān)注。工程機械行業(yè)的產(chǎn)品,很多已經(jīng)開始向環(huán)保進軍,很多天然氣的產(chǎn)品應(yīng)時而生。而隨著人們對環(huán)境意識的增強,政府部門對環(huán)保力度的不斷加大,節(jié)能環(huán)保的綠色工程機械,將可能是一個必然的方向。
  國內(nèi)的工程機械行業(yè),紛擾復(fù)雜,壟斷等不正當(dāng)競爭會是每一個行業(yè)存在的問題,自然也少不了工程機械。無論是新形勢的租賃,還是二手市場,都充斥著泥沼與蓮花共存的味道,這種形式,更加需要果敢和堅決,而且也會持續(xù)。而由于行業(yè)投資多元化,市場化程度高,民營資本還會越來越多。
  4、結(jié)語
  目前,我國已超越美國、日本、歐洲成為全球最大的工程機械市場,這對投資者來說意味著良好的投資機會。大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等,都將直接帶動工程機械市場繼續(xù)發(fā)展。中國正在試圖掀起新一輪基建熱潮。雖然中國經(jīng)濟的增長速度目前放緩,但仍然是迄今乃至未來10年最有增長潛力的國家。中國經(jīng)濟將迎來新一輪持續(xù)增長。中國仍然是全球最大的工程機械市場,未來5-10年仍處于發(fā)展機遇期。
  每一個行業(yè)都會走入高峰,然后遇到所謂的瓶頸。工程機械行業(yè)如今的低迷,只能算是一個過程,國家需要這個行業(yè)的更新和發(fā)展,那么它就會更新和發(fā)展。當(dāng)市場不能給予太多,消弭自然而來。當(dāng)我們在嘆息不景氣的時候,我們更要注重的是如何去生存和發(fā)展。世界經(jīng)濟浪潮如此,何止工程機械。

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